事实证明，韩敬文显然是多虑了，元瑛不仅让客户买了账，还一次性买了一半出去。
刚入驻柜台的第一天，元瑛就破天荒的卖出五十块肥皂，这是她之前想都不干想的事情。
事后元瑛分析了一下主要原因，还是因为韩敬文家商铺的问题。
此前她和周瑶在街道上也曾这般为客人展示过肥皂的用法，但无一人上前购买，而在这韩家商铺里，她只是把肥皂往柜台一般，就吸引了不少顾客的注意。
他们注意的点是怎么突然出现一个从来没见过的东西，而不是肥皂的效果和作用。
仔细对比，不难发现，进入韩家商铺的客人和外面街上的行人是不太相同的。
外面的人穿着朴素，多为平民，而进韩家商铺的人都是绫罗绸缎，锦衣罗裙，身后还跟着丫鬟小厮，一看身份就不一般。
如此说来，应该顾客的定位有问题。
晚上回去的路上，元瑛将自己的想法和疑惑一一告知陆允之。
这两日陆允之每晚都会回家歇息，因为元瑛租借村长的牛车还没到期，再加上她一早也要上镇，晚上又要回去，陆允之就顺着她一道，方便蹭车。
有陆允之在，元瑛不用驾车，和周瑶坐在后面板车上，将脚放在车外，随着牛车启动的速度晃荡。
“所以陆允之，你一开始就知道，我只要进了韩家的商铺，就不愁肥皂卖不出去是吧？”
“我只是想过你可能会卖些出去，但没想到你会卖这么多。”陆允之专心驾车，头也不回的说。
元瑛不解：“为什么？是因为我现在卖的东西前头是冠着韩家商号的名头吗？”
韩家的商铺都有自己的一个商号名字，就比如现代社会的一些大商场，只要在韩家商铺里卖的东西，在质量和价格这一方面都会有韩家提前把控，如果出了什么问题，韩家也会出面解决。
也正因为如此，进入韩家商铺售卖的产品也会经过精挑细选，一般的东西也进不去，而进去的东西有了韩家的名号也不愁卖。
“看来你也不算太笨。”陆允之回头看她一眼，笑道：“你难道没有发现吗？当你拿出肥皂来卖时，其实并没有多少顾客看重你这个东西的实用性，这玩意儿怎么用？有什么用？那些买家根本不关心，他们只知道这是一个很稀奇的东西，并且挂着韩家商号的名头，所以就都想买回去看看，反正对他们来说这十几二十文也不算太多钱。”
二十文何止对他们来说不算太多钱，简直算不上钱。
元瑛原本计划的是一块肥皂卖十文，但一想到自己之前忙碌了几天，花出去不少，现在又要考虑给周瑶的报酬，仔细一算，十文钱可能只能回个本，便把肥皂价格提到了二十文一块。
二十文对于一个普通农户家而言，也够两三天的生活开销了，元瑛还以为这样的价格会让客人望而却步，没想到他们根本没有放在心上，二话不说就掏出钱袋。
元瑛苦着脸，心中升起一阵挫败感：“
也就是说?()_[(．)]?卍来?小?╬说??╬看最新章节?╬完整章节?()?()，
我今天卖出去这些东西()?()，
根本不是因为我的东西好()?()，
而是那些顾客给韩家人面子。”
陆允之想了想(s)?()，
道：“可以这么说，不过更大原因是因为肥皂这个东西不曾有过，他们实在好奇。”
元瑛：“好奇有什么用，我做肥皂是拿来用的，又不是拿来好奇的。”
“这有什么区别，你不就是想要买出去嘛？”陆允之不解。
“你根本就不懂我的想法。”
元瑛从车后站起，摇摇晃晃走到陆允之身边，把之前温辞找她合作的事全部说出来。
“如果我真的一心只是为了挣钱，我大可跟着温老板，按照他的计划，我这东西可以成为宫里的御用之物，一块肥皂值千金，这不比我现在一块卖二十文挣的多。”
陆允之听完，心中暗自感叹了一阵。
他知道元瑛有些小本事，但没想到会让专门为皇家做生意的商人找上门，御用之物，这东西可不是一般人能够做的。
但让陆允之更想不通的是，这么好的机会，元瑛就这样放弃了，他好奇道：“所以我不是很明白，既然你有这么好的机会？为什么不和他合作。”
“因为我做肥皂和洗发水的初心只是为了方便百姓，而不是让它们成为权贵才能拥有的特有品。”元瑛解释道：“你想想，我之所以做肥皂，做洗发水，是因为我看这里的人都用草木灰来洗头洗衣服，不仅洗不干净还很麻烦，所以才想着做这些东西来方便大家，如果只是为了钱一味的把这些东西给那些权贵人士用，那普通百姓的生活根本没有得到改变。”
陆允之偏头看她：“你就不想挣钱？”
“我也想挣钱啊，但是我更希望挣钱的同时也可以利于百姓生活，这才是我的初衷。”
元瑛很喜欢钱，可是说是爱钱如命，但是见多了唯利是图，为了钱毫无底线原则的商人，她更想挣钱的方式单纯一点。
“如果我做的不是肥皂，而是一些瓷器等可以用来传承的东西，或许我会按照温老板所说，控制他们的数量，增加他们的价格，毕竟物以稀为贵，越少的东西越值钱，但是肥皂这些本来就是消耗品，本就该面向大众，物美价廉才是它的风格。”
“而且，为什么好的东西就一定要给皇室而不给百姓，百姓也是人啊，就因为他们没有高贵的身份，就应该受到苛待吗？没有百姓哪来的国家？”
