突如其来的拒绝让温辞一时间没反应过来，等他彻底反应时元瑛已经走到了门口，抬手准备开门。
“等等！”温辞叫住她，起身来到她身后：“温某不懂，娘子为何不肯温某合作？”
元瑛偏头看他，笑道：“道不同不相为谋。”
温辞不解：“还请娘子说清楚？”
元瑛解释道：“温老板欲让这肥皂成为珍贵之物，专供皇家享用，而我做肥皂的目的只不是为了方便百姓生活，让它成为烂大街的俗物，我与温老板你的想法背道而驰，目的都不同，又如何谈合作。”
经商这么多年，温辞还是第一次遇到不想攀附皇室的商人，要知道，一旦成了皇商，为皇家供货，未来三代，都能吃穿不愁。
温辞看着元瑛，好奇道：“方便百姓价格必定便宜，元娘子就不想挣钱？”
“挣钱我当然想，不过挣钱的方式有很多种，我更喜欢亲民的一种，不仅如此，我做生意也讲究良心二字，肥皂的东西本来就不是什么珍贵的东西，用的原料更是随地可取，我不能因为温老板你简简单单的一番操作，就让他价格翻了好几倍，我于心不安。”
“随地可取，这是何意？”温辞皱了皱眉，疑惑道。
元瑛笑道：“意思就是肥皂的原材料很普遍，温老板可以猜猜它是用什么做的？”
方才试用过的肥皂一直没拿走，放在茶岸上，温辞走过去拿起，盯着这块淡粉色的物体左看右看，除了能从它发出的气味中猜出里面还有玫瑰，其他一律看不出来。
“猜不出来，元娘子请直言。”
元瑛温声道：“就是很普通的东西，猪油，草木灰。”
此话一出，元瑛明显看到温辞眼中有一闪而过的嫌弃，并将肥皂都拿的远了一些。
对于他的表现，完全在元瑛的意料之中：“看吧！不知道这些原料之前，你觉得它稀奇的珍贵玩意儿，可一知道之后，你都有些嫌弃它，即使它的效果确实很好，但是你们这些达官权贵依旧看不上它，它的出身就已经否定了它的价值。”
这里的贵族对猪肉的厌弃已经根深蒂固到了骨子里，又怎会看得上猪油做的东西。
元瑛继续道：“现在温老板还能继续保证京中贵人会喜欢这东西吗？”
温辞没有说话，他的确不敢保证用了猪油的肥皂能不能在贵人们之间售卖。
“也因如此，我才把肥皂的定位放在了普通人身上。”元瑛叹了口气：“所以现在温老板懂我的意思了吧！”
话都说到这份上了，温辞那还会不懂，但他依旧不肯放弃这么好的商机：“元娘子，合作一事还请你再考虑考虑，即使除了利用皇室的办法，我也能帮你卖出去。”
元瑛没有着急拒绝，认真的点了点头：“我会好好考虑的。”
自从拒绝了温辞的提议，元瑛回去的路上越想越后悔，仔细一想，发觉自己真的是矫情，好端端的为什么要和钱作对，底线原则有个毛用，又不能当饭吃。
不过她还是压住了心中要回去找温辞的想法，人活一辈子，不争馒头争口气，脸这个东西还是很重要的。
今天又是一块肥皂没有卖出去的一天，元瑛一路惆怅的走回家，推开院门一看，两个小家伙正在院子里玩泥巴，身旁还站着个不苟言笑的男人。
陆允之怎么回来了？
元瑛震惊！
之前他明明说要在书院待上一个月，现在才过去二十五天，他跑回来干什么？
难道？是发现了她阳奉阴违没听他的劝阻。可当时他也没说她不能在上街卖啊！
听到门口的动静，陆允之慢悠悠的转过头，正好对上元瑛心虚的眼神。
目光看向她的后背，在看到元瑛后背的背篓时，陆允之下意识蹙了蹙眉：“又上镇了？(s)?()”
元瑛点头：“嗯。()?()”
陆允之问道：“还是一块都没卖出去？⒋()_[(．)]⒋?来⒋%?⒋%?看最新章节%?完整章节⒋(s)?()”
元瑛继续点头，有些羞愧：“嗯。()?()”
陆允之轻嗤一声，对这情况显然早有预料。
在这世上，一没家世二没背景，三没脑子，还想做生意？真有这么容易，这世上哪还有什么穷人富人这分。
一没家世二没背景是陆允之对元瑛个人情况的真实分析，至于三没脑子，那纯粹是因为她真的没脑子。
还以为自己生活在自己的那个世界，什么东西都好卖。
在这个地方，百姓的接受度低，特别是这种肥皂等稀有的东西，突然冒出来，先且不说人家到底认不认可这个东西，就算认可了，明明有不用花钱的草木灰就能洗衣服，谁愿意再花钱用这个所谓的肥皂。
若真想卖出去，就不能走百姓这条路子。
