1.心理高度决定行为高度
有人问：“奔驰、宝马贵不贵？”
一个人不假思索地回答：“当然贵啦！”
那人笑笑说：“不是奔驰、宝马贵，而是我们口袋里的钱太少！怎么能简单地说它贵呢？因为是物有所值嘛。”
五年后，敢于去想的人已经拥有了自己小有规模的公司，虽没买奔驰、宝马，但每天却能开着本田去见客户。而另一位，现在还是一个普通的“三等公民”：等下班，等薪水，等炒鱿鱼。当然，不是老板炒他，就是他炒老板。
他们的故事告诉我们：有什么样的胆略和见识，就有什么样的未来。一个人要干成事、干好事、干大事，就要有明确的目的，这里所说的目的指的就是所要实现的结果。
三个石匠
有三个石匠在同一个工地上干活，有人问他们在做什么。
第一个石匠回答：“我在养家糊口。”
第二个石匠边敲边回答：“我在做全国最好的石匠活。”
第三个石匠仰望天空，目光炯炯有神，他回答道：“我在建造一座最好的大教堂。”
几年以后，第一个石匠还是石匠，第二个石匠成了高级工程师，第三个石匠成了一位有成就的管理者。
对于这则寓言，我们完全可以这样来解读：一个人思想有多高，成就就能有多高。
在这个世界上，为什么有人穷困、平庸、失败，有人富有、显达、成功？
有人说，这取决于能力，然而，能力是天生的吗？为什么别人的能力很强而你很差呢？科学研究表明，人的天赋虽存在差异，但差异很小，所以无理由归罪于天赋。
有人说，这取决于社会环境，那么，为什么在同样的环境中，有人成功，有人失败？为什么在同一学校、同一老师教导出的学生，若干年后命运截然不同？
有人说，这取决于机遇，那为什么生活把机遇赐予别人，而不会给你呢？
有人说，这取决于知识，为什么别人有知识，而你没有知识呢？难道你不具有同等的学习机会吗？而且知识并非是决定人成功的关键因素。一个人比另一个人成功一百倍，你能说他的知识是另一个人的一百倍吗？
那究竟是什么导致了人与人之间的差异呢？成功有没有规律可循呢？答案是肯定的。成功学研究表明，大凡成功者都遵循共同的规律，无论是发明家爱迪生，或者是科学家爱因斯坦，他们都遵循同样的成功之道。那就是，你是
否有改变自己的强烈欲望，你是否有做大事的雄心大志。
每一个人的成功，就像是太阳的东升西落，是可以被预期的、被肯定的。只要他做某些固定的事情，使用某些法则，任何人都可以成功。因为成功是靠思想，不是靠性别、不是靠经验、不是靠智慧、不是靠体力。思想控制一切，思想是原因，环境是结果。
著名黑人领袖马丁·路德·金说过：“人类所作的每一件事都是抱着希望而做成的。”这就是说，人们基于对环境的认识，进而找到自己的目标，为实现目标导引需求，需求又引起动机，动机即是欲望。欲望即是想得到某种东西或达到某种目标的要求。人的欲望愈强烈，目标谋取就愈靠近，就如同拉弓一样，拉得愈满，箭头就飞得愈远。
在这个平等的社会中，没有人生来就握着黄金权杖，也没有人不能用自己的双手改变命运。关键的问题是我们想不想、要不要的问题。强烈的欲望能使一个人的力量发挥到极度，也可以逼一个人献出一切，排除所有障碍；强烈的欲望是成功的原动力，是希望之火，是奋斗之神，是行动之力，能使人全速前进而无后顾之忧。所有成功的人士，都有强烈的成功欲望，是欲望决定着决心，是决心激发潜能推动行动。一个没有强烈欲望的人永远不可能取得成功。要想成功，就要敢有别人不敢有的想法。
