一直梦想着成为电视台编剧的女记者，十几年的努力并没有换来角色的转变，就在她深觉前途无望时，某饭局上偶然听来的资讯，竟然改变了她的命运，在一位并不熟络的人帮助下，她终于如愿以偿当上了电台编剧。她到底扔出了怎样的杀手锏，换来别人如此大的眷顾？秘密将在本章为你揭晓。
▲案例：饭桌上得来的百万资讯
艾拉在一家电台已经当了十年的记者，她是个长相普通，但心思细腻，才华出众的女人，她一直梦想着能成为电台的金牌编剧。不过，这个梦想虽然七年前就出现在脑海，但至今她依旧像刚进电视台的新人一样，只是个微不足道，随时可以走人的小记者。
其实她一直都很努力，工作认真负责，采写内容也常常获得同僚的称赞。但是不知道她命中注定与升职无缘，还是长相难以博得上司的青睐，反正一次次地递交职位竞聘申请书，却一次次地被打了回来，最近有领导甚至找到她，告诫她还是安安心心地做记者，编剧的事过几年再说。
艾拉已经厌倦了当记者的日子，薪水不高，能学到的东西已经学完了，现在的阶段完全是挑战其他职位的时候，却偏偏轮不到自己。她出生在普通家庭，亲戚朋友中没有人能出面为自己找找关系，同学倒是有几个家庭背景殷实，有权有势的，但毕业这么多年自己从未主动维护过这层关系网，现在去找，大概十有八九的同学会说不认识她。为了避免碰一鼻子灰的风险，她也只能打消找同学帮忙的念头，只是备感委屈地找自己的姐妹淘诉诉苦。
“机会总是给有准备的人，你都坚持自己的梦想这么久了，相信总有一天好运会眷顾你的！”朋友丽娜也只能这样安慰她。
其实，机会不仅青睐有准备的人，更青睐主动找机会的人。就在寻寻觅觅多年后，升职的机会终于在朋友丽娜的点拨下，降临到了艾拉的身上。
丽娜在一家知名刊物做策划人，某个周日她要去参加一个饭局，于是说服心情欠佳的艾拉跟自己一起参加，因为一起吃饭的有几个大人物，说不定艾拉能碰到自己的贵人。
寻找机会翻身的艾拉最终答应陪同丽娜出席。这是一场工作聚会，电台、杂志社、文化公司的人聚在一起，相互间商讨合作和双赢的事项。边谈工作边吃饭似乎是为成功合作提前铺路。
艾拉以采写软文的理由参与，虽然她准备了录音笔、记事本，但她更渴望的是有伯乐发现她这匹千里马，让她实现夙愿。但是让其失望的是，大人物们只是热衷于
谈论自己的家庭和孩子，根本没有将她这个等待命运垂青的人的苦恼看在眼里。
饭局结束后，艾拉倍感失望地向丽娜抱怨这是一场毫无意义地参与。但是丽娜并不这么认为，她说机会到处都有，就看你是否留心。“难道你没注意到那个怀特先生说的话吗？他可是个大人物，跟你们电视台的领导私交甚深。”丽娜对艾拉说道。
“那又怎么样，我去求他跟我们领导求求情？他凭什么帮我！”艾拉不屑一顾。
“笨那，他不是说自己的女儿在欧洲读书吗？说女儿每次打来电话都抱怨在那里买不到便宜又舒服的雪地靴，吃的食物也很糟糕，一想起家乡的特产就想哭吗？我记得你说过自己有去欧洲做生意的亲戚，假如你能解决心疼女儿却又无能为力的一个父亲的烦恼，怀特先生反过来不会感谢你吗？”经丽娜这么一说，艾拉似乎茅塞顿开。对于一个父亲来说，最开心的大概就是有人能主动关照自己的孩子。
