名人一语，点石成金
名人自然是与普通人不同的，他们在社会上说句什么话，表个什么态，都可能给普通人施加某种影响，无形地控制普通人的行为。有人曾说：“美联储主席格林斯潘打个喷嚏，全球股市都会为之震荡。”由此可见，名人就有名人的不同凡响之处，尤以那些权威的名人更甚。
伯乐是相马的名师，大家认为他相马绝对不会看走眼，只要他认可的马就一定是好马。有一次，有人来求见他，说：“我有一匹马卖不掉，请您到马市上走一遭，在我这匹马旁边走一走，看一看，成吗？”伯乐答应了。果然，他去看了那么一眼，这匹马就卖了高价。
名人就是名人，他看一眼，马就卖了高价。如果他说句好话，这匹马一定会惹得众人争抢，卖出天价。
名人是人们心目中的权威、偶像，他们的话自然会受到人们的格外重视，也会影响别人的行为。人们普遍对名人有着崇拜心理，名人的一句话往往会产生一呼百应的作用。
1901年，清政府的“外交部长”李鸿章奉旨前往美国。在美期间，有一次，他在华人陈杰初开的杂碎馆“醉月楼”宴请美国公使。美国公使见李鸿章吃得津津有味，便好奇地问陈杰初李鸿章吃的是什么，陈随口答道“李鸿章杂碎”。美国公使想，中国高官喜欢吃的菜肯定非同一般，便垂涎欲滴，也吃了起来，并且一边吃一边竖起大拇指，连声说“VeryGood”。后来，此事一经报载，“李鸿章杂碎”便成了一道中国名菜，风靡全美。陈杰初也因此生意兴隆。当地华人纷纷仿效，中国人的杂碎馆如雨后春笋，开遍全美，三千多华人靠“李鸿章杂碎”发了洋财，“脱贫致富”。
其实，杂碎还是原来的杂碎，李鸿章并没有给华人带去什么宫廷烹饪秘方，也没有带去河南王守义的“十三香”调料。这就是名人效应，李鸿章无意之中给华人的杂碎馆做了免费广告。
仰赖名人的捧场与肯定，是一种重要的成名方法。如果你想成为政治家，就要争取让你的政治才能得到本国最著名的政治家的赏识；如果你想成为文学家，就要争取让你的学说、作品得到最著名的作家的交口称赞。有名人名言的相助，相信你很快就会成为大众追捧的对象。
名人一语，点石成金。在生活中学会利用名人的影响力，不失为抬高自身身价的一个有效途径。
让名人为自己撑腰
常言道，大树底下好乘凉。的确，在你的背后，要是有一个显赫的人物为你撑腰，你的
人生旅途自然畅通无阻。
清朝康熙帝在位时，当时最大的奸臣是明珠。明珠幼年在宫中当过侍卫，与康熙的关系比较好。正是由于这层关系，明珠仕途一帆风顺，鼎盛期官至兵部尚书。
吴三桂自请“撤藩”，朝中大臣多有慰留之意。明珠附和康熙的意见，主张下旨“撤藩”，看看吴三桂敢不敢反。从此以后，康熙更加信任明珠。
明珠得势以后，与其最亲密的走狗余国柱开始大肆卖官，中饱私囊。
凡是各省的总督、巡抚、布政使、按察使等重要的位置一有空缺，他们便向有意者大肆索贿，直到满足其欲望为止。日子久了，明珠的财富也就堆积如山了。
而且，明珠还进一步控制那些监察官员，以求钳制百官。他将所有新上任的监察官员找来，跟他们订下密约，答应所有向皇帝上的奏章，事先一定要拿来给他过目。
这样，明珠不仅得宠于皇上，控制百官，还控制了整个监察机构。国家机构对他已没有任何的约束力，他一时权倾朝野。
宠臣太过，就必然会为患于朝廷。大智如康熙者，不曾明眼辨奸，实为憾事。
等到明珠最终被人告发，康熙也仅仅是免了他的大学士之职。过了不久，康熙又把他招到身边，充任“内大臣”。
明珠是个可憎可恶之人，要不是仗着康熙这棵大树为他撑腰，他早已是满朝文武的众矢之的，身首异处了。
明珠的为官之法，我们不可效仿。但是，我们也可从中受到一些启发：大人物永远是你坚实的靠山，背靠大树好乘凉啊！
在现代社会，“借名人撑腰”这种手段也常在政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用。对于人际交往，它不失为一种提高自身形象、扩大自己影响力的策略和技巧。你可以巧妙地借助名人的影响力，如请社会名流为你题个词或者请专家教授为你写的书作个序，来提升你的身份和地位。虽然这种做法有沽名钓誉之嫌，但事实上，被社会所承认，是人的正当追求，对社会进步也有积极意义。借助名人的名声来提高自己的社会知名度，就是博取社会承认的方式之一。
美国总统也能帮你卖书、卖衣服、卖自行车、卖汽水，你相信吗？这并非笑话，只要你策划得法，美国总统这一神圣的王冠你照样可以玩弄于股掌之中，为你的市场竞争活动增添爆炸性新闻。
