在这里遇到温辞，元瑛实在是没想到。
原著中，他不过还是个一笔带过的路人，和原主更没有过交集，元瑛猜想，可能是因为她的到来，改变了一些剧情轨迹，这才使得自己和温辞几次三番的碰面。
温辞只听方老板说寻到了制作洗发水的娘子，便想着来见一见，看看是什么样的女子能做出这种惊世骇俗的东西。
他万万没想到方老板嘴里夸出花来的人竟然会是元瑛。
温辞眼中闪过一丝讶然，不过很快恢复平静：“元娘子！”
方老板看他俩这副熟络打招呼的样子，不像是第一次见面，疑惑道：“东家和这位娘子认识？”
温辞点点头：“见过两面。”
他走到元瑛对面坐下，挥了挥手示意方老板出去：“你先出去。”
方老板了然，慢慢退出门外，甚至贴心的关上了房门。
元瑛杯中的茶已经喝尽，她旁边有一套完整烹茶器具，温辞坐下后，先不着急说话，而是熟练烧水煮茶。
片刻后，一壶新鲜的红茶煮好，他拿过旁边一只干净的杯子，为元瑛倒上一杯，缓缓开口：“温某也是万万没想到，研制出名动京城的洗发水之人竟然会是元娘子。”
茶一入杯，香味立马飘散出来，元瑛拿起喝了小口，回道：“我也没有想到，茶商温老板竟然还在镇上开了家杂货铺子。”
温辞笑笑：“不过是做点小生意。”
元瑛道：“小生意，能把洗发水带到京城去卖，还能说是小生意，温老板实在谦虚。”
温辞笑而不语，拿起茶水轻轻喝了一口，转换话题：“这茶怎么样？”
元瑛又喝了口茶，细细品味。
她不懂茶，但对方都问起了她也不好不回答，点了点头，装摸做样的点评道：“挺好，色泽暗红，茶香浓郁，是好茶。”
温辞脸上一直挂着淡淡的笑容，也不知是信她这番话，还是不信。
沉默半晌后，他才道：“这便是陆家村茶山上产的茶。”
所以呢？
元瑛不解，她向来不喜欢这些商人的弯弯绕绕，有什么话都不能直说，以前当销售的时候她□□过，那些客户就和现在的温辞一样，一来不谈产品就开始喝茶，茶喝了一下午都没进入正题。
元瑛不想在这儿浪费时间，直言道：“温老板还是有话直说吧！”
温辞挑了挑眉，放好茶杯：“刚才听方掌柜说元娘子这次又做了什么肥皂，可否给温某看一看？”
背篓被元瑛背进了屋里放在窗边，元瑛起身走过去，拿出一块递给温辞。
温辞接过，反复打量，忽而闻道一阵香味。
这气味很淡，和他之前在茶山的味道一模一样，他把肥皂放在鼻下又闻了闻，然后抬头看向元瑛，视线落在她身上的衣服上，眼神好像确定了什么。
“原来是这个。”
“什么？”元瑛一头雾水。
温辞摇摇头：“没事。”
他将肥皂放下，问道：“元娘子和方老板说这肥皂是净衣所用，可真有效果？”
面对质疑，元瑛早已习以为常，她淡淡道：“温老板若是不信，我可以当着你的面试用一遍。”
温辞微微一笑：“那就麻烦元娘子呢！”
说完他转头朝门外一喊：“方泰！”
方老板出去后并未离开，一直守在门外，听到屋内呼喊，立马推门进来：“东家，有何吩咐？”
温辞：“端盆水来。”
不多时，一盆干净的清水端了进来，放在元瑛面前。
光有水可不够，元瑛抬头望向方老板：“有脏衣服吗？”
方老板刚要回应，对面的温辞突然开口：“不用。”
元瑛茫然的看向他，只见温辞从怀里掏出一张丝帕递给了她：“用我这个。”
淡绿的丝帕上绣了几根翠绿的竹子，一看就是出自女子的手，能被温辞放在胸前贴心护着，元瑛猜想肯定是一位让他牵挂的人。
丝帕应该是用了许久，一看就比较久远，上面有好几块淡黄色的污渍。污渍颜色不重，但晕染的范围极大，应该是被人反复揉搓清洗没洗干净造成。
除了几块黄色的污渍，帕子中央还有几点血迹，时间太久，颜色有点发黑。
