本章导读：“你可能不知道西奥多·罗斯福，但你不会不知道洛克菲勒。”
约翰·戴·洛克菲勒——托拉斯垄断组织的鼻祖，通过自己独特的经营之道，在石油界里巧取豪夺，最后缔造了全美最大的石油垄断财团——标准石油托拉斯。
上帝似乎给了洛克菲勒一种别人得不到的机遇：他创建了全美国第一家石油公司，他控制了全国的石油资源，积攒了美国历史上数字最大的私人财产。这个美国第一位资产达到10亿美元的富豪成为全国为数不多的垄断美国工业王国的绝对象征。
在20世纪初的美国，洛克菲勒是唯一能与摩根财团势均力敌的另一大财团——洛克菲勒财团的领袖。洛克菲勒也早已认识到产业资本与金融资本相结合所能发挥的巨大威力，但与摩根不同的是，他是从产业资本向金融资本开始渗透的，利用自己在石油产业界的巨大影响力吸引许多商业银行（如：花旗）、投资银行（如：库恩·雷波）聚集在自己周围，并为自己在产业界的进一步发展提供资金支持，最终形成巨大的垄断资本。
正如约翰·穆迪（穆迪投资评估体系创始人）在1911年评论说：“华尔街的七个人现在控制了美国大部分基础工业和资源。其中J.P.摩根、詹姆斯·希尔、乔治·贝克（纽约第一国家银行总裁），属于所谓摩根集团；其余四人，约翰·洛克菲勒、威廉·洛克菲勒、詹姆斯·斯蒂尔曼（国家城市银行总裁）、雅各布·希夫（库恩·雷波公司），属于标准石油城市银行集团。他们所构成的资本的核心枢纽控制着美国。”3
标准石油的兼并过程就是产业资本与金融资本逐步结合的过程，也是洛克菲勒财团不断发展壮大、塑造他们的垄断王国的过程。
▲垄断百年的标准石油公司
“标准石油公司”创立于1870年1月，它是洛克菲勒创立的第一个股份公司，但在此之前，洛克菲勒还与他人以有限合伙的形式建立过两个石油公司，分别是1863年成立的安德鲁斯——克拉克公司和1865年洛克菲勒与克拉克分道扬镳后建立的“洛克菲勒——安德鲁斯公司”，这两家公司就是标准石油的前身。
克拉克是洛克菲勒的第一个合伙人，他们俩合伙开办了克拉克——洛克菲勒经济行。该经济行最初并不是做石油生意，但他们经营的还算顺利，积累了一笔资金，这为他们进军石油业提供了一个良好的开端。
在经济行生意蒸蒸日上，赚进大把大把美元时，石油时代到来了。但洛克菲
勒并没有急于进入石油业，而是耐心的观察等待时机，他坚持“不管打先锋的如何吹牛，决不可盲目下手”的座右铭，认为在人生的马拉松赛上，让别人打头阵，找准机会再迎头赶上才是明智之举。直到1863年，一位搞煤炭液化的科学家安德鲁斯出现了，他建议投资建炼油厂，洛克菲勒听了他的计划后，愿意出资，但却仍然没有以自己的名义加入，就这样成立了安德鲁斯——克拉克公司。
1865年，也就是安德鲁斯——克拉克公司成立了两年后，一个偶发事件促使洛克菲勒下决心与克拉克分道扬镳。三个合作者决定拍卖公司，经过激烈的角逐，洛克菲勒成功买下了该公司，并把公司改名为“洛克菲勒——安德鲁斯公司”。1867年，公司又来了一位重要的加盟者——亨利·佛拉格勒，他在创设标准石油公司，垄断下游工业，进而操纵上游工业的过程中做出了重要的贡献。佛拉格勒是如今在美国东部商界有名的佛拉格勒家族的始祖。他曾因为市场的混乱竞争和供过于求而破产，这使得他深深相信制造商之间应该进行相互合作，他对那种“放肆竞争”的风气深恶痛绝。他断言，在不稳定的资本主义世界中合作和联合，是使风险减少到最低程度的必需手段。石油的狂潮，同样使年轻的佛拉格勒激动，于是，他加入了洛克菲勒的队伍，成为他的左膀右臂，为后来的美孚托拉斯帝国的建立，立下了汗马功劳。