举个例子你即会明白，如果你是家具公司的营销员，有一把椅子市场价100元，让你600元卖掉，闪跃你脑际的想法是什么？肯定想到的是不可能。但是，如果现在有一伙绑匪，将你生命中最珍爱的人，将你看得比自己生命还重要的人绑架了，让你在两小时之内把椅子600元卖掉，如果卖不掉，这些绑匪就要撕票，你会不会卖掉？
相信，你不仅想卖掉，而是一定要卖掉，心头会滋生出一种强烈的欲望，去做成这件事。然而，在我们的生活和工作中，很多事情并没有卖椅子那样困难，为什么离成功总是那么遥远呢？这主要取决于你是否有火一样的激情投身于你最热望的事业中去，是否有强烈的欲望填充你的心灵深处；不再只是有美好的愿望去达成某件事，而是有强烈的欲望去达成；不再是想成功，而是一定要成功。
可以这样说，你的欲望有多么强烈，就能爆发出多大的力量；当你有足够强烈的欲望去改变自己命运的时候，所有的困难、阻挠、挫折都会为你让路，欲望有多大，就能克服多大的困难，就能战胜多大的阻挠。实现目标的欲望越强烈，成功的可能性就越大。相反，没有坚不可摧的成功愿
望，目标便永远不可能达到。正如圣人老子所说：“欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上。”
不同的志向决定了不同的人生命运。过去怎么样，现在怎么样，都不重要，重要的是你将来想要获得什么。
2.机会与风险永远成正比
开放是时代趋势，开放意味着与外界更多的交流，开放既有机遇也有风险。
随着国际经济一体化步伐的加快，投资已越来越失去了国界的限制。在这种商业社会中，到处都充满了竞争，充满了挑战。一个有理想有抱负的人，若想在这波涛汹涌的商潮中自由穿梭，就非得有冒险的精神不可。
冒险是人生中的一种勇气和魄力。要想有卓越的成功，就得敢于冒险。整个生命就是一场冒险，走得最远的人也常常是愿意去冒险的人。正如有人所说：人生最大的价值就在于冒险。
在《福布斯》中国富豪榜上，新疆广汇实业投资集团董事局主席孙广信是其中一个上榜人物。孙广信是亿万富翁，但大部分人却不知道他在发迹之前也曾经历过一段惊人的冒险故事。
让新疆人爱吃海鲜
在成功以前，孙广信在乌鲁木齐只是做些小生意，而且做的是中国人传统认为是女人所从事的拼缝小生意。后来，他听说有一家专做粤菜的酒楼老板由于经营不善欠债潜逃。于是，他对这座酒楼观察了一番。他发现，这个酒楼不管是地理位置还是门面布置都很好，他觉得这是个很好的时机，是个不错的发展机会。从另一方面，他也看到了其中存在着一定的风险，因为新疆离海比较远，人们一般都习惯吃牛羊肉，而广东菜偏重于生猛海鲜，要想培养新疆人吃海鲜的习惯并不是一件很容易的事。
但是，孙广信并没有在这方面多加考虑，他考虑的更多的是，这里的人虽不习惯吃粤菜，但粤菜酒楼少，所以不会有太多的竞争。因此，自己下一步所要做的工作就是让这里的人们喜欢上粤菜，这样，自己必定会拥有一个很大的市场。当时的孙广信并没有太多的资金，倘若换成他人，也许会由于这个客观原因而放弃，更何况这里还存在着很大的风险。而孙广信并没有因此而放弃，他经过多方转借终于凑够近70万元钱把这个粤菜酒楼给盘了下来，并且从广东请来好厨子，进了新鲜的鱼、虾、鳖、蟹等，开始营业了。
可是，事情发展并没有孙广信当时想象的顺利，酒楼开张后竟然一连四个月都处于亏损状态，损失了近20万元。孙广信并没有因此而气馁、退缩，他又一次展示了他超
