第23章看透得失，长远着想不争一时得失
塞翁失马，焉知非福
齐国的将军田忌经常同齐威王赛马。他们赛马的规矩是：双方各下赌注，比赛共设3局，两胜以上为赢家。然而每次比赛，田忌总是输家。
这一天，田忌赛马又输给了齐威王。回家后，田忌把赛马的事告诉了自己的高参孙膑。这孙膑饱读兵书，深谙兵法，足智多谋。他在被庞涓谋害残了双腿后来到齐国，很受田忌器重，被田忌尊为上宾。孙膑听了田忌谈他赛马总是失利的情况后，说：“下次赛马你让我前去观战。”田忌非常高兴。
又一次赛马开始了。孙膑坐在赛马场边上，很有兴趣地看田忌与齐威王赛马。第一局，齐威王牵出自己的上马，田忌也牵出了自己的上马，结果跑下来，田忌的马稍逊一筹。第二局，齐威王牵出了中马，田忌也以自己的中马与之相对。第二局跑完，田忌的中马也慢了几步而落后。第三局，两边都以下马参赛，田忌的下马又未能跑赢齐威王的马。看完比赛回到家里，孙膑对田忌说：“我看你们双方的马，若以上、中、下三等对等的比赛，你的马都相应的差一点，但悬殊并不太大。下次赛马你按我的意见办，我保证你必胜无疑，你只管多下赌注就是了。”
这一天到了，田忌与齐威王的赛马又开始了。第一局，齐威王出那头健步如飞的上马，孙膑却让田忌出下马，一局比完，自然是田忌的马落在后面。可是到第二局形势就变了，齐威王出以中马，田忌这边对以上马，结果田忌的马跑在前面，赢了第二局。最后，齐威王剩下了最后一匹下马，当然被田忌的中马甩在了后面。这一次，田忌以两胜一负而取得赛马胜利。
由于田忌按孙膑的吩咐下了很大的赌注，一次就把以前输给齐威王的都赚回来了，还略有盈余。
田忌以前赛马的办法总是一味硬拼，希望一局也不要输，结果因自己总体实力差那么一点，总是赛输了。孙膑则巧妙运用自己的优势，先让掉一局，然后保存实力去确保后两局的胜利，这样便保证了整体的胜利。我们再来看一个例子。
岛村芳雄是日本东京一家公司的董事长，他原先是在一家包装材料厂当店员，后来改行做麻绳生意，就在他做麻绳生意时，创出商界著名的“原价销售术”。
岛村的原价销售术很简单，首先他以5角钱的价格到麻绳厂大量购进45厘米的麻绳，然后按原价卖给东京一带的工厂。完全无利的生意做了1年后，“岛村的绳索确实便宜”的名声远播，订货单
如雪片般从各地飞来，此时，岛村开始按部就班地采取行动，他拿购货收据前去订货客户处投诉说：“到现在为止，我是一毛钱也没有赚你们的。但是，这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产一条路可走了。”这样与客户交涉的结果，是客户为他的诚实所感动，甘愿把交货价格提高为5角5分。同时，岛村又到麻绳厂商洽：“你们卖给我一条5角钱，我一直是原价卖给别人，因此才得到现在这么多的订货。如果这赔本的生意让我继续做下去，我只有关门倒闭了。”厂方一看他开给客户的收据存根，大吃一惊。这样甘愿不赚钱的生意人，麻绳厂还是第一次遇到，于是毫不犹豫地一口答应他一条算4角5分。
如此一来，以当时一天1000万条的交货量计算，他一天的利润就是100万日元。创业2年后，他就成为誉满日本的生意人。岛村的成功，不能不说是他巧用了敢于自己吃亏的“原价销售术”。
在一些人看来，“原价销售”无利可图，是一种糊涂行为；而目光远大，善于从长远利益考虑问题的人，不计较一时的得失反而赚得更多。
目光长远，事业才长远
在生活中，一个人的目光应该放得更长远些。如果你为赚钱而努力，那么你可能会赚到一些钱；但是，如果你为长远的事业而努力，那么你就有可能不仅赚到很多钱，而且会干一番大事业。有时候，不要别人“送到嘴边的肥肉”，常常会使你获得更多。
一家杂志的主编接受邀请到某学院演讲，双方议定酬金是100美元，演讲费及车马费都包括在内。
当主编抵达时，受到了他本人从事公开演讲生涯以来最热烈的一次欢迎，并结交了许多可爱的人士，获得了许多有益的东西。因此，当学院请求他列出开支清单准备付酬劳时，他告诉院方，他已经收到了他的报酬，而且超出了他应得报酬的好几倍，因为他在当地停留期间学到了很多东西。这位主编拒绝了酬金，并且心满意足地返回了。
