为什么经理过马路推销时会发“被车撞死”这样的毒誓？抱着被撞死的心态去推销，推销的成功率就会提高吗？成功的三个秘诀到底是什么？我们该如何提升自己的胆量，做个不畏惧陌生人的人？一切秘密在本章为你揭晓。
▲案例：发毒誓过马路推销洗发水的经理
说起亚洲创富教育第一任导师杜云生，人们肯定不陌生，16岁开始做推销，18岁即在台公开演说，25岁时其收入达到7位数字，27岁便巡回中国30多个城市进行演讲，听众超过10万人次。但是，就是这样一个具有传奇色彩的传奇人物，到今天人们依旧津津乐道的却是他第一次做推销的事情——
很多年前，十多岁的杜云生放弃继续学习深造的机会，在亲戚朋友的一致反对声中义无反顾地踏上了推销的行业。他喜欢推销这一行，也想着让自己变成整个台湾最出名的推销员，但是，喜欢归喜欢，他却非常害怕跟陌生人打交道。
那时候，杜云生的主要工作就是上门推销，但是每次出门时他都非常痛苦，他害怕敲陌生人的门，害怕被拒绝，更害怕被人用鄙夷的眼神看待。做推销这一行业，胆子要大，脸皮要厚，抗打击能力要强，但从目前的状况来看，杜云生似乎一样都不具备。
正因为害怕与陌生人打交道这种情绪的困扰，他的销售业绩一直不理想，技巧上更是无法突破。直到有一天，他跟随自己的经理出去推销，糟糕的状况最终才有了改观，而正是这次拜访，让杜云生的人生发生了巨大变化。
那天，公司经理找到杜云生，他说：“今天你跟我一起去拜访吧！”于是，杜云生跟着他下楼，过马路时，经理突然说道：“看到对面那个女孩了吗？我现在就去跟她推销，如果15分钟后我推销不出产品，过马路时我就被车撞死。”听到这样的承诺，杜云生又惊又怕，但是那位经理说完后便毫不迟疑地大踏步走到马路对面去了。
时间对于杜云生来说，就像一双拧住自己脖子的手，随着秒针的转动，加紧着对其脖子的力度，以致最后他便有种脱离地面，灵魂出窍的感觉。十五分钟后，经理终于将洗发产品推销给了那位女孩，此时的杜云生高悬的身体总算安然着陆。
第二天，杜云生如法炮制。他下楼走到马路上向人们推销，可是推销前他想到的不是怎么样推销，而是万一被拒绝了怎么办。而抱着这样的心态，向陌生人推销时，他本人都能感觉到，自己的语言是那么疲软，没有力度，以致还没有说几句话就被人拒绝了
。苦恼不已的杜云生最终只能牙一咬，叫一位同事跟自己一起下楼，站在马路一侧，他模仿经理的口气对同事说道：“我现在到马路对面向陌生人推销，如果推销不成功，回来时我就被车撞死。”发完这样的毒誓后，杜云生脑子一片空白地向马路对面走去。他已经没有退路，成功推销产品是解除诅咒的唯一办法。于是，他卖力地向陌生人推销，利用一切有利的方法，希望对方对自己手里的产品感兴趣。二十分钟后，奇迹真的发生了，一个陌生人最终买下了他推销的产品。
从这以后，杜云生似乎恍然大悟，与陌生人交往并没有自己想得的那么难，但以前之所以被人多次拒绝，只是想要成功的决心下得还不顾罢了。当他下定决心要成功时，仅仅一年的时间，他就已经走上了演讲推销之道的舞台。
▲解析：无路可退产生的惊人效益
有人说，成功的秘诀有三，第一是下定决心，第二也是下定决心，第三还是下定决心。只要下定了决心没有什么事情是做不到的。杜云生的故事，就为我们说明了这一点。
杜云生与陌生人打交道时，他有着种种顾虑，比如会被对方拒绝，会被对方鄙视等等，因为有种种顾虑，这些顾虑分了心，以致他无法全心全意地去推销，甚至因为别人第一次的回绝，就不敢再有第二次的尝试。如此，当然没有好业绩。