美国某出版商有一批滞销书，久久不能脱手。他忽然想出了一个主意：给总统送去一本书，并三番五次地去征求意见。忙
于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便借总统之名大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是，这些书被一抢而光。
不久，这个出版商又有书卖不出去，又送一本给总统。总统上过一回当，想奚落他，就说：“这书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”不少人出于好奇而争相抢购，书又售尽。
第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不作任何答复，而出版商却大做广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”书居然又被一抢而空。总统哭笑不得，商人却借助总统之名大发其财。
看看，名人帮你说一句话，你的生意就从此改观了！
中国天津的自行车品牌飞鸽得以扬名海外，也是因为很好地利用了名人效应。
飞鸽由于品质优良、价格合理，在国内自行车市场占据了半壁江山。但它却在开拓海外市场时遇到不小的阻力。1989年，正为开拓海外市场犯愁的自行车厂领导们听说新当选的美国总统布什即将访华。众所周知，布什夫妇是一对自行车迷，酷爱自行车运动。于是，领导们觉得机会来了。
天津自行车厂希望把飞鸽牌自行车作为礼品送给布什夫妇。这个想法经过层层上报，最终得到国务院的批准。当总理将两辆飞鸽自行车作为礼物送给布什夫妇时，他们显然十分高兴，并当场表示第二天就会骑一骑。后来，这个骑车的场面被全世界上百家新闻单位报道。通过新闻的传播，飞鸽牌自行车开始名扬全世界。天津自行车厂正是利用布什夫妇的名人效应为飞鸽牌自行车增加了知名度，打开了海外市场。
但名人大多高高在上，不是一般人容易接近的。那么，如何跟他们搭上线，让他为你说话呢？史坦芬?艾勒的一句话可以帮助我们：“把鲜花送给‘实力人物’身边的人，即使他们只是你心目中的小角色。”哪怕他们只是一个小小的秘书、一位家庭主妇，甚至是年龄不大的孩子，也不要放过结交和讨好他们的机会。有时情义和信任也会带来效益。说不定这些“小角色”会在某个关键时刻改变你的前程和命运。
清光绪某年，镇江知府想为他的母亲做八十大寿。消息传到周炳记木号，周老板愁眉顿开，高兴万分。周老板为何高兴？原来，那时镇江木号的木材大多堆在江里。为此，清政府每年向他索纳几千两银子的税帖。木号的老板为了少交税帖，只好向知府大人送礼献媚。可这位知府自称清正廉明，所赠礼
品均被拒之门外。
周老板正在设法寻找接触的机会，听说知府的老母要做大寿，顿时觉得这是一个机会。他知道知府大人是位孝子，对老夫人的话是百依百顺。只要打动了这位老夫人，也就等于说服了知府大人。
周老板派人打听老夫人喜欢什么，最后得知她最喜欢花。可眼下初入寒冬，哪来的鲜花呢？周老板灵机一动，便有了办法。
老夫人做寿这天，周老板带着太太一行人早早地来到知府大人的后衙。周太太一下轿，丫环们就用绿色的绸缎从大门口一直铺到后厅。周太太在地毯上缓缓而行，每走一步就留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“开”到老夫人的面前，祝老夫人“福如东海，寿比南山”。老夫人听了笑得合不拢嘴，连忙请他们入席。
宴席期间，上了24道菜，周太太也换了24套衣服，每套衣服都绣着一种花，什么牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花缭乱，眉开眼笑。直到宴席结束，周太太才说请知府大人高抬贵手，放宽木行的税帖。老夫人正在兴头上，忙叫儿子过来，吩咐放宽周炳记木行的税帖。既然母亲开了“金口”，孝子又岂有不点头答应之理。
从此，周太太便成了知府家中的常客，每次来都借“花”献佛。那孝顺的知府大人也因母命难违，而对周老板另眼相看。
有些人并不是心甘情愿地为你做贵人的，这就要想办法，让他行也得行，不行也得行。周老板就很会想办法，他先从身边人入手，通过老夫人给知府大人施加压力，使他不得不做自己的贵人。
