这几个月里，岳老师、安安、秦姝还有其他一些伙伴都陆续发展了各自的增员，就连最怕管人的老徐也开始接受增员了。小北自己直辖的团队也发展得很快：房东阿姨介绍了自己的侄女、邻居；小邱介绍了自己辞职的同事；吴蓓蓓介绍了老家来找工作的堂妹；还有小北的几位客户也都成了她的增员。转眼间，小北的团队总人数已过百人。但是在所有的小伙伴里，小北最没想到的是郑叔的女儿丫丫居然也加入了。
那天，小北接到妈妈的电话，说是丫丫来北京玩儿，让小北帮忙找个住处。
小北纠结了很久，要不要帮这个忙，最后她还是主动拨通了丫丫的电话。
小北将丫丫带到自己的住处，让她先住下来。原来，刚结婚不久丫丫就发现老公整天打游戏，仗着郑叔家有些家底不想出去工作。后来更过分的是，他居然在游戏里认识了一名女网友，还出钱给这位网友买了几万块的装备。丫丫一气之下，便离家出走来北京了。
“小北姐，真羡慕你，有能力在外面见世面，自己打拼，为自己的生活做主。”
“我要是有个郑叔这样的爸，也许就不这样了。丫丫，你为什么不回娘家，非要跑这么远？”
“我爸我哥还有几个老邻居，当初都劝我不要嫁给他，说他人品不好。可我那时鬼迷了心窍，谁的话也听不进。这才结婚多久，我们就闹上了，实在没脸回娘家。”
“你来这郑叔不知道？”
“他知道，但他以为我是来玩的。”
“难道你不是来玩的？”
“小北姐，你帮我找个工作吧，我也想留在北京，像你一样。”
看着丫丫那对扑闪扑闪的大眼睛，小北都不知道该怎么回答她。听妈妈说，丫丫高中毕业上了个民办大学，勉强混到毕业证。毕业后也没找过工作，直接回老家了。她虽然和小北差不多大，但还天真得像个孩子。小北有时还挺羡慕她这股和年龄极不匹配的孩子气，透着被宠溺的痕迹。
“小北姐，你这怎么有这么多纸箱子？”丫丫指着立在墙边的几排纸板说。
“我要搬家了，搬到离公司近一点的地方。”
其实论收入，小北早就可以搬家了。但是每次一想到搬家，她就会不自主地在心里算多出来的差价能给弟弟报多久的钢琴班，就又默默地付了下一季度的租金。这回，小北决定对自己好一点，换一个公司附近的酒店式公寓，她觉得自己值得这份奖励。但她并没有把搬家的事儿告诉妈妈。
小北这次搬家破天荒地找了一次搬家公司，虽然钱没少花，但是她喜欢这种省心省力省时间的方式。搬家后小北白天照常上班，也没急着让丫丫搬出去。小北让丫丫下载几个找工作的APP，让她自己找。可是找了一个星期，招丫丫的不是餐厅就是售货员，她都看不上。
“小北姐，你这个工作我能干吗？我看你每天聊聊微信、打打电话、在电脑上做做文件，就能赚钱。”
“我这个工作？想听实话吗？你干不
了。”
“为啥？”
“这个工作首先要学习()?()，
要爱学习()?()，
而且大多是自学()?()，
学明白了再自己去找客户?(#?)_[(．)]?ˇ来?#??#?看最新章节#?完整章节?(s)?()，
这两样，你觉得你哪个行？”
“小北姐，我觉得没你说的那么难。”
小北懒得再和她讲，早早进了自己的卧室。第二天，小北打算出门上班，丫丫穿戴整齐地出现在门口，非要和小北一起去上班。小北想也好，让她看看大家的工作状态自己选择放弃。
要说丫丫的学习能力可能差点，但社交和沟通能力是真强。一上午的功夫，和老徐、安安、秦姝、小齐他们几个年轻人打得火热。大家主动带她去吃午饭，饭后居然都一致认为丫丫简直就是为保险事业而生。