几年后，公司的规模之大已经使有限合伙的形式不能再与之相适应了。为了促进公司的发展，提高生产效率，他们决定把他依照法律改为股份公司。于是在1870年1月，洛克菲勒创立了“标准石油公司”，原公司取消，这也就是在美国乃至世界工业史上赫赫有名的俄亥俄美孚石油公司。新成立的公司资产为100万，分成1万股，洛克菲勒得2667股，威廉、佛拉格勒、安德鲁斯各1333股，幕后支持者哈科涅斯拥有1334股，剩下2000股为其他高层行政人员分得。公司里洛克菲勒任董事长，其弟威廉任副董事长，佛拉格勒与安德鲁斯任常务董事。标准石油公司名称的由来，是根据洛克菲勒所要推销的产品而定的，以标榜他所出产的石油，是顾客可以信赖的“符合标准的产品”。这也从侧面反映了洛克菲勒对自己产品质量的重视，为了赢得顾客的信赖，就要为顾客利益着想，就要保证产品的质量、性能都是优等的。所以，在他经营的产品中，从来不会发现有质量问题，这也是他赢得良好信誉的一个法宝。
标准石油成立后，洛克菲勒开始了他的兼并之路，187
1年，标准石油公司通过和铁路部门的合作，控制运输价格，使许多炼油商纷纷崩溃，他一边把这些公司收编到自己的旗下，一边进一步控制全美国的零售商，使自己成为了一个初级的垄断者。到1877年，标准石油公司已经扫平了产油区、费城和匹兹堡的所有竞争对手，只是在纽约还有零零落落的几家独立经营的炼油商在负隅顽抗。在美国绝大多数产油区，到处飘扬着标准石油公司的旗帜。1878年4月，佛拉格勒在写给友人的信里就特别提到，在美国炼油业3600万桶的年产量，美孚石油公司就占到了3300万桶，到了1888年，全国生产出来的石油，有95%是由美孚石油公司提炼的。至此，标准石油公司已按洛克菲勒的计划，进展到了一个“唯我独尊”的阶段——不管炼油商或产油商余党如何强烈抗议，甚至借助立法机构采取行动，都无法阻挡它“侵略”的步伐。
随着兼并和垄断的不断发展，洛克菲勒开始思考怎样才能让这些被吞并的公司合法受制于标准石油公司，在一个年轻律师的帮助下，他建立了以标准石油公司为核心的更高更有效的垄断组织形式——托拉斯。托拉斯是一种彻底的中央集权制，增设一个炼油厂或废除一个炼油厂均在他们的掌握之中，在这里他们拥有至高无上的权力，而标准石油公司便是这个权力机构的权力中心，洛克菲勒便是这个中心的帝王。洛克菲勒谋划了十年的垄断蓝图终于随着他的托拉斯而实现了。
然而，标准石油的绝对垄断地位引来了广泛的反对，老罗斯福总统上台后开始拿他开刀。经过一番周折，到了1911年5月15日，华盛顿联邦最高法院宣判标准石油公司违反反垄断法，通知公司必须解体时，其资产额已达到数亿美元。标准石油公司的大集团由于解体，被分成38块，洛克菲勒则从原来拥有标准石油公司股份的1/4，变成拥有38个不同的石油公司未出售股票的1/4。也就是说，在这38家公司总数达98.3383万股的股权中，洛克菲勒就控制了24.55万股，另外洛克菲勒财团中的威廉和亚吉波多也掌握了总股权的50%以上。可见，标准石油虽然拆分了，但权力仍然集中在洛克菲勒等人的手中。且分拆后的公司中，又有很多在多年以后合并重组再次发展成为石油垄断大鳄，如俄亥俄标准石油是现在英国石油-阿莫科公司的一部份。印第安纳标准石油后来改名为阿莫科石油（Amoco），是现在英国石油-阿莫科公司的一部份。纽约标准石油后来改名为美孚石油（Mobil），是现在埃克森美孚公司的一部份。