其实，不光是杜云生，很多人都有着类似的担忧和顾虑，比如我们很想认识某人，不过在与对方开口说第一句话之前，你想到的不是如何给对方留下好印象，而是想着万一留下坏印象怎么办？想到的不是如何让对方买下我的产品，而是万一我被拒绝了怎么办？还有，当你向别人推销产品时，想到的不是向对方推销多少件，而是盘算着万一一件都推销不出去怎么办？很多时候，你怎么想，事情就会怎么发展，就像心理学家所说的，一个人的消极情绪就像一股空气，会钻进跟他交流的人的鼻口，从而导致对方也产生消极情绪。这也就意味着，当你怀着不乐观的情绪与人交往、推销产品时，对方也会被你这样的情绪所干扰，从而拒绝你。杜云生未跟经理一起推销前，他总是自己给自己设置障碍，被心中的魔障所困，以致业绩得不到突破。
杜云生在他以后的演讲生涯中曾说道，“想要”和“一定要”之间存在巨大的区别，就像洗盘子的小伙、打扫卫生的阿姨、守门的老大爷都想要一百万，但想要也仅仅是想想而已，“一定要”就不同了，他代表着一旦认定了一件事物，就必须以得到为最终目标。所
以，两者的区别就是，前者只是想想，没有行动，而后者不但想到了，还付诸行动，并以得到为最终目的。
杜云生刚开始想着成为销售界的经营，想着成为台湾最出名的推销员，但是，因为害怕跟陌生人打交道，害怕被人决绝，害怕受到打击，以致想要完成的目标，在这些消极情绪的影响下，变得遥遥无期。直到有一天，他的经理带着他，以发毒誓的方式，来加强他推销的决心，正是这种无路可退的情况下，他有了坚不可摧的信念，并在“一定要做到”的决心下，完成了推销。当他下定决心，推销成功后，他终于发觉与陌生人的交往并没有他想想的那么可怕，之前所有的担忧和顾虑都是多余的。
一位失败者找到一位大师，问他成功的秘诀到底是什么，大师说下定决心。此人恍然大悟，走了。不久后，这个人又来了，他说他下定了决心去做一件事，但最终还是失败了。大师说，没有事情下定了决心还不成功的，除非你下的决心还不够。也许今天我们规划着“我决心去做一件事情”，努力了几天，又想着“我决心做另一件事情”，半个月后你看见所做的事情没有任何成效，于是又说“我决定放弃了。”这个时候，我们多痛苦，命运不眷顾我们，好事从不出现在我们身上，就连朋友看着失败的自己，眼神都变了三分。其实，一切的痛苦都是因你内心的消极情绪而起。什么时候你赶走了这些消极情绪，什么时候你才能真正下决心去做一件事情，并做出“不成功就被车撞死的”毒誓，那么你离成功就不会太远了。
对于职场人员来说，无论你从事着怎样的工作，都要跟不同的人打交道。与你打交道的这些人就是你的上帝，当你想要谈成一笔合作时，当你想要推销产品时，当你想要得到他人的帮助时，我们如果抱着一定会成功的念头，那么你就会为达成目标做足充足的准备，就像我们前文讲过的，你会查阅对方的资料，会了解对方的需求，并自始至终态度如一地为对方着想，当你遵从着这些条件，又抱着决不失败的态度，那么，没有什么失败会侵害到你。都说态度决定一起，当你将诸多积极的因素合在一起后，一股强大的力量就会拧结而成，用这股力量去撼动陌生人的心扉，没有谁会抵抗得了。
大卫大学毕业后，进入了一家电视台的广告部做业务员。实质上大卫不善交际，他是个跟任何人说话都会脸红的人，胆子小，性格内向，而且表达能力也不强。他自己其实也不喜欢做业务，但之所以选择这一行就是为了锻炼自己。可惜在以往的二十多次面试中，没
有一家单位愿意要他，电视台的这份工作还是托朋友帮忙才得来的。
但是，任何单位都是有试用期的，电视台的试用期是三个月，三个月内如果签不下一笔广告，那就走人。