“小北姐，你真小瞧这妹子了，就她，妥妥的社牛。这破冰能力、沟通能力做代理人，简直是天赋异禀。”安安说。
“但她一直就不爱学习，不钻研产品再社牛有什么用，搞不好还起反作用，乱说一气。”
“我看她倒也不是不爱学习，刚还管徐哥哥借产品手册呢。要不你让她跟着我们一起培训、开会试试。”
小北看着坐在老徐边上的丫丫，看资料记笔记有模有样。第二天，小北出门前，丫丫又要跟着来公司。今天，小北让她跟着大家一起开会、培训，没想到，丫丫记了十几页的笔记。
“培训内容听得懂吗？”小北问丫丫。
“嗯，听得懂，我还记下来了，回去慢慢背。”
“那听得进去吗，让你每天和客户讲这些，愿意干吗？”
“愿意，真愿意。”
“还有客户，客户你要自己找，公司不会分客户。”
“小北姐，找客户我最不怕，我就是怕学得慢，只要我学会了，放眼望去皆是客户。”
不知怎么，小北觉得眼前的丫丫和自己印象里的她还真有点不一样了。也许是觉得麻烦了小北，郑叔这天打电话过来说感谢小北收留照顾丫丫，还说厂子被他卖了，考虑把卖厂的钱也在小北这买上保险，算是留给丫丫的遗产。
“郑叔来电话了，说想把卖厂子的钱买上保险，将来留给你。”吃饭时，小北对丫丫说。
“嗯，我爸和我说了，我让他直接找你买。”
“丫丫，你和王涛的关系怎么样了？”
“不怎么样，离是肯定要离的，整天看徐大哥和组里那么多上进的男生，想起他那副不着调的样子就烦。”
“既然决定要离那就尽快。”
“小北姐，我知道你是为了我好，可是我好不容易才学进去点东西，我怕我一回去，又忘了。等我拿了证，开了单再回去，到时也让我爸高兴高兴。我这辈子还没给他脸上长过光呢！”
郑叔的厂子卖了，他想用200万在小北这里投保一份保额近500万的终身寿险，受益人是丫丫。因为行业监管对代理人的自保件有规定，所以小北也没劝郑叔找丫丫投保。所谓的自保件即指销售人员作为投保人、被保险人或受益人的一年期
以上的人身保险合同。
“郑叔，这回投保您和前妻商量过了，她同意？()?()”
鉴于上次的教训，小北觉得有必要再确认下。
“别提上次了，丫丫妈妈肠子都悔青了。要是在你这买了保险，王涛哪能天天惦记着那些金条。()?()”
郑叔悔不当初。
小北带着丫丫一起为郑叔办理了远程投保。
这些日子，看着丫丫，小北觉得有时候长大就是一瞬间的事。小北帮丫丫预约了面试，通过后送训。可能是人在末路时会迸发出想象不到的潜能，丫丫每天回去后都很用心地学习，结训时成绩居然是班上的前几名。正如大家预料的那样，丫丫拿到代理资格证的第一天就开了单。
客户是小区里的停车管理员，也是东北人。丫丫借着老乡的噱头和那大姐聊得热络。丫丫说大姐风里来雨里去，赚点钱不容易，万一生个大病小病的都没个社保，必须得买配置一份百万医疗。大姐还就真听进去了，二话没说，拿出身份证、银行卡就投了。
小北暗自佩服丫丫的沟通能力，第二天早会还请她上台给大家分享，这一来丫丫干得更起劲儿了。果然，像大家说的丫丫的业绩一路长虹。公司楼下早餐店的一家四口、咖啡厅店长小吴、负责小区取送外卖的快递小哥、水果摊的老两口都成了丫丫的客户。有天，小北妈妈说郑叔特别感激小北，把丫丫带上了正道。有了稳定收入，丫丫很快就找小邱独自租了房，由小镇躺平女青年成为了一名正式北漂。
拿了号，开了单，小北劝丫丫尽快回去办离婚，也算了却父母一桩心事。
“丫丫，你这个月业绩已经很不错了，要不要找时间回去和王涛把婚离了？()?()”