这下倒是让元瑛犯难了，如果只是单纯的清洗污渍，她的肥皂还有绝对的把握，可是要清洗血迹，仅凭草木灰和猪肉简单做出来的东西，还真不一定洗的掉。
温辞见元瑛盯着血迹神色为难，开口解释：“让娘子见笑了，这血迹是之前受伤后不小心滴上去的，时间太久，清洗不掉，想着娘子有肥皂这种好物，便帮我洗一洗吧！”
这丝帕对温辞意义非凡，当初不小心沾染上血迹他自责许久，用了不少方法都没能将血迹洗掉，现在看到元瑛有肥皂，就抱着试一试的心态，如果能洗掉更好，既看了肥皂的功能又帮他解决了问题，一箭双雕。要是洗不掉也无所谓，反正这血迹也不是一天两天了，他早就习惯，大不了这肥皂的生意他就不做了，也不吃亏。
元瑛有些为难，如实说出来心中疑虑：“这肥皂洗油渍这些我能保证洗的干净，但是血迹我还真不敢保证能洗的掉。”
温辞不介意道：“无妨，先试试吧！”
听到温辞这样说，元瑛才放下心来，认真清洗丝帕，经过反复的揉成，她惊奇的发现，自己做的肥皂竟然能够洗干净血迹。
按理说是洗不干净的才对，元瑛仔细想了想，猜想应该是系统送的玫瑰精油的问题。
她高兴的把丝帕弄干净，拧干水分还给温辞。
温辞接过一看，看看干干净净是满脸不可置信，震惊道：“果然整洁如初。”
他又闻了闻，感叹道：“还留有香气，元娘子，你果然是个能人啊。”
温辞让方老板端出去污水，又让他把丝帕放在院中晾干，等到屋内再次只剩下他和元瑛二人，开口问道：“元娘子，你有这手艺，日后打算如何？”
元瑛如实回答：“自做自卖。”
“自做自卖！”温辞显然没想到她会是这样的答案，不赞同道：“想法很好，可惜做生意一开始可没那么容易。”
这话不用温辞提醒元瑛也知道，她故作轻松道：“万事开头难嘛！”
温辞沉声道：“这开头可不是一般的难啊！不然元娘子也不会这么久了连一块肥皂都没卖出去。”
“......”元瑛无奈一笑，耸了耸肩：“好吧！我承认，确实难度很大，我也不能保证能把这东西成功卖出去。”
温辞等的就是她这句话：“元娘子现在愁的是如何销售，温某倒是有一个好计划。”
“与你合作！”元瑛想都不想，直接道。
“没错！”温辞一脸笑意，眼眸中全是商人的精明：“只要娘子与我合作，这东西不愁没有销路。”
元瑛没说话，摇了摇头。
温辞蹙起眉：“怎么？娘子不信我？”
“信，我当然信。”元瑛笑道：“温老板走南闯北这么多年，认识的商贩怕是数都数不清，随便叫出一两个都能买了我全部的肥皂，这一点，我还是相信温老板的实力的。”
既然信他那为何又是这样的态度？温辞疑惑，问道：“那娘子方才摇头是何意？”
元瑛没有正面回答：“既然是方老板告诉温老板我做了肥皂，那想必方老板也说了是在何时何地遇到的我，而我又在街上做什么。”
温辞点点头：“方泰告诉我，遇到你时你正在街上卖肥皂。”
元瑛莞尔一笑：“那温老板不妨猜猜，我为什么自己卖肥皂。”
“你不想与人合作。”这有什么好猜的，温辞直接道出她心中想法。
“没错！”
“为什么？”
“在回答之前，我先问温老板一个问题。”元瑛用手撑着下颌，一本正经道：“如果温老板与我合作了，你要把我的肥皂卖给谁？又以多少的价格成交？而我又能获利多少？”
“想必娘子也听方泰说了，京中有贵人看上了你之前做的洗发水。”温辞道：“贵人们既然能喜欢你做的洗发水，这肥皂他们必定也会喜欢。”
元瑛抬眼看他：“只是贵人们喜欢。”
“我只让贵人们喜欢。”温辞笑笑，拿起一直放在面前的肥皂细细把玩：“卖给散户商贩能挣多少钱，只要娘子信我，我能保证你做的这些东西全部成为御用之物，到时候，就这小小的一块肥皂，都能价值千金。”