应该先将定位落在那些权贵人士或者地方官员，商户的头上，无论是京城还是他们身处的益州郡，百姓多喜跟风，一旦达官贵人们喜欢用什么，也不管好不好用，都会纷纷效仿，只要这肥皂在那些贵人们身上用的好，那还怕没人买。
这么简单的道理偏偏元瑛不懂，整日在那些普通百姓上下功夫，怪不得一笔生意都没有，笨的要死。
陆允之嗤笑一声后就不说话了，立在原地不动，元瑛看不出他在想什么，心底发毛，抬头看了天色。
太阳已经落山，晚风带起一股凉意，元瑛心想，是时候该做晚饭了。
不管陆允之还杵在那儿想什么，元瑛麻利的从他身边溜过，将背篓放在堂屋，一头钻进厨房。
不用再面对陆允之，元瑛这才彻底放下心来。
她拿出面粉，和面擀皮，简单的做了几碗面条，给两个小家伙的碗里一人放了一个荷包蛋，陆允之的碗里则是放了两个，就当是对他的讨好。
吃饭时，一向讲究食不言的陆允之又突然开口：“你那里一共还剩多少块肥皂？”
元瑛被他问的一愣，想了想，之前一共做了一百二十块，除去给周瑶和自己留在家里使用的，再减去陆允之前段时间在镇上找她要的，现在剩下的肥皂
就只剩下一百一十块。
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“大约还有一百一十块。”元瑛道。
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陆允之道：“全部给我。”
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“啊！”元瑛抬眼看他：“不是，你要这么多肥皂干什么？”
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她不明白，就算陆允之在书院要用肥皂洗衣服也用不到这么多啊！
陆允之放下碗筷：“韩敬文你知道吧！”
“知道。”元瑛道：“上次见过一面的韩相公。”
陆允之解释道：“他爹是是益州商会的会长，名下有不少商号店铺，我与他商量了，在他家的商号里留出一个柜台，专门用来卖你的肥皂。”
突如其来的惊喜让元瑛瞬间瞪大眼睛，她张了张嘴：“所以你之前找我要肥皂是为了......”
“帮我”二字还没说出口，陆允之就先点了点头。
他一向是个目的性极强的人，当初要肥皂的时候就已经想到了这一茬。
陆允之原本不想管元瑛做生意的事，只是见她屡屡碰壁后死性不改继续坚持，毅力倒是挺好，只是一心不可二用，元瑛天天想着卖肥皂，那还能用心来照顾他的两个儿子。
到头来，她钱没挣到倒是小事儿，若两个孩子因缺少照料不小心出了什么意外才是大事。
念到此处，陆允之还是决定帮她一把。
元瑛还没从惊喜中回过神，错愕的脸上挂着笑容，看起来十分怪异。
陆允之又重新拿起筷子，斯文的吃了口面：“不过你也别高兴的太早，只是给你个柜台位置让你卖，卖不卖的出去还看你自己的本事。”
“行，有位置就好，我自己想办法卖。”
元瑛见好就收，现在对她来说有个柜台已经是最好的帮助了。
这个地方落后归落后，但法律条令却不少，按照官府规定，在街面摆摊运营者需先得到州郡府登记，然后由州郡府统一颁发可以摆摊的文书，最后拿着文书再去地方的衙门领取摆摊的允许的令牌，有了这些，才能上街摆摊。
整个过程麻烦的要死，来来回回的要跑好几趟，浪费一多月时间，而且还不一定能够成功在州郡府拿到文书。
不能摆摊元瑛就是个散户商贩，每天背着背篓到处晃悠，如果有人问价时她就停下来，但一般都没人问价，过程中她还得小心注意周围，避免遇到官府的人上街查看，一经发现有人私自做生意，就会强行收走所有东西，跟现代的城管执法差不多。
现在有了个指定的柜台，虽说不能让她的产品大卖，但至少她不必在东躲西藏。
不过天下没有白吃的午餐，韩敬文更不可能好端端给她个柜台，元瑛看着陆允之，疑惑道：“但是......他应该不会平白无故给我留位置吧？是不是要收个租金什么的？”
陆允之点点头，沉声道：“租金当然得给。”
“多少钱？”元瑛好奇道。
最近除了前几日挣来的一百八十文收入之外她再没有其他的经济来源，一分一厘都得省做花，万