“急什么，我这手上还有两个转介绍等着约见面，等我把这两个客户拿下吧。眼不见心不烦，反正每天也见不到他，我倒心情愉悦，懒得再看见他。?(小。?说)_[(．)]?▎来?小。?说?。?看最新章节。?完整章节?(s)?()”
几周后的一天，丫丫给小北带了好多小北爱吃的老家特产，说是郑叔带来的。
“郑叔来了？”小北问。
“嗯，我爸说最近老是梦到我，不放心连夜开着车就来了。”
“叫你多给他们打打电话，这么大的人了，还让爸妈惦记。”
“小北姐，我离开了家才体会到爸妈的好。我爸帮我付了一年的租金，还带我办了张卡，把上次卖厂子剩下的钱都打到里面。说这个钱专门用来在北京租房子安家，这样他一想到我住在他租的房子里，就踏实。”丫丫说的时候，眼泪在眼圈里打转。
这天，安安来找小北，说小齐不想干了。
“你问原因了吗？”小北说。
“他自己说没客户，还说成交太难，把产品都解释得明明白白，客户就是不投保。”
“小齐还是太心急了，你没告诉他凡是能让人变好的事，做起来都不会太轻松。很多事并不如我们想象的那样难，让人感觉难的，从来不是努力，而是坚持。他这才干了多久，就要放弃。对了，他产品学得怎么样？”
“产品学得很好，毕竟名牌大
学毕业生，智商摆在那。可就是成交太困难了，有几个客户我看着挺有戏的，谁知他聊着聊着就没下文了。()?()”
“那你有带他复盘吗？就像我当初带你那样？?()?来?小.の说?.の看最新章节.の完整章节?()?()”
“复盘？没有，我都忘了复盘这事儿了。()?()”
安安的这句话点醒了小北，不光是小齐，其他人的增员也都有不少新人脱落现象。增员越来越多，难免有些人会掉队。很多人像小齐一样，刚开始开了几单，再之后就有点排斥培训、开会，开始混日子。他们的引荐人有些是有心无力，一心忙于个人业绩；有些是真不知道该如何激励增员。
面对这些情况，小北开始思考建立分工明晰、目标明确的管理系统。她把这个想法和老徐说，老徐很赞同。他俩一起研究：请岳老师负责产品培训，老徐负责业绩推动及客户关系运维，秦姝和安安负责组织发展等模块。如此系统化的管理模式既可以解决主管们招人、育人的难题，又能降低团队的新人脱落率，确保新人下号后，就可以按部就班地完成学习、成长计划。
“销售推动的管理办法还是得更细一点，最好把各个节点以及对应的标准操作列出来，可以的话把案例模板发下去，大家可以酌情修改。()?()”
小北和老徐在工位上沟通管理办法的升级。
“小北越来越像bss了。”秦姝看着小北说。
“小北就是bss，管理的企业规模还不小，一百多号人呢。”岳老师说。
“我这个bss是空的，硬核部分都在大家身上。”小北说得没错，像老徐他们这些骨干在团队的系统化运行里发挥着重要作用，是他们的工作让这个团队得以健康地发展，不会出现进来的赶不上走的快。
秦姝现在每天要负责接送球球，买菜做饭外加辅导孩子功课，这是她第一次体会到什么叫做单亲妈妈。晚上，她正和球球一起打卡背诵古诗词，顾欣打来了电话。
“秦姝，你能来一下么，我好害怕……”电话里，顾欣的声音颤抖。
“顾欣，出什么事了？”秦姝放下手里的书，走到阳台上。
“秦姝，我老公不在了……”顾欣放开声音哭了起来。
“你在家吗，我来找你。”
顾欣给了秦姝一家酒店的地址。秦姝把球球送到婆婆家，就赶去酒店找顾欣。她敲了半天，门才被缓缓打开。秦姝一进去，顾欣赶紧关上门。
“出什么事了？”秦姝问。