人的胆识，他把剩余的钱大量投入到广告上，并进行消费优惠。经过这一番努力，他终于在酒楼经营上获得了庞大利润。
中国做酒楼生意的人很多，然而很少有像孙广信这样的亿万富翁，是什么原因促使的呢？就是他的胆识，他能在缺乏资金的情况下敢于一搏，在几近倒闭的情况下又把资金投入到宣传上来，都充分证明了他有着过人的胆识与心机。
一个成功的商人之所以成功，就是因为敢于冒险。风险越大，利润越大，风险与利润同在。世上没有完全没有风险的事。如果你想获得更大的收益，就要敢于冒险。只有勇于登上险峰的人，才能领略到山顶上的奇美风光。当然，冒险并不是蛮干、傻干、鲁莽行事，而是有一定的根据和可行性。
有一位成功人士说：“你不能等别人为你铺好路，而应自己去走，去犯错，创造出一条自己的路。”大多数人则追求安稳，害怕冒险，即使生活既平庸又乏味，他们也不愿去碰碰机会。而有成就者则敢于进行新的尝试，并且在冒险中获得巨大成功。不敢冒险就是一种损失，永远不敢冒险的人永远都不会得到。可以说，在瞬息万变的市场经济大潮中，成功者要想获得成功，就必须拥有敢于冒险的胆略和气魄。
在某种程度上，生活就是一场博弈。敢冒最大风险的人，在人生战场上才能赚得最多的钱，在事业上才能取得最大的成功，才可能实现人生的最大价值。世界上没有不需要冒险的成功，对于不敢冒险的人来说，永远只会活在危险的包围当中，正如毛泽东说的：“为有牺牲多壮志，敢教日月换新天。”
冒险是成功的开始，心动是成功的动力。对一个成大事的人来讲，生活是一项光荣的冒险事业。因为只要你肯冒险，你的问题就已经解决了一半。只要你大胆地迈出了一步，胜利就会提早来临。
所以，我们一定要理解开放，学会开放，懂得开放。
3.不冒风险可能是最大的风险
生活在当今时代是最幸福的，也是最不幸的。
在全球经济缓进的大背景下，中国经济快车在高速公路上奔驰，经济发展一枝独秀，独领风骚十余年。这都给人们提供了难得的历史机遇和无限的发展良机。但从另一面来讲，这其中也蕴含了无限的风险，创业有可能破产，就业可能被炒，结婚有可能遇人不淑，就连普通的感冒都有可能被不良医院治死。可以说，我们已经在不知不觉中进入了一个机遇与风险同在、成功与失败共存的时代。
在这样的背景下，一个
人要有所成就，就要看清当前的形势，正如那句老话说的：机会与风险同在，机遇与挑战并存。既要看到风险，也要看到机遇。要意识到，不冒风险才是人生最大的风险。要想不被抛弃，只有不断地创新，用智慧和勇气去挑战风险，才能持续提高自己的核心竞争力，只有提高核心竞争力，才能在技术日新月异、竞争日趋激烈的社会中生存下去。
风险是绝对的，安全是相对的，世间本没有100％安全的事情，我们走的每一步都有风险。这一切，正如一则寓言所讲的那样：不冒风险可能就是最大的风险。
有人问一个农夫是不是种了麦子。农夫回答：“没有，我担心天不下雨。”那个人又问：“那你种棉花了吗？”农夫说：“没有，我担心虫子吃了棉花。”于是那个人又问：“那你种了什么？”农夫说：“什么也没种。我要确保自己和全家人的安全。”
一个不愿意冒任何风险的人，只有什么也不做。就像那个农夫一样，到头来，什么也没有，什么也不是。因为他们逃避受苦和悲伤，因而也就无法从风险中得到、学习、改变、感受、成长、爱。他们已被自己的态度所捆绑，成了丧失自由的奴隶，就像鸵鸟在遇到危险的时候常常进行掩耳盗铃之举——把自己的头藏在沙土而获得心灵上的解脱。
