老徐推给小北几个APP上的付费网课，有讲如何带团队的、有讲如何管理销售的。小北白天忙着带大家开会、见客户、见增员，晚上要么直播瑜伽课，要么上网课，她喜欢这种可以带给她安全感的充实。
这天，小北正在上网课，大福来电话，响了几次，小北都给按掉了。一会儿，妈妈来电。
“姐，你救救我吧，姐……”刚一接起，电话那边传来弟弟大福的求救声。
“怎么了？”小北摘下耳机。
“姐，我撞人了，他们要告我。姐，你快来救救我吧。”大福带着哭腔，声嘶力竭地在电话那边喊着。
“你先别哭，到底是怎么回事儿？”
“姐，那天同学聚会，我不小心骑摩托车撞了个老大爷，其实没有多严重，可现在他们说老人病情严重，要告我。”
“北呀，北呀，你快回来帮帮大福吧，人家家属说了要让公安局把大福抓走。”小北妈抢过电话说。
“妈，我明天就回去，你们先稳住他们，什么事儿等我回去再说。”
小北在群里问谁能帮忙买到明早回东北的火车票。老徐小窗问出了什么事儿，小北一五一十地说了。没想到老徐一个小时后就到楼下，带着小北连夜奔向东北。老徐的电动车开不到东北那么远的距离，他借了大陆的车。
小北在车上和老徐念叨大福的过往，念着念着竟然睡着了。不知多久，她醒来，看见已经进了东北地界，座椅中间多了几个提神饮料的空瓶。
“要不我开会儿，反正这路上也没人。”小北睡眼惺忪地说。
“算了吧，你开我得更精神。”
“我从老家拿了本，在北京还没开过。不过李总说了，让我找个陪练，等练好了，她们公司有辆闲置车，可以租给我。”
“我不就是现成的陪练，这次回北京，你就拿我车练，上几回环路就没问题了。”
“我妈要是知道我每个月花一万多租房子，还养了辆车，又不知道怎么骂我败家了。”
“这些钱是你自己辛苦赚的，她应该能理解吧。”
“在她眼里，我不是孩子，是大人、养家的大人。我赚的钱在她眼里都该给弟弟花掉或者给他攒着买房子。有时想想，我就是传说中的扶弟魔。”
“网上很多人骂扶弟魔扶哥魔，其实挺不公平的，这些女生本身也是受害者。”
“像你这么想的人太少了。给你说个好玩的，上次房东阿姨听说我收入还可以，非说要给我介绍男朋友。她把那男生三百六十度无死角地夸奖一通，后来一听说我有个弟弟，立刻说仔细想了想，觉得那男生配不上我，哈哈哈。”
“我不这样想，有个弟弟在后面当小跟班，姐夫长姐夫短的多好！偶尔给点好处，唯姐夫马首是瞻的感觉，想想都要笑出声来。”
“想得美吧你，现在的孩子很难搞的。我弟从第一部手机开始就是Iphne，家里电脑也不知换过多少台了。学艺术的孩子家里条件都好，
大家互相攀比，我们家培养他真是很吃力，可惜他不这样觉得。”
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“我记得之前看过一个新闻，说有一个父亲因为女儿不肯给弟弟买房子，把回娘家的女儿和女婿都杀了。最可气的是，这位老父亲都进了监狱仍然认为是女儿做的不对。”老徐说。
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“和我妈相比，我爸好些，只是他很早就不在了。所以，我爸去世后，我两三年回一次家。”
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“两三年？那家里人不催你回去吗？”
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“只要能寄钱回去，我回不回又有什么关系。我妈还会因为春节期间活儿多钱多，话里话外建议我留下打工。”
小北也不知道为什么竟和老徐不知不觉间聊了这么多她从来都不愿和外人提起的事。
天刚萌萌亮时，他们到了小北家。小北直奔大福房间，用力地敲着门。
“起来，别睡了，还有心睡觉！”
大福知道自己闯了祸，懵着从床上爬起来，迷迷糊糊地问：“姐，你咋这么快就回来了?徐大哥，你也来了？”