如果你身份平平，毫无资源可言，又想做出一番不一样的事业，那就要动动脑筋为自己增加筹码。给自己增加筹码的最简单的方式就是找到有价值、有分量的人，让他们给自己说话，为自己贴上闪亮的标签。借助这些“增值”手段，相信你定会摇身一变，身价倍增了！
名人招牌引得客源滚滚来
“生意不好怨柜台”，这看起来是一种无奈之举，其实却是一种明智的态度。生意清淡，经营上肯定存在问题，有效办法是迅速改变经营策略，寻求新的出路。借助名人就是一条新的出路。大家都崇尚名人，很多人对名人的话俯首恭听。生意场上若能使自己的商品与某个名人挂上钩，借助名人效应，产品定会格外醒目，销路自然大开。
在洗发水广告中，“百年润发”篇可以作为一个经典。首先，商家力邀周润发来做这个同名产品的广告。其次，广告中周润发温柔地为妻子冲洗头发那一幕，曾经拨动了
无数消费者的心弦。大家在记住这温馨一幕的同时，也记住了这个和周润发的名字很相似的洗发水品牌。
人们将对名人的喜欢、信任甚至模仿转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿，是很自然的。名人的影响力越大，你的招牌就越响亮。
北京北海公园琼岛北面有一家名叫仿膳饭店的老饭庄，已有数十年历史。虽然这里的饭菜全是仿照清朝宫廷菜点的方法烹制，但生意一直很清淡。后来，他们通过调查，发现外国游客大多对皇帝的起居饮食怀有浓厚兴趣。于是，决定以“皇帝吃过的饭菜”作为仿膳的特色，大张旗鼓地进行宣传。他们搜集了许多关于宫廷菜点的传说和有关的轶事，编成故事，让服务员背下来，并在点菜、上菜时根据不同顾客、不同场合加以介绍，这样生意一下子变得火暴起来。一次，美国华盛顿市长在这里举行答谢宴会。席间，服务员端上一盘点心，彬彬有礼地介绍说：“慈禧太后夜里梦见吃肉末烧饼，第二天早上碰巧厨师为她准备的正是肉末烧饼。她高兴极了，认为这正是心想事成、吉祥如意的象征。今天各位吃的就是当年慈禧太后‘梦寐以求’的肉末烧饼，愿大家今后事事如意，步步吉祥……”一席话，把美国客人逗乐了。华盛顿市长高兴地敬了服务员一杯酒，说：“下次来北京，愿再来你们这里做客！”
有头有脸的人都喜欢用的东西，普通人心理上也比较容易认同。“我和××用的同一个品牌。”同样是消费，多一层“攀龙附凤”的光环，自然很多人愿意借这个光。
事实上，世人这攀龙附凤之心也是情理中的事。普天之下，谁不希望自己有个让人瞩目的背景或者声名显赫的朋友？若一个明星或者随便什么大人物与自己沾亲带故，那自己便跻身于他们的行列之中，自然而然地沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。
有位阿拉伯人名叫阿卜杜拉，本来穷困潦倒，身无分文，后来就是因为使用了这种手段，广结天下的名人，还为自己求来了百万家财。
其实，他致富的法宝说来简单有趣。他的签名簿里贴有许多世界名人的照片，他再模仿名人的亲笔字将名字签写在照片底下。阿卜杜拉便带着这几本签名簿登门造访豪门贵族。
“我是因仰慕您而千里迢迢从阿拉伯沙漠前来拜访您的。请您贴一张照片在这本世界名人录上，再请您签上大名。我们会加上简介，等它出版后，我会立即寄赠一册……”
由于这些人有的是钱，又喜欢摆阔，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到无限风光。
这样一来，他们就毫不吝惜地付给阿卜杜拉一笔为数可观的钱。
其实，每本签名簿的出版成本不过是一两美元。而富人所给的报酬，却往往超过上千美元。阿卜杜拉整整花了六年的时间，旅行了100个国家。而提供给他照片与签名的共有两万多人。给他的酬劳最多的有两万美元，最少的也有50美元，总计收入大约500万美元。
招牌就是硬道理。有了好的招牌，自然客源滚滚来。要想使产品迅速为大众所知，打开销路，最好的办法就是找名人做广告。让名人替你或者替你的产品说话，这将是你通往成功的一个捷径。
想说服别人时，添加点权威成分
在一次化学课上，教授拿过来一只空瓶子。他告诉学生说，这里面装着一种极臭的气体。现在，他要把瓶子打开，让臭气散播出去，并测验一下臭气的传播速度。同时，让学生们在闻到臭味后立即举手，他会一直计时，以便进行计算。说了一声开始之后，教授打开了瓶盖。