“我老公，他，他上周在公司开会时突然觉得胸口疼，送到医院不到两个小时就不行了，医生说是缺血性心脏病。”顾欣泣不成声。
“怎么会这样，那你为什么不住在家里？”
“我不敢呆在家里，不知道怎么回事，自从老郑走了，每天都有人来家里逼债。我问公司的人，他们说公司的确欠了一些债，一部分还是老郑个人签名借下的。秦姝，我不知道现在该怎么办，也不敢把孩子从娘家接回来……”
“顾欣，你别急，你先生之前在我们公司投保的寿险，是可以理赔的，
这笔钱足够你们娘俩生活了。()?()”
“秦姝，你帮我们尽快理赔吧，越快越好。?(.の)_[(．)]??来?.の?.の看最新章节.の完整章节?()?()”
第二天一早，秦姝就帮顾欣报案，着手启动理赔流程：立案，准备资料，公司核查。
这天，秦姝和顾欣约好在别墅见面，请顾欣在几个理赔文件上签字。原本装修考究的别墅此刻变得凌乱不堪。秦姝去时，顾欣正在打包，说房子马上要被人收走了。
签了字，秦姝把文件放在茶几上，帮着顾欣一起收拾孩子的东西。
“对了，老郑的女儿雨桐怎么样？(s)?()”
秦姝问。
“被她妈妈接走了，这小姑娘心挺善的，昨天还打电话问弟弟怎么样。(s)?()”
“毕竟血浓于水，孩子的世界很简单的。对了，你后面打算怎么办？”
“老郑走得突然，还没来得及把之前说的那套公寓过户给我，我想尽快把房子过户办好，然后带着孩子搬进去。”
“如果需要律师，就告诉我。”过往的经验告诉秦姝，这件事没顾欣想得那么简单。
“房子正常过户还需要律师吗？”
“老郑如果在，过户很简单，但是现在他不在了，房子作为遗产，就要多了些继承手续。”
顾欣停下了手里的衣服，长叹了一口气。
“别太难过了，生活坏到一定程度，就会好起来。”秦姝握住顾欣的手，安慰道。
“‘因为它无法更坏，努力过后才知道，许多事情坚持坚持就过来了。’原来你也喜欢宫崎骏。”顾欣苦笑着说。
正当秦姝和顾欣聊天时，一阵急促的门铃声响起。秦姝警惕地看了看顾欣。
“房子都要被收走了，还怕什么。”顾欣冲过去开门。
“还没收拾完？你这房子已经是我们的了，知道吧？”一位矮矮胖胖、蓄着小胡子的中年男人大踏步地走进客厅。
“我们正在打包，收拾好了就走。”秦姝说完这句话，突然留意到茶几上的保单，她正想绕过去收起来，只见小胡子一个箭步抢先拿到了文件。
“这是什么？理赔款，五百万，你们这不是有钱吗？”小胡子满眼放光。
“你给我，这是给孩子的理赔款。”顾欣扑过来，想抢回资料。
“明明有钱，还装穷，父债子偿，没听过吗？你是干嘛的，卖保险的？”小胡子转过脸对秦姝说。
“我是他们的代理人，这份保单是郑先生生前投保的，还做了保险金信托，这笔钱是不能用来偿还债务的。”
“你少蒙我，我要把这个交给法院。”
“你可以拍照提交法院，看法院怎么说，但是请你把原件还给我，不然我可以告你。”秦姝在气势上毫不示弱。
小胡子犹豫了下，让身边的年轻人拍好照，将单子摔在茶几上。
秦姝安慰顾欣不用担心，2.0版本的保险金信托计划投保人和受益人是信托公司，所以这笔理赔款是受法律保护的。
所谓的2.0版本保险金信托方案简
单说来，就是在首期保费缴纳后，将投保人及受益人变更为信托公司，同时原投保人向信托公司缴纳剩余保费，之后信托公司按照合同约定管理资金，并为客户缴纳保费。这种方案下，不仅可以解决客户身故理赔款的分配问题，同时也能避免可能发生的债务风险，因为此时的投保人已经变更为信托公司。果不其然，后面再也没有人就这笔理赔款来找顾欣的麻烦。不过，秦姝担忧的事情还是发生了。