大卫一直都很讨厌自己，觉得自己就是个一无是处的废物。现在好不容易有了这份工作，他想着一定要努力一番，一定要对得起介绍自己进来的朋友，不能让朋友觉得脸上无光。但是每次拿起电话跟陌生人通话时，他的双手就会不由自主地颤抖起来，声带也会急剧颤抖，最终因为害怕同事听到自己颤抖的声音取笑自己，不得不慌慌张张放下电话。放下电话后，他左顾右盼，发觉好像大家都忙着自己的事情，根本无人关注他，于是，他又鼓起十二倍的勇气，拨通电话，但是对方的“喂”一下让他脑子一片空白，随着对方第二句“喂”，他脑海里浮现的不是如何找最佳的词跟对方沟通，而是“我说话声音颤抖怎么办？”“对方将我紧张颤抖的声音告诉我认识的人怎么办？”“万一有机会拜访对方，这次通话会不会给对方留下不好印象”……当这些想法快速从他脑海闪过后，对方已经挂断了电话。第三次拿起电话，终于鼓足勇气拨通，也断断续续地介绍了自己来电的目的，可是有诸多消极的情绪存在，比如“被对方拒绝”、“对方会不耐烦”、“自己会受到打击”等等，最终的结果跟他的这些想法八九不离十。
一个月时间一晃而过，那些跟自己一起进入公司的人，纷纷为电台签下广告单时，大卫却连一个目标客户都没有。就在这时，介绍自己进入公司的朋友找到了他，他说：“大卫，有一个赚外快的活儿，电台正在拍摄一个相关借钱的短片，参与人员只要跟楼下的陌生人成功借到100美元，就可以得到两千美金的奖励。你愿意报名吗？”两千美金可是他两个月的薪水呢，即便大卫对自己没有信心，但参与便代表着自我的锻炼，这对于胆小的自己来说，可是个难逢的好机会。
然而，就在大卫抱着反正失败了也没有损失，只是试试而已的念头，走向陌生人时，他的朋友突然拉住了他，他在大卫耳朵边低语了几句，大卫的脸马上变得苍白不堪，他愤怒地看了朋友一眼，打算甩手不干了，但是那份他看得没看仔细就签了字的合同不容许他这么做，放弃就意味着吃官司，交罚金，继续这场活动，也许还有可能得到奖金。
无路可退的大卫不顾一切地走到陌生人面前，当他拉住一个陌生人张口借钱时，他惊讶地发现，自己竟然没有紧张到几乎窒息。“请您借给我一百美元吧
，我就在那栋大楼上班，您可以留下您的联系方式，日后我一定会还给您的。”大卫向一位看起来很和善的先生央求到，但对方仅仅借了两美元给他。大卫不无失望的接过钱，不过，有总比一点都没有强。第一次开口成功后，大卫自信了不少，并且变得更大胆，他又不停地跟陌生人借钱，从一开始央求借一百块变成十块，到后来变成一美元。最终，他在规定的一小时内，终于借到了101.5美元。参与的四个人中，只有最不可能完成任务的大卫成功借到了100美元，他理所当然地拿到了两千美金的奖励。
当朋友将两千块钱以及那份合同递给他后，他发现合同上根本就没有朋友最后告诉他的那句话：“合同规定，一旦你失败了，要倒付两千美元作为惩罚金。”
“如果我不这么做，你只会抱着试试的态度，根本不会用心；但如果我这么做了，你就会觉得无路可退，只会产生必须成功这样一个念头，当你想着一定要成功时，成功真得就出现了。”大卫拥抱自己的朋友。他以往所有的胆怯、担忧，不是他缺乏勇气，而是自己下定的决心根本不够，如果有人告诉自己“这个通话一旦失败，你就得死”，那么他还会重重顾虑，敷衍了事，甚至消极对待吗？绝对不会。
我们的一切工作都是跟陌生人有着关联，如果每次面对陌生人时，我们都能抱着“如果我不成功，就得死”这样的决心，那么我们会更加注重细节，变得更加小心谨慎，变得更有勇气和魄力。当你将这些积极的成分带到陌生人面前时，他们接收到的信息也是积极有效的，双方的合作就在这种健康的氛围里自然诞生。