“说说吧，当时喝酒没，把人家撞成什么样？”小北铁青着脸。
“就喝一点啤酒，我骑着摩托车从饭店出来，在路口速度快了点，就，就撞上了迎面来的大爷。但我感觉，我打了方向，躲了他的，也不知道怎么回事，他就摔倒了。”
“现在人怎么样？”
“他们家里人说老人还在住院，要做个全面检查。”
“刘大福，你喝了酒，还敢骑车？”小北两眼射出寒光，盯着大福。
“姐，我真的不敢了，你帮帮我。”大福跪下来求小北。
“北呀，你快让大福起来，你说话他才听，你看他多可怜。”小北妈赶紧上来扶大福起来。
“他可怜？在你眼里，他干什么都可怜。我呢，我十八岁开始打工，我吃过的苦你们从来看不到。现在他惹了这么大的祸，你居然还觉得他可怜，那都是他自找的。”
老徐带着小北来到医院，老人躺在床上不说话。老徐先是替大福道歉，然后和一旁的儿子商量能否私了。其实家属并不真想报警，只是想多要些钱罢了。那儿子说要等老父亲的检查结果出来再说。
老徐见那家就一个年近六旬且身体不太好的儿子在老人身前护理，就主动提出，留下帮忙照顾老人。那家人倒也不客气，使唤老徐打水打饭，垫付押金。检查结果出来了，除了一点软组织挫伤，居然还检查出老人患有前列腺癌。
家属估计是想到后续治疗要花不少钱，就狮子大开口问老徐要一百万。老徐和家属摊牌说，大福酒驾确实不对，但事故造成的后果并不严重，老人还主要是受到惊吓。检查出的肿瘤和事故本身没有因果关系，即便上了法庭，法官也不会支持让大福承担这部分责任。把大福送进去蹲几年，对大爷一家也是于事无补，倒不如给老人一个较为合理的赔偿，用于老人后续治病。老人的儿子纠结了下，最后双方达成一致意见赔偿十五万元。
在老徐陪床的那几天，老徐吃饭
时经常听公司的医学讲座，里面提到癌症是由致癌基因突变引起的，人们从父母双方那里继承基因，如果父母的基因有突变，那么每个孩子都有可能遗传它。一旁老人的儿子也听到了，就问老徐前列腺癌也会遗传吗，老徐说有可能。
老徐顺着这个话题给他介绍了防癌险，还特意提到了即使有一些基础病，也可以买这款保险。没想到，就在老徐和小北要回北京时，这位儿子找上门来要买那款保险，令小北和老徐哭笑不得。
秦姝看到思妍出院后发了一条朋友圈，九宫格图片里有八张是医院各个区域环境的照片，简洁大气的接待站护士台、宽敞明亮的住院部候诊区，雅致温馨的病房，照片里所有等候区域的座位都是舒适的沙发。仅仅通过这几张照片就能让人感觉到这里与人头攒动、沸沸扬扬的公立医院大相径庭，在这里几乎看不到拥挤的人潮、排队的人流和大家就医的焦虑。
这条朋友圈最中间的图片是秦姝的微信二维码，思妍还配了两行文字：“感觉自己像是在度假，原来这才是住院的正确打开方式，更神奇的是居然一分钱没花。()?()”
当晚，就有两位陌生人加秦姝的微信。秦姝和她们打了招呼，发过去了早已做好的图文自我介绍，并且发送了一段文字消息：“感谢您的信任，愿意添加我，以后如果有任何保险方面的需求都可以来找我，我会尽我所能为您服务。非常开心认识您。▏()_[(．)]▏?来▏小?╬说▏?╬看最新章节?╬完整章节▏()?()”
对方也都很客气地回复了。这二位还主动说安排时间和秦姝讨论下家里的保险规划问题。其中的一位，也是思妍的同事还主动提出本周五下午在公司见面。
周五，秦姝轻车熟路地来到思妍公司，她对这一片很熟悉。以前秦姝在家全职陪娃的时候，闲来无聊就来找思妍一起吃午饭，所以这附近哪家餐厅好吃、哪家的咖啡、奶茶正宗，她门儿清得很。公司的前台小姐姐将秦姝带到了一间会议室，还给她端来一杯咖啡，说方总一会儿就过来。这间小会议室是用玻璃隔断隔出来的，腰线部分都贴了磨砂膜，完美地遮挡住里面坐着的人。十几分钟后，秦姝从玻璃墙下面没贴膜处看到了一双纤细的高跟鞋缓缓地走到门口。只听两声轻轻的敲门声，进来了一位四十岁左右优雅的女士。
“您好，我叫秦姝，是安心公司的代理人。()?()”
秦姝起身笑着说。
“你好，请坐。叫我方怡好了，我是从同事微信看到你的。()?()”