元瑛轻笑道：“想法很不错，但是温老板怎么保证这东西就一定能成御用之物。”
温辞淡淡一笑，温声道：“娘子不妨大胆猜一猜，我的身份。”
书中只写温辞是个茶商，具体没有过多描述，元瑛根据常看的古代中的剧情设定，猜测道：“皇商！”
话音一出，温辞先是愣了一下，然后哈哈大笑两声，饶有兴致的看向看着元瑛：“之前还是真我小看了元娘子啊，没想到陆家村这小小的山沟里还真出了个见识非凡的人，温某倒有点好奇，娘子是如何猜出温某的身份的。”
“不难猜。”元瑛解释道：“温老板竟然能光明正大的做茶叶贩卖，就一定身后靠着皇家，不然早就被处死千百回了。”
古代的茶和盐一样，不让私自贩卖，因为这都是百姓们的必需品，交易量很大，两样产品把控在朝廷手上，一来是为了避免税收太高，二来压制商人暴利。
不过相对于盐的来说，对于茶叶官府管控并没有盐高，各地也会有些茶贩售茶，但是官府会对他们的数量进行限制，少量茶叶允许茶铺贩卖，但是数量一旦多了，必须交由国家来进行交易。
像温辞这种大量种植采购茶叶的商贩，如果不是为了皇家做事，恐怕早就以私运罪处死了。
榷茶①一事虽不说是秘密，但也因为官府近来年越发的松懈而被人渐渐遗忘，温辞没想到元瑛会知晓此事，并且还因此猜出来了身份，瞬间觉得眼前人不太简单。
“既然娘子知道了我的身份，还有什么疑虑嘛？”
元瑛伸出一根手指：“最后一个问题，如果肥皂洗发水真的成了御用之物，是不是就得控制生产，还不得对外销售。”
温辞道：“那是自然，物以稀为贵，生产的少价格才能卖的高，至于对外销售，当然更不可能，皇家御用之物又怎能是普通平民能够享用的。”
话已至此，元瑛也没有什么好聊的，她站起身，道：“既然如此，恕我不能与温老板合作。”
①榷茶制，源于唐朝，一直延续到清代，意思就是朝廷垄断制的茶叶买卖。
在这里遇到温辞，元瑛实在是没想到。
原著中，他不过还是个一笔带过的路人，和原主更没有过交集，元瑛猜想，可能是因为她的到来，改变了一些剧情轨迹，这才使得自己和温辞几次三番的碰面。
温辞只听方老板说寻到了制作洗发水的娘子，便想着来见一见，看看是什么样的女子能做出这种惊世骇俗的东西。
他万万没想到方老板嘴里夸出花来的人竟然会是元瑛。
温辞眼中闪过一丝讶然，不过很快恢复平静：“元娘子！”
方老板看他俩这副熟络打招呼的样子，不像是第一次见面，疑惑道：“东家和这位娘子认识？”
温辞点点头：“见过两面。”
他走到元瑛对面坐下，挥了挥手示意方老板出去：“你先出去。”
方老板了然，慢慢退出门外，甚至贴心的关上了房门。
元瑛杯中的茶已经喝尽，她旁边有一套完整烹茶器具，温辞坐下后，先不着急说话，而是熟练烧水煮茶。
片刻后，一壶新鲜的红茶煮好，他拿过旁边一只干净的杯子，为元瑛倒上一杯，缓缓开口：“温某也是万万没想到，研制出名动京城的洗发水之人竟然会是元娘子。”
茶一入杯，香味立马飘散出来，元瑛拿起喝了小口，回道：“我也没有想到，茶商温老板竟然还在镇上开了家杂货铺子。”
温辞笑笑：“不过是做点小生意。”
元瑛道：“小生意，能把洗发水带到京城去卖，还能说是小生意，温老板实在谦虚。”
温辞笑而不语，拿起茶水轻轻喝了一口，转换话题：“这茶怎么样？”
元瑛又喝了口茶，细细品味。
她不懂茶，但对方都问起了她也不好不回答，点了点头，装摸做样的点评道：“挺好，色泽暗红，茶香浓郁，是好茶。”
温辞脸上一直挂着淡淡的笑容，也不知是信她这番话，还是不信。
沉默半晌后，他才道：“这便是陆家村茶山上产的茶。”
所以呢？