新泽西标准石油改名为埃克森石油（Exxon），现在埃克森美孚公司的一部份。加利福尼亚标准石油改名为雪佛龙石油（Chevron），是现在雪佛龙德士古公司的一部份。肯塔基标准石油后来被加利福尼亚标准石油并购，现在是雪佛龙德士古公司的一部份。
可见，标准石油虽然被拆分了，但它的影响力并没有减弱，洛克菲勒的财富甚至变得更多了。在他的带领下，他的石油帝国开始走上了垄断世界石油市场之路。
▲鼓舞人心的第一笔贷款
约翰·戴·洛克菲勒的父亲威廉·艾弗里·洛克菲勒是一个声名狼藉得得奸商，他用多年做小生意的积蓄在美国纽约州买下了一个农场，这个占地160英亩的农场当年只须付630美元。在移民们沿着伊利湖畔大批西迁后，威廉留下来了。从外表看，他似乎是一个老实憨厚、沉默寡言、身材高大的男子汉，但比心计，附近的人谁也无法和他匹敌，他实际上可以称为一个无恶不作的江湖骗子。因为当时的印第安人相信在聋哑人身上潜伏着某种神奇和秘密，买他的货会带回家某种吉利和好运，他就把自己打扮成一个聋哑人，赶着一辆满载货物的马车，到印第安人居住的地方兜售各种从市场上批发来的小百货和日用品。当人群围拢来后，他发出一阵阵怪叫声，用手指着车上的货物，或拿一件小玩艺儿塞在孩子的怀里，以吸引人们围观争购。他还推销假药坑害善良无知的贫苦大众，到处贩卖能“保治百病”的草药。天长日久，逐渐懂事的约翰·戴·洛克菲勒终于发现了父亲的药材加工秘密：一天深夜，约翰从床上爬起来上厕所，被一捆野藤和树枝绊倒了，却发现父亲正在用锯子把一支支野藤蔓锯断，放在一个不大的石槽里用木棒捶捣成泥，然后用一张张油纸把捣碎的野藤蔓搓成大小相等的丸子分别包装起来，套装在一些纸袋里，纸袋上面印有“治癌特效神药”几个拼写得十分不规则的英文。
为了安全和生计，1853年洛克菲勒一家迁徙到了克利夫兰市一所十分简陋的房子里。就在那一年约翰决意不升大学，在即将中学毕业之前不久放弃了学业。
克利夫兰这个滨河的商港对这位少年很有诱惑力。商船云集，白帆轻扬，各种新型船只不断出现，螺旋桨轮船成为当地的新鲜事物。洛克菲勒放学后，独自一个人来到码头看热闹，在肮脏的码头，装卸工人像牛马一样使劲地装卸货物。商人们则趾高气扬地吆喝着一群群衣着破烂的苦力。小约翰对这里的景象非常着迷，他聚精会神地注视着熙熙攘攘的人流，倾听着
四周发出的轮船气笛声、叫卖声。
他的一个同学曾问他将来想干什么，他非常自信的说：“我嘛，我要成为一个拥有10万美元的阔佬，你相信吗？我一定会成功的。”
在中心中学时，由于小约翰性格孤僻和自傲，没有几个同学能和他相处得很好，大家甚至送他一个“教会执事”的绰号。但他还是结交了一个朋友——同班同学马克，马克后来当上了美国参议院的参议员，成为竞选总统的幕后人物，他还是在政界为美孚石油公司进行斡旋的实力派人物，帮了洛克菲勒不少忙。
为了能够找到工作，约翰上过克利夫兰的福尔索姆商业学院的一个为期四个月的培训班，学会计和簿记。然后，按照沿袭已久的方式，他踏遍克利夫兰的人行道，挨门挨户去找第一份工作。三个星期之后找到了，虽然仅仅试用，但洛克菲勒还是非常珍惜，甚至认为这是他新生命的开始，他在个人帐本上恭敬的记上：1855年9月26日开始在俄亥州克利夫兰的休威特和塔特尔商行当簿记员。他不拿工资干了三个月，这时候才被正式雇佣，头三个月补给50元，此后定为每月25元。