“用一个人前，先要爱他，只有当别人觉得他亏欠你时，才会乐于被你所用。所有的事情都是相互的，天下没有白吃的午餐，在很多人快要饿死时，有人只愿意给你递上版块饼干，原因仅仅是你曾经也这样对待过他。”拿着电话犹豫的艾拉突然想起了丽娜跟她说过的这句话。“打吧，即便最终他没有帮助我，但至少这件事情能带给一个漂泊他乡的小女孩内心的烫贴！”于是，艾拉拨通了自己远在欧洲经商的姑妈电话，让她帮忙订购三双温暖舒适的雪地靴，一堆好吃的家乡零食送到远在一百公里以外一所大学读书的怀特先生的女儿手里。姑妈乐于效劳，并且给了女孩电话号码，说只要有需要的东西，随时打电话过来，她可以驱车送到学校。
女孩收到这些东西自然是感动不已，马上打电话向自己的爸爸汇报。怀特先生知道这事是艾拉所为后，执意要请艾拉喝杯咖啡并当面表示感谢。因为替自己解决了一个大烦恼，怀特先生对艾拉自是感激不尽，并告诉艾拉有什么要帮忙的尽管说，水到渠成艾拉说起了自己的梦想和这几年的失利。对于怀特来说，这仅仅是一句话的问题。不到一星期，艾拉就被提拔为电视台的编剧，此后，她便精神百倍地投入到她的新工作中，为变成金牌编剧奋进。
▲解析：投其所好
“当你怀才却不遇时，不妨用人脉打开死结……要么选择做道德的正人君子，一辈子生活在失意中；要么利用一切可以正当利用的手段，快速实现自己的所有梦想。”有人曾这样说道。是的，很多时候阻碍我
们发展的，并不是我们的能力和才华，而是我们少得可怜的人脉。就因为我们的人脉圈太小，使得我们没法搭建起一座通向成功，实现梦想的桥。就像从这一端跳到另一端的绳索短了半截一样，一旦你迈向成功的过程中，少了起决定作用的一个人，你也只能站在彼岸对着近在咫尺的成功干瞪眼。
虽然机会垂青有准备的人，但更多时候我们还得自己主动找机会。与其站在彼岸为短了一节的绳索抓狂，还不如耐心地去寻找一番，看看能不能找到另一节绳索补短，或者另辟蹊径，找到一个弹跳机，一蹴而就。当然，你在一蹴而就前，还要关照这台机子，帮其修修零件，涂涂润滑油。人与人之间打交道，就是相互扶持，相互利用的过程，而在你利用别人前，先要想好你是否为别人付出过，只有你曾真心实意地为别人着想过，别人才会真心实意地帮助你。
虽然很多时候，我们强调不做无为的投资，但对人脉的投资却是个例外，你对一些人十年如一日地好，也许换来得仅仅是别人一两次的回报，但这些回报很多时候恰恰对你的命运起着转折作用。一些聪明的人，总能选对人，进行投资，就像故事中的艾拉一样，他选准的就是能对她的升职能起到帮助作用的人，而她所用的方法就是投其所好。
生活中，总有一些人为了让别人帮其办事，不惜送跑车、现金、楼房等等大礼，但大多数时候却达不到送礼的效果，而有些人只是不动声色地做了一些小事，换来得却是别人巨大的回报。两者在要求别人帮自己办事前，都向对方做了投资，之所以得到的结果不同，原因在于后者能够投其所好，而前者就有些盲目。
假如故事中的艾拉，为了让怀特先生向老板推荐自己，拎着厚重的礼品，冒昧地登门拜访，也许对方会接待他，但不见得能对艾拉有好印象，能不能帮忙更是悬而未决的事情。但是，艾拉从一个父亲的角度出发，去关照一个远在他乡的女儿，这种看似有些不着边际的帮助，恰恰直攻怀特先生的心，以致艾拉得到了怀特先生的主动答谢，升职问题也就轻而易举地解决。
如此看来，找人帮忙时，能投其所好，我们的角色就能由被动转变成主动，使得别人主动提出帮助我们的要求，但如不能投其所好，我们的角色就是被动的，别人是否愿意伸出援手完全得看你的运气。