在第二天清晨，该学院院长向他的2000名学生宣布了主编拒绝酬金的事。院长激动地说：“在我主持这家学院的20年期间，我曾经邀请过几十名人士来学院发表演说，但是，这是我第一次知道有人拒绝接受他的演讲酬劳。因为，他认为他已在其他方面获得了收获，可以弥补他的演讲费用。这位先生是一家全国性杂志的主编，因此，我建议你们每个人都去订阅他的杂志。因为，像他这样的人，一定拥有许多美德和能力，这些是你们将来离开学院，踏入社会时所必须用到的
。”
不出一周，那位主编的杂志社已经收到了该院校6000多美元的订阅费，并在以后的2年中，同样的2000名学生，以及他们的朋友一共订阅了5万多美元的杂志。试想，谁能够在别处以其他方式投资100美元，而获如此大的利润呢？
当那位主编拒绝学院付给他的显然是他应得的100美元的时候，很多精明的人也许会认为他“糊涂”，不要别人“送到嘴边的肥肉”。但是，不要忽视了，正是他的“糊涂”，使他通过这件事名利双收。
智慧小背囊
短暂的无利可图，虽是一种“糊涂”行为，但从长远目光来看，善于从长远利益思考问题，不计较一时的得失，我们反而会有更多意想不到的收获。
生活中，一个人的目光应该放得更长远。你的生活，你的事业，你的理想才会走得更远。目光长远者，才是最后的胜利者。
第24章舍得失才有所得，输得起才能赢得了
该认输就认输，输得起才赢得起
面对失败，我们可以认输，但是只要我们有好的心态，迟早会赢回来。
在一次别开生面的人才招聘会上，A君以其绝对的实力通过了5关，不知最后一关会是什么。A君在揣摩着。而另一位同是某名牌大学毕业的B君则有2关是勉强通过的。
此时，他们都在等待着第六关考题的公布，这将是对他们的一次宣判，因为两个当中只能选一个。
A君入选是无疑了。大家都向他投去赞赏的目光。
主持者在有些令人窒息的片刻“冷场”之后开始宣布：A君被录取，B君另谋高就。
宣布完后，A君兴奋地站起来，抑制不住心中的激动之情带头为自己鼓掌。
这时，B君不卑不亢地起身微笑着说：“哦，正可谓人各有志不可强求，选择人才是择优录取，更何况每个单位都有它用人的标准和尺度，每个人都会有自己适合的位置。好了，再见。”
“B先生请留步！”主持者面带欣喜起身走向B君，“B先生，你也被录取了。”
接着，主持者向大会郑重宣布：成功与失败本是两个相互依存的概念，是相对而存在的，应该是平等的，如果把任何一方看得过重，这个天平就要失衡，在这个世上生存或是发展，我们不只羡慕成功者的辉煌，而更看重能镇定自若面对失败的人。因为，每一个成功实际上是以许多的失败为起点的，连在起点上都坚持不住的人，何谈以后的漫漫长途呢！
全场响起热烈的掌声。
其实，生活中，我们都和B君一样，都曾面临过第六个问题，这是我们人生必经的过程。
生活其实就是一种态度，我们要用平和的心态去对待，对待成功与失败更需要一种平和的心态，成功固然可喜，失败也不必气馁，每一个成功实际上是以许多的失败为起点的，这个故事告诉我们，敢于认输，在哪里跌倒，在哪里爬起，用平和的心态来面对失败，成功自然会降临我们。
不经历风雨，怎能见彩虹
辽阔苍穹中飞翔的老鹰，必是经历了母鹰无数次摔下山崖的痛苦，才锤炼出一双凌空的翅膀。
一颗璀璨无比的珍珠，必然经受过被蚌的肉体无数次蠕动以及无数风浪的打磨，才能熠熠生辉。
同样，一个真正有成就的人，也肯定是在无数次的跌倒后重新站起来的，因为“不经历风雨，怎能见彩虹？没有人能随随便便成功”。
史铁生失去了双腿，这对任何人来说都是沉重的打击。但他没有因此对生活失去信心，而是用自己的大脑和双手去表达对生活的无限热爱。
贝多芬耳聋，但他依然写出了《英雄》、《命运》等大量音乐作品，在人生的不幸中，他顽强地扼住了“命运的咽喉”。
这些都是曾经摔过跤的人，但他们却都坚强地站了起来，与命运、与不幸抗争，最终取得了巨大的成功。
所以对我们每个人来说，摔跤并不可怕，可怕的是你从此对生活失去信心和勇气。