面临机遇与挑战，经过洗礼有人会成为败将，也有人会成了英雄。
在金融危机中孤注一掷
1998年，东南亚各国陷入了“金融危机”。在其他企业慌乱无神之时，三星看到了风险的“好处”。在危机来临的非常时期，采取了非常行动，召开“生死对策大会”，团结一致，共度危机。强烈的危机感焕发了员工的斗志，激发了员工的潜能。三星还孤注一掷，放弃既得利益，大胆走出模拟技术，全身心投向数字时代，在危机时刻向数字战略成功过渡。
可以说，每一次风险的出现，都成了三星进步的良机。正是风险以及三星在风险中寻求机会的努力，促使三星从一个普通的行业追随者变为数字时代的行业领导者，而且至今依然保持强劲不衰的发展势头。
其实，困难和风险是欺软怕硬的，你强它就弱，你弱他就强。作为一个想干出一番事业的人，需要的就是那种敢于冒风险的精神。因为风险有时可以变成压力，压力可以变成动力，动力可以变成效益。这里容不得怯懦者立足，容不得愚蠢者思考。不敢冒风险，不愿担当风险，就不会成功，就是最大的风险。
对于一个未知的世界，难免有风险。人类对于
自然的探索，每一次胜利都包含一系列风险，甚至是生命的代价。可以说，没有冒险，没有承担风险的意识和责任，就不可能有人类社会文明史。远古神农尝尽百草才发现了“稻谷”；哥伦布发现新大陆之后，资本主义制度才开始建立；中国的改革开放在风险中披荆斩棘，才开拓出令世人羡慕的康庄大道；跳出地球，走向宇宙，寻求新的发展机会，触发潜在的能量，这正是风险对人类进步的贡献。所有这一切，都让我们看到了风险的另一面。
安稳谨慎，虽然能赚钱，但都是赚小钱的多，赚大钱的少。因为你追求安稳，就随遇而安，难以看到更高远的利润；因为你谨慎不敢冒险，近在咫尺多跨一步的机会就会错过，你就没有短时间聚集财富的可能。
所以，想成大业的人一定要记住：不冒风险可能就是最大的冒险。
4.没有超人的胆识，就没有超凡的事业
在人人渴望财富的今天，创业是被鼓励的、被激励的，创业路上风风雨雨，坎坷与荆棘密布，唯有智慧者、勇敢者才能撷取最美的一朵。
在改革开放前，中国本来没有市场经济。在计划经济的条件下，人们的行为是有序的，所有东西都被虚拟地“计划”好了。你想创业，就必须想办法“钻空子”，将旧的秩序打破才可能有所作为。民间流传的成功之道是：一胆、二力、三功夫。即第一是胆量，第二是力量，第三才是功夫，也就是科学的管理或专业技术。这就是创业时期的方法排序。
无论是什么时代，没有敢于承担风险的心理素质，任何时候都成不了企业家，当然，致富或快速致富也就无从谈起。有人说，富亚涂料的一夜成名是其公司总经理蒋和平“喝”出来的，就他这么一喝，竟为富亚涂料带来了当年销量猛增400％的佳绩。
无毒涂料的经典炒作
2001年10月10日上午9时，位于北京三里河的北京建筑文化中心门前，已经高高挂起了“真猫真狗喝涂料富亚涂料安全大检验”的横幅。在富亚公司的展台前，汇聚着一大批关心此事的群众、过路的人群和闻讯赶来的新闻记者。
在北京公证处公证员的现场公证下，蒋和平打开了一桶崭新的涂料。谁知，这时一群高举着“请不要虐待动物，孩子们看了怎么想”的标语和漫画的青年也围了上来，抗议富亚公司的做法。他们就是动物保护组织的成员。他们还散发传单进行呼吁：动物是人类的朋友，人类不应该为了证明某项工业产品无毒就让动物食用，这是对动物的残害。