那么到底什么是投其所好呢？投其所好就是迎合别人的喜好。这可不是教会你贪污受贿，或者贿赂他人，而是教会你职场生存的一种手法。对于一位职场人员来说，你并不
具备满足他人大喜好的能力，比如别人有冲浪的喜好，你有能力送一艘快艇给他吗？别人喜欢收集名贵汽车，你有能力送他一辆法拉利吗？肯定不能。我们所倡导的就是抓住他人目前急需或者并不出格的爱好，通过我们的努力，让对方得到满足。
职场上，人与人之间的交往，大多数时候都是相互解决问题的一个过程，而与陌生人打交道，或者找并不熟悉的人办事时，如能提前了解对方的某些喜好，或者需求，然后给予满足，而这类帮助常常能带给我们巨大的好处。
看过《黑皮书》的人都知道，电影中的反纳粹女主角之所以能混进德国军营，就是抓住了纳粹军官的一个喜好——收集邮票。金银珠宝虽然是纳粹军官们的最爱，如果她送一箱金子给对方，未必能得此机会混进去，而她送给那位纳粹军官的旧邮票瞬间就博得了对方的信任。如此看来，投其所好其实就是一种感情投资，从别人身上抓住某些细节性的东西，给予关照。
▲揭秘：投其所好就是满足一种需求
对于职场人员来说，在与人合作的过程中，想要达到自己的目的，就要投其所好，将这个概念界定得更清楚点，就是先满足别人的需求，然后达到自己的需求。
因为有需要才会有所求，如果有人喜欢集邮，找准他这一爱好的同时，我们需要知道，他需要什么。如果他需要一张六十年代的邮票，而你送去的是九十年代的，而这一时期的邮票他已经有所收藏，这种情况下，投其所好的效果就会大打折扣。所以，所投喜好正是别人所需，就更有一箭穿心的意义。
有这样一则笑话：
一个人行走在沙漠里，快要饿死了，有个天使想要帮他一把，于是对他说道：“我可以满足你一个愿望！”那人奄奄一息地说道：“我想要……想要……一个老婆……”。只听“砰”一声，天使变出了一个美女，并说道：“都要饿死了，还想着贪图美色，真是可悲！”说完消失不见了，而此时那个人才微弱地吐出最后一个字：“……饼！”
虽然只是一个笑话，但可以体现一个人的需求。当人饥饿时，他最需要的就是食物；当人迷惘时，他最需要的就是他人的指点；当一个人需要得到晋升时，最需要的就是一个能为他的升职说上话的人。只有为别人的需求投资，你才能得到想要的回报。
公司的财物状况陷入危机，急需一笔投资。苏蕾一直负责对外合作事项，也接触过几个大老板，但这些人都没有向苏蕾公司注资的意向。一个月的时间转瞬
即逝，三家意向公司的回绝最终将苏蕾打入了情绪的冷宫。此时此刻，老板也发出最后通牒，再给她半个月时间，如果这段时间还是无法找到投资者，那就卷铺盖走人。
苏蕾在这家公司已经干了五年，业绩一直都很突出，而今遇到坎，出现职场失利走人的状况，无论如何是她无法接受的。半个月的时间很快会过去，她也只能抓紧每一分每一秒孤注一掷了。搜集了十几家投资公司的资料，逐家进行细究，包括这些公司老板的需求和爱好。很快她发现，一家中型投资公司的老板是一位超级钓鱼迷，每个周末他都会去郊外的鱼塘调上两三个小时的鱼，不过技术不精常常让他郁闷而归。这个讯息让苏蕾高兴地差点手舞足蹈起来，因为她的爸爸也是个钓鱼迷，十年如一日的钓鱼生涯使得他掌握了很多金子般珍贵的钓鱼经验。
于是，苏蕾拿着父亲撰写的《钓鱼秘笈》，以及一杆六十年代的古董级鱼竿来到了这家投资公司。苏蕾是抱着侥幸心理的，老板在，一切都好说，不再的话这份努力就要打折扣了。