约翰与休威特和塔特尔商行的两位合伙人在同一个办公室工作，他一边努力工作，一边观察着做生意的一切经络，并替自己钻研出一套好的经商经验：诚信、名声和注意细节。
几年后他因年薪问题与休威特和塔特尔商行分道扬镳。因为约翰·戴·洛克菲勒提出想要一年800元的薪水，但雇主们则认为他不值700元以上。气愤之下约翰离开了商行，决定自己办公司当老板。
一个偶然的机会，他结识了一位比他大12岁的英国移民莫里斯·克拉克先生。克拉克对这位年轻人很信赖，把自己在商行做事积累的许多生财有道的诀窍传授给洛克菲勒。他们两个人终于合伙办起了一家公司。
为了筹到办公司所需的资金，约翰只好求助于他的父亲，因为当时约翰手头仅积蓄了800美元，还得筹到1000美元才能实现他自己当老板的梦想。约翰的父亲曾经告诉过自己的子女，每个人成年之后可分得1000元美金。当时的成年标准是21岁，而小约翰离这个期限还有1年零6个月。因此他必须按着父亲的要求，在1年半内付给父亲10％的年利息，才能使用这笔钱。
因为约翰的父亲对自己的儿子十分严厉，不讲什么情面。他和自己的孩子做交易，并企图诈骗、打败他们，除了以此锻炼他们做生意的本事和应变能力外，他还想要让他们记住，不要轻易
相信除自己以外的任何人，包括自己的父亲。
克拉克——洛克菲勒商行于1859年3月18日在克利夫兰河街32号开张，经济行的主要业务是受托买卖农产品和供应品以赚取佣金。约翰那时不过19岁。克拉克当“外场”，对付顾客和委托商品，约翰依然大部分时间干“内场”，经管数字和业务资金。由于有在休威特和塔特尔商行的工作经验，约翰工作起来得心应手。
但经纪行刚刚运营不长时间，就遇到了变故。那年，中西部的农业区遭到了严重的霜害，作物几乎没有收成，农民希望用来年的谷物作抵押要求各经济行先付定金。这一苛刻要求吓坏了克拉克，使他一时手足无措。一些同行业的经济商行的纷纷倒闭更加重了事态的严重性。在这种形势下，洛克菲勒却特立独行，出乎其他商行的意料，接受了农民的请求。因为他认识到，克里夫兰商业市场的战略地位正在上升，这里的市场竞争将会越来越激烈和残酷，强者生存永远是一个商品经济中不变的定律。在这种时期把握住供方市场以操纵需方市场，就会确保自己立于不败之地。但这样做需要更多周转资金，约翰想到了到银行获取贷款的方式来支撑经济行的进一步发展。但是当时银行的贷款条件十分苛刻，仅凭约翰和克拉克当时的经济条件几乎是不可能获得贷款的。
抱着试试看的想法，约翰独自一人来到了克利夫兰银行的贷款部门，并见到了信贷部的经理。约翰拿出了公司成立以来的所有的账本给接待他的信贷经理看，并对经理详细叙述了自己获得贷款的目的和用途，出乎意料的是经理竟然很快就答应了他的贷款请求。同意贷款2000美元给经纪行。这件事在约翰身上留有深刻的印象。“离开这家银行时，我得意洋洋的神情是难以想象的，”若干年后他在他的回忆录《漫忆》中写道：“我仰起脖子想这件事，一家银行竟信任我借2000元！我觉得我现在已是社会上的一名要人。”当时他不满20岁。
在这笔银行贷款的支持下，约翰将自己的经济行进一步发展壮大。经过艰苦的一年后，商行便开始盈利了。这一年经销了45万元各种货物，净赚4000美元，第二年更是财星高照，利润竟上升到1万4千美元。洛克菲勒挖掘到了其事业发展的第一桶金，而这笔成功的贷款也使约翰第一次认识到金融资本的力量。
▲谨慎进入石油业
宾夕法尼亚洲的泰特司维尔紧挨着一条宽阔的河流，河面上终年飘着一层乌黑闪光的油污，当地人称它为“石油河”。