人越聚越多，事情的发展也越来越出乎意料了。一位声称不喜欢动物、也从不养宠物的中年女士，也赶过来抗议。她振振有辞地批评富亚的做法：“其实，证明涂料无毒的方法有很多。富亚公司完全可以运用高科技手段检验产品，用权威、翔实的数据说明问题。消费者同样会买它的产品。但是如果用动物做实验，令消费者反感，其效果也会适得其反。”
这时候，活动要不要进行，对于蒋和平来说，是一个决定性的关键时刻。是实施这个计划，还是停止该活动呢？蒋和平决定还是坚持进行下去，不然报纸广告费就白花了，而且还会被人误认为是虚假广告。
蒋和平站了起来辩解道：“我是涂料的发明者，北京许多著名的建筑都用我的产品，我保证我的产品无毒。”谁知，蒋和平话还没落音，竟然就有一位好事者倒了一杯涂料放在总经理讲话的桌子上。有人就趁势起哄：“那你就喝吧！”
到底涂料能不能“喝”，其实富亚总经理蒋和平自己心里还是有数的。早在1998年，中国预防医学科学院就用小白鼠为富亚牌内墙乳胶涂料做过试验，结论是：实际无毒级。难道人们还不相信权威的认证吗？总经理望着喧嚣的人群，从容不迫地说：“我喝就我喝，我相信我们的涂料标准，我今天若是让小猫小狗喝了涂料，就成了集体的罪人，今天这里来了这么多人，要是不喝也无法向大家做一个交代。”这时，有些好心人也劝说：“算了吧，你喝了，对自己身体不好，我们信你就是了，别拿自己的生命开玩笑，涂料不是饮料！”但有些观众非要这位老总尝尝苦头，坚持要他喝下去。就这样争执了半个多小时，蒋和平最后端起了倒满涂料的杯子，脖子一伸就喝了大半杯。
人群一时惊呆了！半晌才回过劲儿来的观众们简直不敢相信自己的眼睛。活动现场立即响起一片掌声和喝彩声。他真喝了！蒋和平真喝了！富亚公司总经理蒋和平喝涂料了！匆匆赶到现场的新华社记者也惊讶地说：“真是不可思议。”
正所谓“摸着石头过河”，即使摸到水雷也不要怕，无知者无畏。蒋和平为了展示富亚健康涂料的绿色无毒，说服大家信服自己企业的产品，勇敢地喝下涂料，不能不说是一种机智和胆量。
当事情进展得不像你所想象的那么顺利时，你会变成什么样的人？成千上万的人做着创业梦，只有少之又少的人勇敢地付诸行动。在没有资金的情况下，敢想，敢说，敢干也是一种资本，当你拥有足够的想象力，在资金短缺的原始积累初期，它也能发挥
出难以想象的“资本”威力。
有些人认为“不可能”，那只是懒惰者和懦弱者的借口，是人们主观上对希望的放弃和对自身潜力的限制。抛开所有“不可能”的局限，奇迹就会发生。
5.梦想越大，成就越大
人的潜力有多大？每个人的潜力发挥出了多少？
有一个笑话，说比尔·盖茨一边思考一边走路，见到地上有一百美元，他没有拾，就直接走过去了。有人问他为什么，他说：“2000年一年我的财产增加了一百亿美元，平均每个工作日增加四千万美元，每秒钟收入大约一千三百美元。我弯腰一次，可能花三秒钟的时间，耽误三秒钟的思考时间会少三千九百美元的收入。我为什么要去拣一百美元放弃了三千九百美元呢？”
假如一位销售代表的月收入是一万元，大约一千二百美元，大概是比尔·盖茨一秒钟的收入。销售代表辛辛苦苦干了一个月，居然不如比尔·盖茨一秒钟挣得多，原因在于普通人没有将自己的全部潜力发挥出来。也许，比尔·盖茨发挥了百分之五十的潜力，普通人只发挥了百分之十。