机会都是给有备而来的人。老板在，而苏蕾也得到了这位老板的接待。苏蕾以她惯有的谈判能力，终于借助着一本钓鱼秘笈，一杆鱼竿的魅力，谈下了这笔交易。而那位老板因为能跟苏蕾的爸爸成为渔友激动不已。
看吧，很多事情都是在彼此有需求，而需求又能被对方满足的情况下有了圆满的结局。如果老板爱好钓鱼，而苏蕾送来的却是一支高尔夫球杆，也许对方也会高兴，但相比较自己的最爱钓鱼，这份礼物就显得有些微不足道了。
其实，不光是与陌生人打交道时，还是拉拢陌生人成为你的客户时，我们都应该从需求下手。都说有需求才有市场，老板让员工去一个岛上推销鞋子。第一个员工去了一月后回来说那里没有市场，因为那里的人根本不穿鞋子；第二人去了不多久就让公司空运鞋子过来，他说要让当地的所有人都穿上鞋子。前者只看到了现象，而后者看到的却是需求。任何事情只要从需求出发都会轻易解决。
无论是推销产品，签订一份合作协议，抑或职场的晋升，都不是你个人说了算，而是在双赢的情况下才有最终结果的诞生。就像推销口红一样，有些人觉得向男士推销口红简直是天方夜谭，而有些人则觉得非常简单，因为推销人员只需告诉对方：“你女朋友（姐姐、女性朋友）收到这份礼物一定会高兴得晕过去！”即可。相比较女性对口红颜色、款型、合成物的挑剔，男性反而没有这么多麻烦，大多数情况下
只要告诉他哪种颜色适合肤色较白的女孩，哪种适合肤色较暗的女孩即可。再回到苏蕾这个案例上，对于一个投资者来说，钓鱼竿只是他需求的一小部分，关键还要看投资能不能得到高回报。假如苏蕾的公司濒临倒闭，无论如何那位老板也不会拿钱打水漂的。而他之所以最终答应投资，是从苏蕾的介绍中了解到投资能双赢，合作能换来潜在收益。由此可见，无论跟什么样的人打交道，各自的需求总是一环套一环的，所以我们千万不能将他人当成一次性筷子，利用完了就丢了，只要双方有来往，各种需求都会接二连三的出现。
曾经一位朋友说过这样一件事情：有一年她跟老公从老家回北京，因为春运买不到票，于是打电话给铁路部门上班的大学校友，这位校友几个月前来过北京，她曾接待过他，不但请对方吃饭游玩，临走还送了一堆礼物，现在找他办一件举手之劳的事情，应该不成问题吧！但让她怎么也没想到的是，对方答应得很牵强，并强调可能要加60~100块的手续费，为了不为难对方，她爽快地答应了。但是，当她在约定的时间赶到约好的地点后，却不见对方身影，打了几通电话，都处于忙碌中。朋友气急而归，只能另想他法。事隔三个月后，对方打来电话，说已经到了她所在的城市，希望能留宿她家。她只回了三个字：“你是谁？”
说来是那位校友主动斩断了双方交往的路，朋友是位精明的人，她说：“当你向对方付出很多，而对方连一件芝麻粒大的事情都不愿帮你后，那你就别指望对此人长期的投资会换来其他效益。”其实不管怎么说，相互间的往来都是能满足彼此偶然提出的需求继续，如果我们的需求总是得不到所找之人的满足，那最好放弃你的投资。对于一个自私的人来说，他脑海里只有这几个字——不停地索取，至于别人的需求，他是毫不在意的。而当你也变成一个只知向人索取，却从不愿为别人付出的人后，你也很有可能被他人从“朋友”、“合作者”的名录移除到黑名单。