元瑛不解，她向来不喜欢这些商人的弯弯绕绕，有什么话都不能直说，以前当销售的时候她□□过，那些客户就和现在的温辞一样，一来不谈产品就开始喝茶，茶喝了一下午都没进入正题。
元瑛不想在这儿浪费时间，直言道：“温老板还是有话直说吧！”
温辞挑了挑眉，放好茶杯：“刚才听方掌柜说元娘子这次又做了什么肥皂，可否给温某看一看？”
背篓被元瑛背进了屋里放在窗边，元瑛起身走过去，拿出一块递给温辞。
温辞接过，反复打量，忽而闻道一阵香味。
这气味很淡，和他之前在茶山的味道一模一样，他把肥皂放在鼻下又闻了闻，然后抬头看向元瑛，视线落在她身上的衣服上，眼神好像确定了什么。
“原来是这个。”
“什么？”元瑛一头雾水。
温辞摇摇头：“没事。”
他将肥皂放下，问道：“元娘子和方老板说这肥皂是净衣所用，可真有效果？”
面对质疑，元瑛早已习以为常，她淡淡道：“温老板若是不信，我可以当着你的面试用一遍。”
温辞微微一笑：“那就麻烦元娘子呢！”
说完他转头朝门外一喊：“方泰！”
方老板出去后并未离开，一直守在门外，听到屋内呼喊，立马推门进来：“东家，有何吩咐？”
温辞：“端盆水来。”
不多时，一盆干净的清水端了进来，放在元瑛面前。
光有水可不够，元瑛抬头望向方老板：“有脏衣服吗？”
方老板刚要回应，对面的温辞突然开口：“不用。”
元瑛茫然的看向他，只见温辞从怀里掏出一张丝帕递给了她：“用我这个。”
淡绿的丝帕上绣了几根翠绿的竹子，一看就是出自女子的手，能被温辞放在胸前贴心护着，元瑛猜想肯定是一位让他牵挂的人。
丝帕应该是用了许久，一看就比较久远，上面有好几块淡黄色的污渍。污渍颜色不重，但晕染的范围极大，应该是被人反复揉搓清洗没洗干净造成。
除了几块黄色的污渍，帕子中央还有几点血迹，时间太久，颜色有点发黑。
这下倒是让元瑛犯难了，如果只是单纯的清洗污渍，她的肥皂还有绝对的把握，可是要清洗血迹，仅凭草木灰和猪肉简单做出来的东西，还真不一定洗的掉。
温辞见元瑛盯着血迹神色为难，开口解释：“让娘子见笑了，这血迹是之前受伤后不小心滴上去的，时间太久，清洗不掉，想着娘子有肥皂这种好物，便帮我洗一洗吧！”
这丝帕对温辞意义非凡，当初不小心沾染上血迹他自责许久，用了不少方法都没能将血迹洗掉，现在看到元瑛有肥皂，就抱着试一试的心态，如果能洗掉更好，既看了肥皂的功能又帮他解决了问题，一箭双雕。要是洗不掉也无所谓，反正这血迹也不是一天两天了，他早就习惯，大不了这肥皂的生意他就不做了，也不吃亏。
元瑛有些为难，如实说出来心中疑虑：“这肥皂洗油渍这些我能保证洗的干净，但是血迹我还真不敢保证能洗的掉。”
温辞不介意道：“无妨，先试试吧！”
听到温辞这样说，元瑛才放下心来，认真清洗丝帕，经过反复的揉成，她惊奇的发现，自己做的肥皂竟然能够洗干净血迹。
按理说是洗不干净的才对，元瑛仔细想了想，猜想应该是系统送的玫瑰精油的问题。
她高兴的把丝帕弄干净，拧干水分还给温辞。
温辞接过一看，看看干干净净是满脸不可置信，震惊道：“果然整洁如初。”
他又闻了闻，感叹道：“还留有香气，元娘子，你果然是个能人啊。”
温辞让方老板端出去污水，又让他把丝帕放在院中晾干，等到屋内再次只剩下他和元瑛二人，开口问道：“元娘子，你有这手艺，日后打算如何？”
元瑛如实回答：“自做自卖。”
“自做自卖！”温辞显然没想到她会是这样的答案，不赞同道：“想法很好，可惜做生意一开始可没那么容易。”
这话不用温辞提醒元瑛也知道，她故作轻松道：“万事开头难嘛！”
温辞沉声道：“这开头可不是一般的难啊！不然元娘子也不会这么久了连一块肥皂都没卖出去。”