怎么能够激发自己的潜力？第一步是树立目标和信念。梦想越大，成就越大。人生一定程度上就是梦做出来的，越是卓越的人生，越是梦想的产物。可以说，梦想越高，人生就越丰富，达成的成就就越卓越。
编织一个美好的梦
十多年前，有个只有高中学历且贫困潦倒的穷小子，站在雄伟的办公大楼前，羡慕地看着行色匆匆的白领阶层们，对着自己说：“有一天，我会成为他们之中的一员。”
从那天开始，他每天都乐在工作中，不管遇到的人有多尖酸刻薄，被分派的任务有多枯燥乏味，他心中只有一个念头：“终有一天，我会出人头地。”
虽然在工作中，他始终都没有明显的进展，但他仍然努力地朝着“成功”的白领阶层迈进。直到两年后的某一天，偶然聆听一位成功大师的演讲之后，他的人生有了新的变化。听过那场抑扬顿挫、口若悬河的演讲，他开始羡慕与崇拜那位大师，从那一刻起，他开始幻想自己有朝一日也能站在台上，并风度翩翩地朝台下成千上万的观众侃侃而谈。
他开心地想象着：哇，那将会是多么荣耀的一件事啊！
从此，穷小子开始有了新的梦想，编织着成为一个演讲家的梦。
十多年后，一个原先人们眼中的穷小子，竟然摇身一变，成为街头巷尾人们谈论的名人，他就是享誉国际的激励
大师安东尼·罗宾。
“敢想”不等于空想，更不等于胡想。敢想，有两层意思，一是要有高尚而明确的人生目标，二是这个愿望要非常强烈。围绕这个目标，我们应该制定一系列切实可行的具体目标和行动步骤。一句话，敢想就是指可以付诸行动的强烈愿望。
“敢做”也不等于胆大妄为，更不是违法乱来。敢做，也有两层意思，一是指人必须有冒险精神，必须敢于去做，畏缩拖延永远不可能成功；二是指我们在追求目标的过程中，要勇敢地面对各种挫折与失败，不可半途而废，应该愈挫愈奋，不达目标誓不罢休。这两点正是成功人士所具备的特质，两者缺一不可。
亚洲在财富上超过李嘉诚的人是谁？这个人就是孙正义——软件银行集团董事长兼总裁。
疯狂的孙正义
孙正义在24岁创业的时候，他的公司员工只有两人，公司非常小，开业那天，他站在公司的苹果箱上告诉两位员工，他说：“我叫孙正义，我们公司叫软件银行，在我40岁的时候，我会变成世界首富，我们公司的营业额5年要达到100亿日元，10年要达到500亿日元。总有一天，我们公司的营业额将高达1兆日元！”听完之后，他的两个员工立刻辞职不干了，他们说：“老板疯了。”
后来，孙正义真的验证了他站在苹果箱上发出的誓言，成为亚洲首富！
有哲人曾说：“人，什么样的人最伟大，是因为有梦想所以他才伟大。”的确，伟人之所以伟大，就是因为他成就了一个伟大的梦想；伟人之所以伟大，就是因为他在实践一个伟大的梦想；伟人之所以伟大，根源就在于他有了一个伟大的梦想。
超越平凡，你就要拥有一个非凡的梦想，因为这将意味着你才能拥有一个辉煌的未来！
6.做那个“先吃螃蟹”的人
鲁迅先生有过这样一段精彩的论述：
第一个吃螃蟹的人肯定也吃过蜘蛛，因为两者外形极为相似；只是他觉得螃蟹的味道可口而蜘蛛的味道不可口，他就教导人们只可以吃螃蟹不可以吃蜘蛛。所以，第一个吃螃蟹的人是勇敢的人！
为什么这个世界上能够成功的人凤毛麟角？
答案只有一个，那就是，所有没有取得成功的人，都在沿着一条看上去有足迹的路郁郁前行。而所有取得成功的人，都善于在没人走过的地方开辟出一条路来。
在成功的旅程上，有些路段常常存在着风险，那些胸无大志、胆小如鼠，掉个树叶也