一韩敬文收的租金昂贵，让她负担不起，岂不是白高兴一场。
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陆允之道：“你那肥皂效果不错，敬文拿了两块去，就当是你这一年的租金了。”
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当租金，还是一年。
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又一个惊喜再次把元瑛砸的找不着的东来西北，不过很快她便反应过来。
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怎么可能一个柜台租金一年才两块肥皂钱，这一定是韩敬文看在了陆允之的面子上，故意便宜她，说到底，她还是沾了陆允之的光。
瞬间，陆允之在元瑛心中过形象高大了不少：“陆允之，我谢谢你。”
陆允之笑笑，没接话，元瑛又补了一句：“我是真心感谢你的！”
这下，陆允之一直保持的面瘫脸终于动容了一分，嘴角淡淡勾起一抹笑容。
陆允之说韩敬文给了她一个柜台，元瑛还以为就是什么小商铺的一个较小的展示地方，可到了现场一看，才发现自己有多孤陋寡闻，有多低估韩敬文的家底。
这是一个有着三层楼的店铺，坐落在镇上最繁华的街道，一楼卖着瓷器和书籍，二楼是剪裁和成衣，三楼则是用来下榻的客栈，设计的和现代的商场有的一拼。
韩敬文留给元瑛的柜台在一楼，入门口左边的位置，也是人流量最好的地方，在外行走的路人一眼就能看到她的产品，进出店的客人更是要从她的柜台前经过。
不得不说，韩敬文对陆允之真的好，小小的一个请求也是办的如此尽心。
柜台早已被清理干净，元瑛和周瑶忙着把肥皂拿出来，全部整理好一块块叠放在柜台上，方便顾客查看。
茶山的活结束后周瑶就找不到新的挣钱方法，她一个女子，又能不像男人们那样去田里干重活，只能做些轻巧的。虽说陆有财有时会拿钱回家，但之前出了那事儿，她便不再用陆有财的钱，陆有财给她她就接着，全部存了起来。
元瑛赞同她自己挣钱用的想法，刚好肥皂有了专门销售的地方，她一个人又要带孩子又要照看镇上的生意，忙不过来，便聘请周瑶帮忙，一个月五十文的工钱。
小小的肥皂生意由两个女人开始，为了方便给顾客展示效果，元瑛还特地准备了几件嘉文嘉尧穿脏许久未洗的衣服，打来盆清水，遇到个客人就展示一番，一时间肥皂柜台停留了不少人。
陆允之三人到时看到的就是这一幕，外表看起来文静的两个小女人当做这么多人的面毫不怯场，有说有笑的为顾客讲解，整个过程中落落大方，不卑不亢，与他们往日见到的女子大不相同。
“允之，你这媳妇可真是不一般啊！这种前所未见的东西都能做出来，你看看，这卖起货来也丝毫不必男人逊色。”韩敬文手持折扇，慢悠悠的扇着，对着元瑛赞赏道。
“是啊！”申子楚跟着附和道：“你小子娶到这样一个媳妇，有福了。”
元瑛这副八面玲珑，游刃有余的模样陆允之也是没见过，不由的多看两眼。
前方的女子和平时在他面前的样子截然不同。
在他面前，元瑛好像心中藏了什么事情，而且很怕他生气，自己情绪稍微重了一点，元瑛就会立马调转话头或者恭维他，表面装的尽心尽意，实则并不真心。
可现在的元瑛，明艳动人，笑容开朗，举手投足间尽显娴熟，即使面对客户的不解和刁难，依旧能够从容不迫，仿佛她天生就该在商场上驰骋。
陆允之收回目光，对着韩敬文弯腰拱手行了个礼：“此事还是多谢敬文兄了。”
韩敬文不受他的礼，抬手将他扶正：“你也不用谢我，也是你夫人做出来的这个东西效果确实好，不然以我爹的那个脾气性格，你我关系再交好他也会不容忍一个什么用都没有的东西进入商号砸自家招牌。”
他笑笑，再次看向前方忙碌的两个女人：“不过我丑话先说在前头，我只负责给她一个位置，也会让我店里的伙计把帮忙售卖，但是客户买不买账我就不管了。”
“放心！”陆允之笑道：“这些我都情况我都如实告知了元瑛，她心里有数。”
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