从杜云生和大卫的故事我们可以看出，成功的秘诀就是要下定决心，而你对待自己所要完成的目标抱着没有回头路可走，只准成功不准失败的念头时，失败的几率就会下降百分之八十。那么就像那位无路可退的杜云生、无路可退的大卫一样去对待每一件事情吧，当你一心一意迈向成功时，带给你的一定是惊人的效益。
▲揭秘：只要下定决心就能换来回报
我们的生活中总是有一些人在抱怨：我为了得到一份好的工作、为了搞好同事关系、为了推销产品、为了完成自己的目标付出了很多，但是得到的往往与付出的不成正比，这让我怀疑我所付出的是否值得。
其实，你产生这样的抱怨，并不是你付出有问题，而是你付出的根本就不够，或者说，你付出了，但在别人看来你的付出带着极强的消极情绪。记得一位朋友曾这样说过，“我喜
欢跟投入工作，充满热情的人打交道，很多时候我之所以选择跟一位推销员签下订单，原因可能仅仅是他那种锲而不舍，不达目的誓不罢休的劲儿打动了我。如果一个人找到我，无论说话举止，都含有极度的消极情绪，甚至有种可怜巴巴求乞人的感觉，那么我是决不会因为同情他而跟他有所合作的。”的确，我们可能因为可怜一个人，施舍一份食物、一块钱给他，但绝对不会想着施舍他一份工作，或者因为他可怜就交付一项重任给他。尤其一个人成功的愿望不强烈时，我们更不会委以重任于他的。而一个人，他很自信，举手投足都流露出成功者的风范，说话也是有条有理，与这样的人打交道，我们自己也会自信很多，与之合作当然更觉得放一百二十个心。
当然，下定决心要成功的念头，并不是常常被你挂在嘴上就够了，而是有着实际的行动。而这个行动，以全心全意地为你的客户、合作者付出为着重点。如果我们成功的念想不强烈，我们与人打交道就会敷衍了事，根本不用心。如果念想强烈，就会方法施尽，不顾一切地往成功迈进。这也就意味着，当一个人下定决心成功时，他就不会去计较自己付出了多少，他的念头只有一个，那就是做一切自己能做的来完成目标。
不过，大多数时候，作为职场一员，我们抱着为别人工作的心态，无论是谈项目，还是推销产品，都是尽力而为，却从未真正有过竭尽所能，不达目的不罢休的想法。只有自己的利益受到威胁，自己没有退路时，才会想着拼一拼。让让人惊讶的是，只有在没有退路，只能拼死一战的情况下，人们获得成功的几率才会大大提升。
为什么会这样？因为只有在无路可退的情况下，我们才会更好地使用自己的大脑，才会想着用怎样的方式打动对方，也只有在无路可退的情况下，我们的整个思维变得更活跃，任何困难都不会吓倒我们，任何障碍我们都愿意克服，利益一方提出的任何要求都能给予满足。就像前文我们讲到的那位想包揽工程的男子一样，为了得到路段的修建权，他连帮对方收拾厕所这样的事情都可以干。
古罗马时期，有种残忍的活动，就是将犯人丢在竞技场里跟老虎搏斗。那些被关在笼子里推进竞技场的犯人，有一些之所以能杀死老虎活下来，就跟他们无路可退后产生惊人的胆量、智慧分不开。而那些还没有进入竞技场就想着一定会被老虎吃掉的人，在他们还没有开始竞技时就已经被自己打败了。
与陌生人的交往有时就是斗智斗勇的过程，如果面对对方，
就像囚犯面对老虎一样，心里总想着自己肯定会失败，结果自然就是失败；如果想着反正自己已经没有了退路，何不研究一下对方的缺点、优势，然后利用自己的优势跟对方来一场博弈。没有人会拒绝跟一个聪明智慧，有胆识的人做朋友，更不会拒绝那些为自身着想，为己付出的人。所以，跟陌生人打交道，不管是为了推销产品、寻求合作、还是希望得到对方的帮助，当我们面对他们时，都应该告诉自己“如果我的目的达不到，就不得好死。”在这一诅咒的作用下，你将会为这次会面做足准备，即便面谈出现尴尬，你都会转动脑筋去化解，并毫无怨言地为对方付出，直至对方对你相当满意，并满足你的要求为止。