“......”元瑛无奈一笑，耸了耸肩：“好吧！我承认，确实难度很大，我也不能保证能把这东西成功卖出去。”
温辞等的就是她这句话：“元娘子现在愁的是如何销售，温某倒是有一个好计划。”
“与你合作！”元瑛想都不想，直接道。
“没错！”温辞一脸笑意，眼眸中全是商人的精明：“只要娘子与我合作，这东西不愁没有销路。”
元瑛没说话，摇了摇头。
温辞蹙起眉：“怎么？娘子不信我？”
“信，我当然信。”元瑛笑道：“温老板走南闯北这么多年，认识的商贩怕是数都数不清，随便叫出一两个都能买了我全部的肥皂，这一点，我还是相信温老板的实力的。”
既然信他那为何又是这样的态度？温辞疑惑，问道：“那娘子方才摇头是何意？”
元瑛没有正面回答：“既然是方老板告诉温老板我做了肥皂，那想必方老板也说了是在何时何地遇到的我，而我又在街上做什么。”
温辞点点头：“方泰告诉我，遇到你时你正在街上卖肥皂。”
元瑛莞尔一笑：“那温老板不妨猜猜，我为什么自己卖肥皂。”
“你不想与人合作。”这有什么好猜的，温辞直接道出她心中想法。
“没错！”
“为什么？”
“在回答之前，我先问温老板一个问题。”元瑛用手撑着下颌，一本正经道：“如果温老板与我合作了，你要把我的肥皂卖给谁？又以多少的价格成交？而我又能获利多少？”
“想必娘子也听方泰说了，京中有贵人看上了你之前做的洗发水。”温辞道：“贵人们既然能喜欢你做的洗发水，这肥皂他们必定也会喜欢。”
元瑛抬眼看他：“只是贵人们喜欢。”
“我只让贵人们喜欢。”温辞笑笑，拿起一直放在面前的肥皂细细把玩：“卖给散户商贩能挣多少钱，只要娘子信我，我能保证你做的这些东西全部成为御用之物，到时候，就这小小的一块肥皂，都能价值千金。”
元瑛轻笑道：“想法很不错，但是温老板怎么保证这东西就一定能成御用之物。”
温辞淡淡一笑，温声道：“娘子不妨大胆猜一猜，我的身份。”
书中只写温辞是个茶商，具体没有过多描述，元瑛根据常看的古代中的剧情设定，猜测道：“皇商！”
话音一出，温辞先是愣了一下，然后哈哈大笑两声，饶有兴致的看向看着元瑛：“之前还是真我小看了元娘子啊，没想到陆家村这小小的山沟里还真出了个见识非凡的人，温某倒有点好奇，娘子是如何猜出温某的身份的。”
“不难猜。”元瑛解释道：“温老板竟然能光明正大的做茶叶贩卖，就一定身后靠着皇家，不然早就被处死千百回了。”
古代的茶和盐一样，不让私自贩卖，因为这都是百姓们的必需品，交易量很大，两样产品把控在朝廷手上，一来是为了避免税收太高，二来压制商人暴利。
不过相对于盐的来说，对于茶叶官府管控并没有盐高，各地也会有些茶贩售茶，但是官府会对他们的数量进行限制，少量茶叶允许茶铺贩卖，但是数量一旦多了，必须交由国家来进行交易。
像温辞这种大量种植采购茶叶的商贩，如果不是为了皇家做事，恐怕早就以私运罪处死了。
榷茶①一事虽不说是秘密，但也因为官府近来年越发的松懈而被人渐渐遗忘，温辞没想到元瑛会知晓此事，并且还因此猜出来了身份，瞬间觉得眼前人不太简单。
“既然娘子知道了我的身份，还有什么疑虑嘛？”
元瑛伸出一根手指：“最后一个问题，如果肥皂洗发水真的成了御用之物，是不是就得控制生产，还不得对外销售。”
温辞道：“那是自然，物以稀为贵，生产的少价格才能卖的高，至于对外销售，当然更不可能，皇家御用之物又怎能是普通平民能够享用的。”
话已至此，元瑛也没有什么好聊的，她站起身，道：“既然如此，恕我不能与温老板合作。”
①榷茶制，源于唐朝，一直延续到清代，意思就是朝廷垄断制的茶叶买卖。