有人曾说：“成功的花，人们只惊慕它现时的明艳！然而当初它的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”
所以我们每个人面对不幸时都不能一蹶不振，因为我们都有可能在改变心态后，握住生命的任何一根链条。
挫折是人生的一笔财富，是促使你成功的一剂良药，不经历风雨的花儿，怎么会绚烂？不经历磨难的人生，怎么会发出炫目的光彩？
不经历一次次摔跤和一次次跌倒后又站起，人怎么能长大？摔跤也是一种幸福，风雨正是雨后彩虹的前兆！
悲伤并不可怕，可怕的是从此一蹶不振。幸福总在悲伤后，不经历风雨怎能见彩虹。
假如命运折断了希望的风帆，请不要绝望，岸还在；假如命运凋零了美丽的花瓣，请不要沉沦，春还在。杨柳枯了有再青的时候，百花谢了有再开的时候，人生苦短，为何不在这短暂的生命里，让自己的生活充满幸福。悲伤不过是懦弱
者的通行证，幸福才是勇敢者的墓志铭。
人生的必经之路——认输
学会认输，就是承认失误，承认差距，目的是为了扬长避短。人与人之间，智力的差距，体力的差距，技艺和知识的差距，总是存在的。明知自己气力不如人，却要与人家硬拼，不知后退，那就只有彻底输掉自己。
人非圣贤，在生活中搭错车的事，总是难免发生。当我们发现自己搭的车，与目的地走向不对时，就应马上下车。如果你不承认错误，硬要一条道儿走到底，那只能南辕北辙，距你的目标更远，吃的苦更多。
学会认输，就是清醒地审读自己，避免更大损失。也就是纠正错误，重新开始，让你踏上正确的人生之旅。
如果不同的人生活在泥塘里他们会怎样想呢？他们也许会想，让人家看见我爬出来一身污泥多难为情呀；也许会想，也许这个泥塘是个宝坑呢；也许还会想，泥塘就泥塘，我认了，只要我不说，没人知道！他们甚至会想，就是泥塘也没关系，我是一朵荷花，亭亭玉立，可以出污泥而不染……
在西尔公司做采购员时，格里发现自己犯下了一个很大的错误。有一条对零售采购商至关重要的规则是，不可以超支你所开账户上的存款数额。如果你的账户上不再有钱，你就不能购进新的商品，直到你重新把账户填满——而这通常要等到下一次采购季节。
那次正常的采购完毕之后，一位日本商贩向格里展示了一款极其漂亮的新式手提包。可这时格里的账户已经告急。他知道他应该在早些时候就备下一笔应急款，好抓住这种叫人始料未及的机会。此时他知道自己只有两种选择：要么放弃这笔交易，而这笔交易对西尔公司来说肯定会有利可图；要么向公司主管承认自己所犯的错误，并请求追加拨款。正当格里坐在办公室里苦思冥想时，公司主管碰巧顺路来访。格里当即对他说：“我遇到麻烦了，我犯了个大错。”他接着解释了所发生的一切。
尽管公司主管不是个喜欢大手大脚花钱的人，但他深为格里的坦诚所感动，很快设法给格里拨来所需款项。手提包一上市，果然深受顾客欢迎，卖得十分火暴。而格里也从超支账户存款一事中吸取了教训。并且更为重要的是，他意识到这样一点：当你一旦发现自己陷入了事业上的某种误区，怎样爬出来比如何跌进去会显得更加重要。
学会认输，就是承认失误，最好的办法就是坦率地承认和面对，处理得当，我们仍然可以立于不败之地。
学会认输，就是上
错了公共汽车时，及时地下车，坐另外一辆车。
认输是人生的必修课。学会认输，就是面对生活的真实，承认挫折，明智地绕过暗礁，避凶趋吉，让自己很理性地抵达成功的彼岸。
聪明人从失败中吸取经验
每个人都希望无论何时何地都站在适合自己的位置，说着该说的话，做着该做的事。但不经过挫折磨炼的人是不可能达到这种境界的，人总是要从自己的经历中汲取营养的。所以，做人要输得起。
失败这件事，有时要用宏观的角度来看待，一个人的一生中，一定会有很多的挫败，输不起才是人生最大的失败。
“我在这儿已做了30年，”一位员工抱怨他没有升级，“我比你提拔的许多人多了20年的经验。”
“不对，”老板说，“你只有1年的经验，你从自己的错误中，没学到任何教训，你仍在犯你第一年刚做事时的错误。”
好悲哀的故事！即使是一些小小的错误，你都应从其中学到些什么。