说来与他人打交道就像培育一盆花草，也许你浇灌了好几个月，长出来的仅仅是一片叶子，如果你因为得到的太少，放弃继续培养，那前期的所有付出算是白费了。其实，只要还有生长的余地，我们就应该一直坚持下去，总有一天回报你的肯定是满盆的花朵和累累硕果。与陌生人打交道就是这个道理，回报是慢热的，虽然少，虽然慢，但只要将根基打好，直至你的付出完全得到了别人的认可，总有一天人们会毫不吝啬地回报你的。
一盆盆鲜艳的花朵都是在园丁辛苦的浇灌下才有了这番美景的，而你人际关系网到底够不够硬，就看下得决心有多大。
▲问题：如何增强与他人打交道的胆量？
有时我们很苦恼，因为我们为自己下了诅咒，也下定决心只准成功，不准失败，但这样的决心在面对陌生人时就会突然瓦解，甚至有时我们几乎已经走到陌生人面前了，却选择擦肩而过。因为我们太害怕了，虽然很多时候我们根本不知道自己害怕什么，但就是内心充满了恐惧。
记得有一次，一位年轻的女孩走到我面前，她抬眼看了我一下，张了一下嘴，然后什么也没说，满脸通红地从我身体走过。我知道她遇到了难题，于是转身问她需不需要帮助，当她看到我主动跟她答话后，很惊讶，也很高兴，走到我身边问我去某地的地址，当我告诉她后，她说着“很难遇到像你这么好的人”欢快地离去。其实，我从未想过要拒绝谁，更何况我把自己知道的告诉对方是一件多好的事情，为什么我会拒绝呢？从这件小事我们可以看出，你之所以害怕跟陌生人打交道，是因为你对自己没有信心，你自己那里的工作没有做好，与陌生人的拒绝与否没有任何关系。那么既然如此，我们该如何增加我们跟陌生人接触的胆量呢？
1．下诅咒壮
胆
也许做出“干不成某事，就让我怎么怎么的”承诺很残忍，有些毒辣，但这是你达到目标最有效的方式，只有事情的成败关系到你的生死、美丑、成败后，你才会产生义无反顾，大义凛然的气魄，勇气才会倍生，任何困难都不再吓到你。一位同事想减肥，但是无论是节食减肥，还是运动减肥，她都是坚持几天后就没有了下文。于是，她天天在喊减肥，却从未见瘦过，相反因为减肥中断反弹，她本人越来越胖。后来因为嫌她胖，男朋友甩了她，于是她下定决心一定要减肥，让自己变成一个窈窕的淑女。为了避免以往半途而废的情况出现，她为自己下了一个诅咒，“如果我再不减肥，如果我再半途而废，上帝就让我变成一个又老又丑又肥的邋遢女，永远没人要。”这招果然见效，虽然违背这个“诅咒”，未必她真会变得又老又丑又肥，但她自己是有信仰的，所以特别害怕，不敢不遵从，这一次她的瘦身计划坚持了半年，最终她让自己变成了高挑纤瘦的美女。所谓的“诅咒”仅仅是将你推向成功的方法，如果我们做事，与人打交道时，总是犹豫不决，不妨试试这一方法，大凡有信仰的人，大凡想着只有成功才能化解这一诅咒的人，都会因这种方式而获益。
2．问路练习法
你是一个推销员，你要敲开陌生人的门进行推销，但是你很害怕被对方拒绝，又不敢轻易下诅咒去推销，这个时候，不妨将对方假设成一般过路人，然后像问路一样，找一些自己心里有数却佯装不知的问题请对方来回答，这样你就取得了语机上的主动。作为一名除污剂推销员，当对方打开门时，你可以这么问，“打扰一下，您家里有抽油烟机吗？”当对方说有时，可以说：“那么，您的抽油烟机是否好用呢？是不是有时会给您带来麻烦？您定期做清理吗？”你的这些问题让对方有些摸不着头脑，但只要他愿意回答你的问题时，你就有了机会进入他的家，用你的除污迹帮他清理一下麻烦。就像我们前面所说的，只要你下定决心要推销产品，那就要先向对方付出，先考虑对方的利益，并为了达成目标任何事情你都愿意去做。当你自觉主动地做着这些，而最后的除污效果也是立竿见影，适时地再向对方推销，那成功率绝对是百分之百。如果你想要认识一个重要的人，就要给自己创造机会，走到对方面前，询问一些无关紧要的问题，无论对方的回答对与错，你均需认真地洗耳恭听，即使对方说错了，你也应该“将错就错”地表示谢意。因为，这种问话探路的目的并不是要找到什么答案，而仅仅是为进一