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虽然顾欣很早就让老郑写下过书面证明表示愿将之前说好的那处公寓过户给她，但老郑突然去世，他们还没得及办过户手续。当顾欣拿着这张证明去办过户时，被告知需要先到公证处办理房屋继承的公证手续，也就是办理继承权公证，而这需要老郑所有继承人的签字配合。老郑的父母早已不在，他的继承人除了顾欣母子，还有前妻的女儿雨桐。顾欣没有多想，找到了老郑的前妻魏兰。当顾欣说明来意时，魏兰一口答应，毕竟她和老郑离婚时，老郑已经把家里大部分的房产、存款还有股票都给了她们娘俩。
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到了约好的办理公证的这天，顾欣早早地等在公证处，却迟迟不见魏兰母女的身影。顾欣打电话给魏兰，魏兰先是说有事来不了，继而一拖再拖。原来，面对着上千万的房子，魏兰变卦了，表示既然女儿雨桐是合法继承人，就该参与分配房款。顾欣这才醒悟，利益面前见人心，人与人之间，一旦牵扯到利益的时候，是人，是鬼才一目了然。
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魏兰的反应是顾欣做梦也没想到的，原本她以为这套公寓可以成为她和儿子后半辈子的栖身之所，却不曾想，因为无法办理继承权公证而不能过户。顾欣走投无路，又来找秦姝商量。
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“一直觉得房子是最可靠的，没想到办起来这么麻烦。当初，真该多买些保额，就没这些问题了。”顾欣悔不当初。
“房产的继承确实有些复杂，不过，既然魏兰刚开始答应过配合你，就说明她也不认为那个公寓应该属于她，只是后来发现房子价值不菲，才动了心思。但老郑的理赔款里不是还有雨桐的份儿，你可以借着这件事和她再沟通下，将心比心，也许能感化她。”秦姝说。
“没用的，她现在已经把我拉黑了，根本就不想见我。”顾欣万念俱灰。
秦姝决定试一试，反正她也要找魏兰在理赔文件上签字。她赶在雨桐放学的时间在校门口等，接连等了几天，终于见到了魏兰。
“是雨桐妈妈吧，能和您聊两句吗？”秦姝在校门口叫住雨桐母女俩。
“你是？”魏兰问。
“她是我同学妮妮的阿姨。”不等秦姝说话，雨桐先说。
“找我有事吗？”魏兰问。
“我是雨桐的好朋友妮妮的继母，也是顾欣的保险代理人……”
“顾欣？我要说的都和她讲过了，一切就按法律规定办。”魏兰说完转身要离开。
“魏女士，今天找你们，是因为上次顾欣在我这里给老郑投保的寿险理赔款就要下来了，受益人里面也有雨桐。”
魏兰停下脚步，转身走回来。
“你说什么？”
“顾欣给老郑投保了保额五百万的寿险，把她的孩子和雨桐定为受益人，现在老郑不在了，她们姐弟俩每人可以领取一半的理赔款。”
“你是说顾欣把雨桐也写进了合同？”
“是的，而且是她主动提出来的，两个孩子同等比例。她之所以这么做，是因为她觉得血浓于水，未来在这个世界上相互扶持的还是她们姐弟俩。魏女士，如果没什么问题，请您在这几个理赔文件上签下字。”
魏兰没说话，良久，拿起笔在文件上签了字，之后拉着雨桐转身走了。