“我们浪费了太多的时间，”一位年轻的助手对爱迪生说，“我们已经试了2万次了，仍然没找到可以做白炽灯丝的物质！”
“不！”这位天才回答说，“但我们已知有2万种不能当白炽灯丝的东西。”
这种精神使得爱迪生终于找到了钨丝，发明了电灯，改变了历史。
人生犹如战场。我们都知道，战场上的胜利不在于一城一池的得失，而在于谁是最后的胜利者，人生也是如此，成功的人不应只着眼于一两次成败，而应该不断地朝着成功的目标迈进。当然，一两次的失败确实可能使你血本无归，甚至负债累累。
美国著名的钻石天地公司当初成立的目的是从事钻石开采，但由于公司地质勘探人员犯了一个错误，结果他们没找到钻石，但却发现了世界上最大的镍矿之一。公司决策人员及时调整了经营方向，结果，公司股票的价格直线攀升。今天，尽管公司仍在沿用以前的名称，但其真正的业务却是制造镍币。
李维·施特劳斯起初想靠开采金矿发财。然而，他发现这个行当似乎并不适合他。最后他不得不放弃金矿开采，转而开始用帆布缝制矿工穿的裤子。如果当初他没有做出这一重大决策，那么今天我们也不可能在全世界几乎每个角落都能听到“李维斯”牛仔裤的名字。
每个人都该在40岁之前至少重重失败过一次。这指的不是小小的失败，比如搞砸一项任务，也不是辞掉一份好工作，更不是被炒鱿鱼
。一定要是很严重的失败。敢冒大险，才可能跌得重；跌得越重，以后才有可能爬得越高。
当今全球最大的报纸《今日美国》创办人曾说过：“失败降临时，最好你已经老得足够从中真正学到教训；但也最好足够年轻，让你还有本钱振作精神，拍拍灰尘，重新出发。有些父母担心子女可能会失败，我则担心我的孩子到三十几岁还不曾失败过。如果不赶快的话，想要从中学到什么，对他们而言实在太晚了。如果没有在二十几岁时从小规模失败的经验中所学的教训，就不可能有日后成年时大规模的胜利。”
错误很可能致命。错误会造成严重的结果，往往不在于错误本身，而在于犯错人的态度。聪明的人会从失败中学到教训。失败者是一再失败，却不能从中获得任何经验。能从失败中获得教训的人，就能建立更强的自信心。直面错误，积极改正，继续努力，你就可能获得成功。
智慧小背囊
面对失败，我们可以认输，但是只要我们有好的心态，迟早会赢回来。
学会认输，就是承认失误，承认差距，目的是为了扬长避短。人与人之间，智力的差距，体力的差距，技艺和知识的差距，总是存在的。明知自己气力不如人，却要与人家硬拼，不知后退，那就只有彻底输掉自己。
人非圣贤，在生活中搭错车的事，总会难免发生。当我们发现自己搭的车，与目的地走向不一致时，就应马上下车。如果你不承认错误，硬要一条道儿走到底，那只能南辕北辙，距你的目标更远，吃的苦更多。
学会认输，就是清醒地审读自己，避免更大损失。也就是纠正错误，重新开始，让你踏上正确的人生之旅。
第25章舍弃浮躁，放下空想走得踏实
踏踏实实做点事，不断充实自己
俄国诗人普希金曾写过：“只有踏实地累积实力，才能为自己赚得独立与荣耀。”拔苗助长的人，只会让仅有的一点能力过早显露，遭到别人的白眼；好高骛远的人，只不过有个看似比别人崇高的目标罢了，若不肯脚踏实地去做，最后只能与失败为伍。
“踏实”的含义是每个人都能够理解的，可是你真正做到“踏实”了吗？
我们可以用比较形象的真实例子来说明“踏实”的巨大力量。在美西战争爆发以后，美国必须立即跟西班牙的反抗军首领加西亚取得联系，因为加西亚将军掌握着西班牙军队的各种情报。但是，美国军队只知道他在古巴丛林的山里，却没有人知道确切的地点，因此无
法联络。然而，美国又要尽快地获得他的合作。一名叫罗文的人被带到了总统的面前，送信的任务交给了这名年轻人。
一路上，罗文遭遇了很多坎坷，在牙买加遭遇过西班牙士兵的拦截，也在粗心大意的海军少尉眼皮底下溜走，还在圣地亚哥参加了游击战，最后把信交给了加西亚将军，因此罗文被奉为美国的英雄。
正是罗文的这种“一步一个脚印”，踏踏实实地把信送到加西亚，才使美国赢得了战争的胜利。
踏实并不等于原地踏步、停滞不前，它需要的是有韧性而不失目标，时刻在前进，哪怕每一次进步只是很短的、不为人所瞩目的距离。