当地移民曾对这个污染源深恶痛绝，而印第安人却视它为珍贵的药品，据说它可以治疗胃痛和泻肚。约翰的父亲就曾经把这些从河上捞起来的黑水注入一只只小瓶里，摆在柜台上出售给那些患病的印第安人，骗取钱财。
1859年，一个叫埃德温·德雷克的上校成功地在泰特司维尔钻出了第一口油井。克利夫兰的商人们亲眼目睹了乌黑闪亮的石油从井口喷出的壮观场景，个个欣喜欲狂。这个消息引起的强烈震动决不亚于1861年在美国爆发的南北战争。
泰特司维尔开采石油成功的消息不迳而走，人们怀着各种需要和愿望远道而来，在这儿安营扎寨，为生存和生计忙碌着，使这儿最终成了美国的第一个石油工业基地。油井附近的农民只靠出让土地就能有一笔可观的收入，许多人因此发了大财。这股石油热浪绝不亚于10年前美国的淘金热浪。这儿云集着从全国各地赶来的供应商、赌徒、酒店老板、小偷、骗子、妓女……
发现石油后的第五个年头，第一列大西洋——大西铁路公司的火车开进了克利夫兰市。克利夫兰成了铁路枢纽站。火车从纽约直驶克市，宽轨铁路一直修到石油开采中心，一座座大大小小的炼油厂拔地而起。这条铁路大动脉在以后美国的经济和商业复苏方面起了不可低估的作用。
据1863年的粗略统计，大西洋——大西铁路线先后把150万桶石油运往美国各地。它成了美国第一条石油运输线。克利夫兰也成了美国著名的油都。这儿的石油产量从1860年的65万桶增加到1861年的90余万桶，1862年上升到300多万桶，石油聚成一个又一个的油海，似乎取之不尽、用之不竭。炼油是有利可图的，商人们纷纷把眼光投向了炼油业。这个城市先后建起了近百家炼油厂。年轻的洛克菲勒到油井附近考察归来后己经把注意力转向石油了，但他却并不急于进入该行业，他还想再等等。
就在这时，安德鲁斯出现了。安德鲁斯是一位搞煤炭液化的科学家，在听到钻出石油的时候，就敏锐地意识到搞石油化工比煤强。于是他在实验室采用亚硫酸气从石油里提炼出了灯油。安德鲁斯来找克拉克商量投资建炼油厂的事，克拉克拿不定主意，去找洛克菲勒商量。洛克菲勒听了安德鲁斯的计划，同意拿出4000美元作为安德鲁斯办厂的一半资本，却没有以自己的名义加入，于是安德鲁斯——克拉克公司在1863年成立了，公司的总部设在克利夫兰市近郊，占地3英亩。新组建的安德鲁斯——克拉克公司的实力得到大大加强
，全力以赴地投入石油炼制业务。这个三驾马车的公司分工是十分严密的：安德鲁斯是位石油专家，他负责炼油技术；公关能力很在行的克拉克负责原油交易，并负责组织运输；精明的洛克菲勒主管财务和经销业务。安德鲁斯——克拉克公司有条不紊地运行着。
然而，外部的竞争和内部的矛盾使公司的经营还是出现了问题。洛克菲勒和克拉克长期不能协条，由于意见分歧和经营不善，产生了10万美元的巨额亏损。一贯沉默寡言、埋头做事的洛克菲勒终于忍无可忍了，他非常恼火，因为他的合伙人克拉克在扩大业务渠道方面太保守了，丧失了许多难得的机遇。他们最终决定散伙，并将公司进行拍卖。出价高的人将取得从事石油生意的业务，另一方只能保留代理商行的业务，且以个人经营为主。
1865年2月2日，对洛克菲勒来说是一个难以忘怀的日子，这一天决定了他终生的事业。在这一天的拍卖会上，洛克菲勒和安德鲁斯为一方，克拉克为一方。第一个报价的是洛克菲勒，他出价500美元。克拉克也是志在必得，他不停的抬高价格，直到报出七万一千美元的高价，这也是他的最后底线了。洛克菲勒也认为这个价格已经炒得太高了，有些超出他的承受能力，但他还是不想放弃，又在克拉克出价的基础上抬高了500美元。克拉克终于认输了，洛克菲了以七万一千五百美元的价格买下了他们的公司。