受人恩惠当以涌泉相报，如果我们曾得到过他人的帮助，在别人有所求时，就应该倾情相助。只要付出了行动，尽管最终事情没有办成，对方照样会感激你，并在你下次有所求时一样会毫不推辞地帮助你。而你如果只是将他人当一次性鞋套，用完就扔了，那么总有一天你因为遇到问题无人帮助而吃大亏的。
一栋大楼并不是一个人就能盖起来的，而一个人的发展只有在他人的推助下，才能前进的更快。用他人，也爱他人，这样你人脉资源的根基才
能打牢固。
▲问题：怎样让自己的帮助物有所值？
现在有一个问题可能困扰你，如果我按照别人的需求进行了投资，就拿故事中的艾拉来说，满足了怀特先生女儿的需求，却并未换来怀特先生的感谢怎么办？其实这就是风险。导致这一风险的有两个因素，一是你所找之人行为处世糟糕透顶，第二你的投注并非对方所需，就像前文我们所说的，对方需要一杆鱼竿，你却送了高尔夫球杆，这种情况下，你的帮助就会大打折扣，对方也仅仅会将你的送礼当成是巴结和讨好，而非真正意义上的感性投资。
人都是感性的，感性的人常常会因为别人送来的小惊喜而感动，如果我们能将别人的事当自己的事看待，让自己的帮助带给对方感动，而不是随便选一堆礼物，提醒对方这是你帮助我的筹码，那么你在别人心目中就会留下深刻的印象，甚至人们会因为你的用心反过来感激你。这便是让你的付出物有所值的第一个关键点，感动别人。
1．感动他人
感动作为一种巨大的能量，已经被很多商家和公司所看好，如何在产品中融入感动的成分，打动消费者，从而产生购买力，这似乎是应对目前激烈竞争的唯一手段。而对于职场人员来说，无论是谈判合作，找寻发展机会，还是获得他人帮助，你前期所做的一些准备，只有在打动人，感动人的前提下，你才有可能在众多同行中脱颖而出，得到贵人额外关照。
邦德先生是一家路桥公司的总经理，每年的三月份总有一些人拿着厚礼到他家拜访，请求能得到某路段的施工权。邦德先生是个正直的人，非常排斥这样的需求方式，所以无论别人拿着多厚重的礼物前来，他都一一回绝了。
有一天，一个中年男子敲开了邦德家的门，他手里拿着一些药材。就在邦德先生一头雾水时，那人说道：“您好先生，我听说您正在寻找一种可以治白癜风的药方，我家正好有一个祖传秘方，所以拿来给您，不知对您是否有所帮助。”听到白癜风药方几个字，邦德先生一下心动不已，立刻请对方进门。
邦德先生的女儿得了白癜风，状况越来越糟糕，求医问药都无济于事，听说民间的一些偏方对白癜风的攻克有极好的作用，却一直苦于找不到，没想到今天有人竟然主动送上门来。
事有凑巧，就在邦德先生跟对方研究药方，以及所用药材的倍量时，邦德太太大叫着让邦德先生过来帮忙，卫生间的管道被楼上装修的人不小心弄断了，顺着管道各种污浊物浸染了卫生间
的所有东西。
邦德先生不得不快速上楼处理这件事情，而那位送药方的客人，则脱去外套，跟邦德太太一起清理起了卫生间。等到卫生间的一切清理干净后，此人早已弄得满身污垢了。
“一个人成功的决心有多大，从他所做的努力上可见一斑，既然他连这样的活都乐于去做，将某个路段的修建权交给他还有什么不放心的！”邦德先生显然已经被对方的用心所打动。
“你也是想从我这里得到一段路桥的承包权是吗？那么现在我们就说说如何合作的事情吧！”
这就是感动的力量，从那位先生拿出药方开始，邦德先生已经被感动了，而他帮邦德一家清理卫生间的一幕更是让邦德先生对他印象深刻，在这种情况下，合作自然成了顺理成章的事情。