不论是钻研知识，学习技能还是追求成功，我们都要像大树一样，逐步累积自己吸收的养分，进而培养出扎实的能力，让迈出的每一步留下的都是绝对坚实的足印。
成功没有捷径，但有一个很重要的秘诀，那便是累积实力，当你拥有稳扎稳打的实力后，自然会充满自信，即使前面有一道鸿沟，你也能一跃而过，走向成功的彼岸。
我们常常听到这样的抱怨：“我的工作太无趣了，天天看报纸，喝茶，简直就是浪费生命”，“我的工作没点挑战性，天天如此，今天是昨天的重复，明天就是今天的重复，从这里就可以看到10年后的我”。
有的人太“聪明”了，不想“聪明反被聪明误”，当然这里指的是小聪明。“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”。在工作中，还是得踏踏实实地做点事。任何人都抹杀不了的，是你的实实在在的工作成绩。
有两个很要好的朋友，一个叫许文华，一个叫程家明。他们在大学毕业以后同时应聘到了一家信息技术公司，从事销售工作。他们虽然是好朋友，但性格迥然不同。
程家明言语不多，在公司上班时，把时间都用在上网搜集资料，和客户电话沟通上，和同事谈的也大多是工作之事。相比之下，许文华则显得八面玲珑得多：夸女同事衣服好看，与男同事称兄道弟，更不忘抽时间陪部门经理搓搓麻将，似乎颇有人缘。他也因此了解到了颇多的公司内幕：××是靠谁的关系进了公司，××的奖金发了多少。许文华常点拨程家明：要把与领导和同事的关系搞好，工作才更好做。随着时间的推移，程家明的销售业绩开始领先于许文华。同样提出方案，大家对程家明的方案讨论得很详细，而对许文华的则往往是一笔带过，没有过多的注意。这让许文华倍感不平衡，心里有了情绪，工作也受到影响，他甚至已经开始考虑是否
要跳槽。2周前，公司进行人事改革，有一些岗位在全公司内公开竞选，程家明报了名。许文华则对程家明说：“报了也是白报！我们都是新人，参加竞选的人谁没有关系啊？怎么可能轮到我们呢！”经过积极筹备，程家明从12个竞争者中脱颖而出，成为区域技术销售部经理。总经理对程家明赞赏有加。他说，信息技术公司具有年轻化的特点，因此新人的晋升机会很大。程家明好学实干、工作能力出色，公司当然会给这样的优秀职员提供锻炼机会。
程家明经过自己的实实在在的工作，赢得了总经理和同事们的认可，工作已经步入正轨，开始在公司担当重任。而许文华依然还在销售部原来的岗位上，比刚开始更多了几分牢骚和不满，经常自怨自艾。
在工作中，人际关系和工作环境固然是很重要的、不可缺少的，但更重要的是自身实力。我们在工作中的首要任务是不断地充实自己，能够对自己的工作精益求精，而不是把太多的精力花在猜忌他人身上。与其把精力花在琢磨领导、同事，抱怨环境上，还不如把心思花在工作上，这样自己的工作能力提高了，还担心没有人赏识吗？
发展才是硬道理。在职场中，业绩才是硬道理。要想在某一职业领域、某一公司立足，进而想谋求发展，自身没有实力是行不通的。
脚踏实地，一步一个脚印往前走
在人生的道路上，首先你得自己站起来。自己不动，没人可以帮得了你。站起来后，你得一步一个脚印朝前走。只是好高骛远，不切实际地追求，达不到目的不说，还可能付出更惨痛的代价。
认认真真做好每一件事，把每一个小小的收获都精心收藏，在人生的道路上一步一个脚印地走，而不要把自己宝贵的生命浪费在追求一些不现实的目的上。
曾经有一位佛门弟子，参禅多年，却仍然悟不透人生的真谛。终于有一天，百思不得其解的他向师傅求教。师傅说：“我很高兴可以帮助你，不过有3件大事我无能为力，必须要由你自己来做。这位弟子非常诧异，忙追问是哪3件事，师傅回答说：第一，当你肚子饿时，我不能帮你吃饭，你必须自己吃。第二，当你要大小便时，你必须自己解决，我一点忙也帮不上。第三，除了你以外，谁也不能驮着你的身子在路上走。”
听到这里，这位弟子顿时恍然大悟，原来所谓的人生，就是自己脚踏实地、一步一个脚印所走出来的历程，任何的投机取巧和偷奸耍滑都不能成就人生。
中国古人崇尚读万卷书，行万里路