在这个等级森严的时代，在这个权贵命贵平民命贱的社会，陆允之还是第一次听到这种利于百姓的言论，还是从一个女子的嘴里说出来。要知道，就算是京中的权臣百官，纵使心中一心为民，但也不能完全保证做到人人平等。
陆允之重新审视了一遍身旁的女人，心中好感倍增，轻声问道：“所以你打算怎么做？”
元瑛想了想：“如果入驻柜台，再次把我的产品划分成了三六九等，那我宁愿搬出去。”
进入韩家店铺买东西的客户，依旧是一些有钱的豪门贵族，那些最需要的肥皂的低层人士因
为身份限制根本进不来，这完全不是元瑛想要服务百姓的想法。
陆允之不赞同她的观念：“如果不着急的话，我建议你接着做下去。()?()”
他把自己的一些想法全盘告知给元瑛，包括如何利用这些权贵来打开众人对肥皂的接受度和市场。
元瑛听完恍然大悟：“原来如此，是我一开始就用错了办法。?(*?)?[(．)]▎来?*??*?看最新章节*?完整章节?()?()”
她知道肥皂一开始可能不会好卖但万万没想到卖的时候还有这种套路，自己果然还是太嫩了些。
“可是......()?()”
元瑛还是有点犹豫：“你不是说那些客人买我的东西只是因为好奇，并不是因为效果嘛，那继续卖给他们我的肥皂岂不是永远没有用武之地？()?()”
“你想多了，好奇的东西有一块就够了，谁没事干买几块一样的东西拿回去好奇，不出意外，今日之后，你的肥皂不在会想今天这么多人买。”
陆允之笑笑：“不过那些小姐少爷们再怎么好奇你的肥皂都有个时间限制，等新鲜劲一过，就会转交个家中下人，下人们才是真正使用这些东西的人群，等他们一用，觉得效果好又方便，自然会一传十十传百的帮你宣传，一个有钱人的府上有多少下人你想想，到时候全都是你的客户。”
元瑛掰起手指头数，发现根本数不过来，兴奋道：“那我岂不是发财了。”
果然如陆允之所说，第二日来卖肥皂的人少了一大半，一上午就只卖出去两块。
不过还好，昨天一天的营业额已经让元瑛赚回了本，甚至还有多余，她倒不着急后面的卖不出去。
中午的时候，陆允之三人有请假出书院吃饭，这次吃饭的酒楼正好在韩家商铺的对面。
这次依旧是韩敬文做东，他家有钱，经得住他糟蹋，进酒楼前，韩敬文想起对面的元瑛和周瑶，贴心的邀请她们一块儿。
韩敬文并未多余想法，只是想到两名女子忙碌一上午还没用午饭正好可以一同用膳，一时间疏忽了男女不能同席的说法。
益州不比京城，偏远地方没那么多规矩，韩敬文平日里经常和家中女眷一同上桌，又没有将元瑛等人当做外人，故而失了礼数，幸亏得到陆允之提醒才反应过来，对着元瑛周瑶道了声“抱歉”离开。
同样是陆允之的好友，元瑛对韩敬文的感觉比对申子楚好了许多，也不是因为韩敬文租了柜台给她，而是觉得韩敬文就是个实心眼的人，表面什么样，内里就是什么样。
不像申子楚，总给她一种披着羊皮的狼一样，每次看她的眼神都非常怪异，可当你仔细去回看他时，他又立马转变了眼神。
就好比现在，明明一开始还好好的，可临走时又对他露出似笑非笑的笑容，看得元瑛头皮一阵发麻。
元瑛实在忍不了，趁着三人还没完全走进对面酒楼，突然出声：“陆允之。”
陆允之回过头，一脸疑惑：“怎么了？”
韩敬文和申子楚也一同停下脚步，转身看了过来。
元瑛对两人笑了笑，歉
意道：“韩相公，申相公，我有事耽搁允之一下，抱歉。”
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韩敬文对此表示理解，对着陆允之温声道：“允之，我们先上去等你。”
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等到两人彻底进入酒楼，元瑛大步上前，一把将陆允之拉到一边。
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陆允之被她突然一拉，差点摔狗吃屎，他拂开元瑛的手，问道：“你做什么？”
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元瑛目光一直落在酒楼门口，生怕某人突然跑出来，解释道：“陆允之，我总感觉你那位申兄，看我的眼神怪怪的。”
闻言，陆允之怔了一眼，无奈道：“你想多了。”
“没有。”元瑛一脸认真，确定道：“女人的直觉你知道吧！很准的，我就感觉他对我有点不怀好意。”
还不怀好意，陆允之差点被她逗笑：“元瑛。”
“嗯。”
陆允之笑道：“申兄五年前就成亲了，他夫人长相貌比西施，又是益州郡少有的才女。”
申子楚的夫人，不仅长得美，有才华，人家娘家还是当地有名的富商，申子楚除了是赘婿，听起来不大好听，其他的已经让身边的好友们羡慕不已了。
元瑛眨了眨眼：“所以呢？”
男人不都喜欢吃着碗里的看着锅里的嘛，犯贱可不管成没成亲。
“所以......”陆允之顿了一下，道：“申兄有妻如此，为什么要对你不怀好意？”
元瑛：“......”
陆允之笑着摇了摇头，感叹道：“人啊！要有自知之明。”
元瑛：“？？？”