很多时候，我们为了达到自己的需求可谓煞费苦心，但偏偏总是遭遇一鼻子灰，其实，问题不是出在对方不通人情，而是你在请求对方帮助时，目的性太明确，且总是从自身出发考虑问题。如果能了解对方的所需，用你的行动来感动对方，很多事情总会如你所愿的。
2.找到一位关键性的人物
要想自己的付出得到最大的回报，投对方所需外，也应该找对人。
找人办事要有一个契机，就像前文故事中艾拉一样，先去接近能帮助你的人，然后在众多可起关键性作用的人物中筛选能帮你一箭中的人。也许对很多人来说，找陌生人办事非常困难，实质上机会都是自己找的，就像艾拉参加丽娜的饭局一样，那一桌子的人实质上她都不认识，但参与既能得到最有用的资讯。对于职场人员来说，想要找到一个人帮成自己的事，首先一定要搜集有关这个人的所有信息，搜集方式有网络，朋友，朋友的朋友等，当然这些打听都没有自己直接面对对方得到的资讯多，所以就像苏蕾一样找机会出入对方可能出入的地方，得以了解对方的几率更大。说来，托人找人帮忙，还不如越过中间人，自己直接找那个关键性的人物来的强，这样你所获得的效益才能最大化，无用功会降至零。所以，不想让自己的付出打折扣，最好的途径有两个，第一就是在他人引见下跟最关键的人物见面，第二就是寻找机会以满足对方所需为突破口，让对方主动接待你。
3．节假日的祝福
你可以做个特别的人，在你还没有勇气直接找一个陌生人帮自己办事前，不妨先进行前期的热身。怎么热呢？那就是利用节假日，为对方寄去一张卡片，或者送去一份别出心裁
的小礼物。尽管对方不认识你，但落款一定要写上自己的名字，让对方能在脑海里对你产生一个映像。这些礼物一般不会遭遇被退回的风险，而对方由于好奇也有可能打听你，这样你就为自己创造了一个跟对方相识的机会。大多数时候，我们总觉得给陌生人送卡片，这样的举动显得冒昧而可笑，有时甚至怀疑这样做得真正价值，实质上机会都是给留心细节的人，在他人忽视的地方找突破口，赢的几率更大。
4．学会一石二鸟法
艾拉的举动满足了怀特女儿的需求，同时也解决了一个父亲的烦恼，这的举动可谓一石二鸟。有时如果我们无法接近那个我们最需要的人，不妨找他身边最亲近的人打开通道。一家电台的业务员想要签下一家大公司的广告业务，但一直无法得到对方的接待，后来他通过多方打听后，知道那家大公司的广告经理很喜欢打高尔夫球，期望能通过打球的渠道接近对方，不过，业务员自己根本没握过杆，找公司其他员工，只有一位女孩会打。但是，业务员思来想去，觉得这多少有点桃色诱惑，所以只能打消念头。此后，有人点拨他，何不从广告经理的家属那里找突破口。茅塞顿开的业务员经过多方打听后，终于知道这位经理人想要让自己的女儿进入市重点高中，但一直未能如愿，巧的是业务员是从这所高中毕业的，曾一度看好他的班主任，现在为这所学校的教务主任。虽然毕业多年，但业务员从不忘在节假日拜访恩师，因着这层关系，很快他就帮广告经理解决了孩子上学问题。广告经理自然是感恩戴德，最终双方的需求圆满达成。
一定要坚信陌生人就是上帝这句话，也一定要相信人脉胜天，对于任何上班族来说，主动积极的维护人脉，巧妙得当地利用人脉，做一个懂得从别人需求处下手的人，那么你生活中遭遇的很多问题，都会轻而易举地得到解决。！
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