步的交流帮自己练胆。一旦双方对话的闸门被打开，顺流而下，原先那种陌生感和恐惧感自然就会消失。
3．你脑海里的问题始终是积极的
与陌生人打交道时，你脑海里可以有很多个问题，但这些问题都必须是积极主动的，比如你可以考虑“我该怎么样说服对方？
“对方喜欢什么？
“哪些问题是对方关注的？
“我所推销的产品的优势在哪里？
“这次合作对双方有怎样的好处？
“这个人能帮我多少忙？
在将你的手伸给对方，或者将你的产品拿给消费者前，这些问题你都可以考虑，但一定不能想这类问题“万一我失败了怎么办？
“万一对方拒绝我怎么办？
“我回答不出对方的问题怎么办？
“对方对这次合作没有信心怎么办
……当你考虑这些问题时，意味着你与失败接近了一步，与成功疏远了十步。很多人都是被自己内心的情绪打败的。当你怀着消极情绪时，在对方看来，你对会谈不重视，对合作没有信心，对自己的产品没有热情，一个连自己都没有信心的人，怎么能给别人信心？所以，迈开你与陌生人交往的步伐时，一定给自身注入积极的情绪。
4．不回避对方的任何问题
有时候我们很担心，万一对方提出一些棘手的问题，我们在没有准备的情况下该怎么办？实质上，制胜法宝就在你身上，那就是诚实，你可以老老实实地回答对方的问题，知道就是知道，不知道就是不知道，当然，知道时，你可以表现得谦虚沉着，不知道时可以怀着虚心好学的心态跟对方请教。交际中的大忌就是不懂装懂或者因着自己知道得多而夸夸其谈。如此看来，你的担心完全是多余的，你可以做个真性情的人，将一个坦率真诚的自己呈现在人眼前。也许有时，我们会跟多个陌生人打交道，虽然大家的表情都是和善亲切的，但面对这么多人时，我们还是会紧张的手心直冒汗，这个时候乱了方寸就完了，你可以仔细地先听对方要问什么，然后一个一个慢慢回答。比如去一家公司谈合作，一进对方办公室一下出现四五个人，这个时候，你的心跳就会不由自主地加速，各种担心蜂拥沓至。其实你应该告诉自己，没什么大不了的，他们都是人，都是有感情的，只要我能弄明白对方想知道什么，并将该问题的看法告诉对方就是了。
5．没有所谓的神
大凡你接触过的很多人，等你跟他们交往久了就会发现，其实他本人跟你第一次见到时有很大差别，也许刚见到他时，他清高冰冷、高不可攀，但相处一段时间后你却发现他跟大多数人一样，其实是很和蔼、喜欢热闹、有着幽默细胞，甚至有时有点幼稚的一个普通人而已。所谓的神都是我们自己想出来，拨开那层神秘的面纱，神也不过是个普通的人。所以，别有事没事给陌生人套上高不可攀的光环，那完全是你吓唬自己的。有位女作家说，所有的男人就像他们的身体构造一样，没有多大区别。而心理学家认为，陌生人与陌生人之间第一次碰面时，想得更多得是对方会是一个怎样的人，而并非存在算计或者利用对方这样的想法。所以，除非你遇到一个骗子，否则跟陌生人之间的坚冰，仅仅用你的微笑、礼貌和真诚就能融化掉。当你将任何人当成跟自己一样普普通通的人对待时，无论是谈判、推销，还是求人办事都会变得非常容易。！
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