许多年后，洛克菲勒在回忆起这个拍卖过程时仍然感慨万千。他认为那是他一生中最重要的一天，他在那一天做出的重要选择，决定了他一生的事业。洛克菲勒认为他在那一天取得的成功，主要取决于他对自己抱有绝对的信心，而且对他要从事的石油业和他的对手克拉克都有十分深入地了解，所以他才能如此镇定自若的争取到最后的胜利。
在此后石油大战的年代里，约翰·戴·洛克菲勒的全部心血都倾注到石油——“流淌着的黄金”上去了。当富裕的大户们尽情享乐——吃喝嫖赌抽之时，他正在制定一套使人难以捉摸的石油业总体策划，在为创建美国第一家石油公司绞尽脑汁。每当这种时候，洛克菲勒的脑海里，出现的是一行行的油井，一排排的炼油塔，就像无数触须从他头上伸出，伸向全美国和全世界。今天，甚至有人将他描述为十九世纪末叶的机器人和美国石油工业史上的拿破仑大帝。
▲与金融资本结盟垄断炼油业
拍卖会之后，洛克菲勒和安德鲁斯的公司开始致力于扩充实力。洛克菲勒将他的智能发挥到了每一个细小的环
节，诸如资金调拨，市场推销，储油设备，运输环节，油桶成本核算等。
不久，洛克菲勒——安德鲁斯公司又来了一位精明能干、大胆泼辣的合伙人，他叫弗拉格勒。于是公司易名为洛克菲勒——安德鲁斯——弗拉格勒公司。
洛克菲勒努力扩大公司的规模。为了迅速集聚生产资金，聪明的洛克菲勒吸收了一大批资金雄厚、想发财而又不得其道的农民入股，这些产油区的农民因为出让土地而得到了巨额的补偿。洛克菲勒把吸收来的大量资金投入原油炼制中去，不断扩大产量和开发新的市场。为了解决石油运输问题，洛克菲了联系了铁路公司，在金钱的驱使和润滑下，铁路公司的新任副董事长詹姆斯·德弗罗爽快地答应三人公司，每天拨给60节专用运油车皮。这使得洛克菲勒的公司几乎垄断了铁路专用运油车皮，湖滨铁路公司再不可能向别的炼油商提供运输工具了。从此以后，洛克菲勒——安德鲁斯——弗拉格勒公司生产出来的油不再需要“老牛拉破车”式的航运和其它方式的陆上运输了。这一招术大大加快了公司炼油产品的运输速度，迅速占领了国内市场。
一切条件成熟了，洛克菲勒的三人公司占有天时地理人和的有利条件。但如果想迅速扩大规模，洛克菲勒还缺乏大批银行资金的支持，为了解决这个问题，洛克菲勒邀请了一位不参与具体经营、只负有限责任的合伙人——投资银行家哈克纳斯。哈克纳斯不仅给公司提供所需资金，更重要的是还提供了在克利夫兰所有银行的信用地位。哈克纳斯的加入，在很大程度上为洛克菲勒得进一步发展提供了强有力的资金支持。
1870年1月10日，在克利夫兰市的一栋不显眼的建筑物的大门口，挂出了一块崭新的公司招牌——标准（美孚）石油公司总部，标准石油公司正式成立了。
洛克菲勒有句名言：“当红色蔷薇花含苞欲放的时候，只有剪除周围的别枝繁叶，才可以在日后一枝独秀，绽放出妩美艳丽的花朵。”这就是他有名的“蔷薇花开”战略。正是在此战略指导下，洛克菲勒带领着他的标准石油开始了他的消除异己的兼并之旅。
随着石油开采和加工业的竞争愈演愈烈。生产过剩、供过于求、质量低劣等矛盾涌现出来。最初，提炼原油这个行业因为利润大，吸引了许多想一夜之间能发大财的屠夫、小贩和面包作坊主也加入其中。这些没有文化和科学知识的大老粗并没有真正掌握提炼精油的要领。而他们不顾质量的盲目生产造成油价猛跌，从20美元1桶惨跌至0.1美元1桶。