这位女士说。
“您说的是思妍吧，她刚刚做了个小手术，用的是我们公司直付的高端医疗险。对了，方总，不知道您平时经常去哪家医院？”
“我去朝阳医院比较多，离我家不远。”
朝阳医院位于北京的东三环，附近的小区都不便宜。
“朝阳医院的环境很不错，那里的特需部环境更好，我带客户去过几次。”秦姝说。
“其实我对保险不是很懂，这个年纪还没怎么买过商业保险。”方怡说。
“保险是个一揽子规划，有些人比较关注医疗保障、就医体验，有些人比较关注资产传承、孩子教育支出，
还有的人关注养老。方总，我今天大概用一个小时的时间，帮您做一个风险管理的规划。在这个过程中，我可能会了解一些您的隐私信息，您放心，我是不会向任何人泄露的。”
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最后一句话说到了方怡心里，其实她在来之前，也纠结过要不要和同事找同一位代理人。
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“你刚才提到了养老，保险是怎么用来规划养老呢？”方怡问。
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秦姝从包里拿出了一张A4纸，这不是一张普通的空白A4纸。这张纸的页头印了秦姝的个人简介以及她的联络方式。秦姝在这张纸上画了一条坐标轴，然后用虚线纵向将这条坐标轴分成三部分。第一部分标注为青春期也是受教育期，备注的年龄是从出生到大学毕业22岁；第二部分为奋斗期，是从22岁到60岁；第三部分为养老期，从60岁到终身。画好图，秦姝把椅子稍微向方怡身边靠了靠。
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“您现在所在的阶段为奋斗期，在这个阶段里，您的收入远大于支出，也就是说资产是有盈余的；随着时间的推移，到了下一个阶段养老期。在这个阶段里，您和爱人的收入都会锐减，但健康医疗的支出很可能逐步升高。如果退休后仅靠社保，可能无法支撑您的品质养老所需。所以我们最好提前规划，留有充足的养老金来保证高品质的晚年生活。”秦姝就着这张图说。
“嗯，我买了不少理财，还有两套小房子，应该都可以用作养老。”方怡有些不以为然。
“您真够明智的，买了两套房子，这些年肯定涨了不少了。银行理财和不动产都是很好的投资，但大多数的银行理财都有一定的不确定性，比如我们看到周期性的会有一些基金破净。养老的钱最好是确定性的，专款专用。另外，在北京房子的确是不错的保值方式，但是未来国家很可能要全面征收房产税，这样养房成本就上升了。不动产有个最大的问题是变现效率不确定，通常要卖掉一套房子的时间都不太好把控。如果说客户身体状况出了问题急需用钱，可能就会有点麻烦。”
秦姝说完，方怡沉默了几秒。
“我觉得房子变现，无非是价格问题。”
“方总说得对，只要愿意降些价，房子总能卖出去。很多像您一样手上握有多套房子的客户找到我们，其实是看上了我们背后为客户匹配的资源。到了您这个层次，钱早已不是稀缺资源，稀缺的是如何能最快地联系到高水平的医院和医生。
“你们能帮忙介绍医生？”
“是的，我们公司有自建和合作的医疗网络，涵盖多家重点三甲医院，能协助客户安排高水平的专家，包括二诊、转诊、会诊。根据客户购买的产品不同，还可以协调安排国外就医。”
“嗯，那帮我做个医疗险的方案，再帮我规划下养老吧。”
“当然可以，您预期退休后每个月大概需要多少钱来保证您的生活品质，根据这个来反推现在的缴费计划。方总，除了养老，不知道您现在是否有小朋友，有计划为小朋友规划未来的教育问题吗？”
“我结婚比较晚，目前还
没孩子，未来，很可能也不要孩子。”
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“明白了，那我梳理下您听听，针对您的情况，保险配置主要是两大块，一块是咱们刚才提到过的养老保障；另一大块是日常的意外和疾病的保障。比如您希望改善下就医体验，将来就医可以去私立医院、国际部、特需部或者国外的话，可以配置一份高端医疗险，就是思妍那种。全程不需要自己垫付一分钱，减轻就医的焦虑，解决普通医疗‘三长一短’的问题：挂号时间长、排队时间长、取药时间长、就诊时间短。这种医疗险是费用报销型的，您具体花多少就报多少。”
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“大病险是你说的这个吗？”
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“不太一样，您说的大病险是指重疾险，比如被保险人买了100万重疾险，那么一旦确诊或者达到了对应疾病的理赔条件，不论客户治疗与否，这笔钱都会一次性打给客户，可以当成是一种收入补偿。”
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“这种一般该买多少保额合适呢？”
“考虑到重疾的康复期常在3年左右，加上重疾造成的直接损失如相应的治疗费、康复费和家庭生活费，一般我们会建议客户至少买到三倍年收入水平的保额，这样可以保证家里的生活品质不会受到重疾的影响而降低。不过坦白讲，您这个年纪保费可能会高一些。”
“那你先帮我做个一百万的方案看看吧。”
“好，需要为您先生规划下吗？”
秦姝发现，一提到老公，方怡的表情微妙起来。
“先做我的吧，他的，后面再说。”
沟通下来，虽然方怡不愿过多提及老公，但秦姝判断这是一个典型的丁克家庭。记得之前她看过一组数据说一线城市目前的丁克率是10%左右，这其中有些是主动丁克，有些是被动丁克。这些家庭，通常有稳定的家庭收入，对生活品质有一定的要求。这部分客户很容易接受保险理念，愿意用年轻时攒下的资本为自己的晚年生活做好规划。
秦姝看了看表。
“时间到了，刚好一个小时。”秦姝笑着说，同时把那张A4纸递给了方怡。
“秦姝，谢谢你，今天收获不小。这样，你先把方案做一下，我和家人商量下。”
就在秦姝马上要进电梯时，方怡说：“对了，今天我们谈到的……”
“放心吧，所有客户的隐私我们都会严格保密。”秦姝打断了方怡的话，笑着说。
方怡如释重负地向电梯里的秦姝挥手再见。
对于方怡的担忧，秦姝很理解，现代人对自己的隐私都很在意，她知道大多数的人并不希望外人特别是同事对自己的家庭情况了解太多。社会发展到现在，保险发展到现在，每个人的微信通讯录里都至少有一位熟人代理人，但他们是否愿意找熟识的代理人买保险，因人而异。
方怡在微信上把预期领取金额、缴费金额、期限等信息发给了秦姝。
两天后，秦姝和方怡约好了当面沟通方案。还是那间小会议室，这次，秦姝带来了两杯网红奶茶。奶茶于女生，有点像香烟于男生，一起喝过奶茶的，就算不是亲闺蜜，也算一起玩过的小伙伴。
“排很久吧，很喜欢他们家的奶茶，谢谢。”显然，一杯奶茶拉近了彼此的距离。
“方总，您看下方案。”秦姝打开投保APP，将屏幕转向方怡。
方怡放下奶茶，很仔细地看着，好似对待一项重要的工作。
“重疾险的保费算起来比保额还要高，先不考虑了，还有高端医疗和意外也都先放放吧，把这些预算都加到养老金上吧，我想趁现在收入还可以，给未来多做些打算。”方怡的语气坚定。
像方怡这样选择忽略就医体验，同时觉得疾病和意外离自己很遥远，但却很愿意为确定的老年生活买单的客户很多，尤其是女性客户。秦姝按照方怡的意见当场调整了方案。
方怡说有笔理财月底到期，到期后找秦姝投保。等月底时，秦姝微信上问方怡哪天方便投保，却不见方怡回复。
“秦姝，老郑前妻答应我去办理继承权公证了，我可以搬进自己的房子啦！”一天晚上，秦姝刚要入睡，收到来自顾欣的一条消息。
“恭喜你，搬家时一定叫我，给你暖房！”秦姝回复。