15秒钟后，前排学生即举手，称自己闻到臭气。然后，后排的人陆续举手，纷纷称自己也已闻到。不出一分钟，几乎整个教室的学生都举起了手表示已经闻到了臭味，并期待着看教授如何计算臭气的传播速度。
教授问道：“你们真的闻到臭味了吗？”大部分同学十分肯定地回答说闻到了，而只有少数几个人因迟疑而没有回答。
这时，教授无奈地说：“其实这个瓶子中什么也没有。”
人们总是相信权威，不少人对权威的迷信已经到了近乎盲目的地步。他们放弃了自己的判断，完全听信于权威人士，可见权威对人们的影响力之大。
在日常工作、生活中，我们常常会遇到这样一种情景：你与别人争论某个问题，本来自己的观点是正确的，但就是不能说服对方，有时还会被对方“驳”得哑口无言；而如果添加一些权威成分，则很容易就能争取别人赞同自己的观点。
比如，如果朋友告诉你某种蔬菜或水果营养价值很高，某种蔬菜或水果不宜食用，你往往会不以为然。而健康栏目播出的节目中一说某种蔬菜或者水果含有对人体有利的元素，应该尽量多食用，你就会马上行动，将这种蔬菜或水果端上餐桌，并反复跟家人强调这种蔬菜或水果的好处。如果节目中说，某种食物含有致癌物质，长期食用将导致身体机能恶化甚至患上癌症，许多人肯定会远离这种食物，远离危险。
所以，在言谈中添加一些权威成分，可以有效地增加别人对你的
信任和支持。
麦哲伦是举世闻名的航海家，他正是由于获得了西班牙国王卡洛尔罗斯的支持，才完成了环绕地球一周的壮举，证明了地球是圆的，改变了世人天圆地方的观念。麦哲伦是如何说服国王赞助并支持自己的航海事业的呢？原来，他邀请了著名的地理学家路易?帕雷伊洛一起去劝说国王。
当时，由于哥伦布航海成功的影响，许多骗子认为有机可乘，都想挂着航海的招牌，骗取皇室的信任从而骗取金钱。所以，国王对一般所谓的航海家都抱有怀疑态度。可是，与麦哲伦同行的帕雷伊洛久负盛名，是公认的地理学方面的权威。国王不仅尊重他，而且信任他。帕雷伊洛向国王历数麦哲伦环球航海的必要性及种种好处，让国王心服口服地支持了麦哲伦航海。国王正是由于相信权威的地理学家，才相信了麦哲伦。也正是权威的作用，才促成了这一举世震惊的成就。
其实，在麦哲伦环球航海结束后，人们通过无数研究发现，当时帕雷伊洛对世界地理的某些认识是不全面甚至是错误的，他所得出的一些计算结果也和实际有偏差。但这一切都无关紧要，国王正是由于权威暗示效应——专家的观点不会有错——才阴差阳错地促成了麦哲伦的环球航行的伟大成功。
由此可见，在劝说别人支持自己的行动和观点时，适当地添加一些权威成分，可以节省不少的精力，从而轻松说服别人。
不要被“权威”所迷惑
在生活中，我们要学会利用“权威”为我们的话作佐证。但同时，我们也必须提高警惕，避免陷入迷信“权威”的误区。
一般来讲，权威人士的见解比一般人更加深入，判断事情也相对准确。可是，人非圣贤，孰能无过。即使是权威，在认识的领域总还有未知的地方，在理解的层次上也难免会有误差，更何况还有居心叵测的人借助人们对权威的信任和依赖来蒙蔽甚至欺骗大家。所以，对于权威，相信固然是一种尊重，但是更要敢于怀疑权威们的错误，敢于在权威面前提出自己的观点。
伽利略是17世纪意大利伟大的科学家。他在学校念书的时候，同学们就称他为“辩论家”。他提出的问题不同寻常，常常使老师很难解答。
那时候，研究科学的人都信奉亚里士多德，把这位两千多年前的希腊哲学家的话当做不容置疑的真理。谁要是怀疑亚里士多德，人们就会责备他：“你是什么意思？难道要违背人类的真理吗？”
亚里士多德曾经说过：“两个铁球，一个10磅重，一个
1磅重，同时从高处落下来，10磅重的一定先着地，速度是1磅重的10倍。”这句话使伽利略产生了疑问。他想：如果这句话是正确的，把这两个铁球拴在一起，落得慢的就会拖住落得快的，落下的速度应当比10磅重的铁球慢；但是，如果把拴在一起的两个铁球看做一个整体，就有11磅重，落下的速度应当比10磅重的铁球快。从同一个事实中却可以得出两个相反的结论，这该怎么解释呢？
伽利略带着这个疑问反复作了许多次试验，结果都证明亚里士多德的这句话的确说错了。两个不同重量的铁球同时从高处落下来，总是同时着地，铁球往下落的速度跟铁球的轻重没有关系。伽利略那时候才25岁，已经当了数学教授。他向学生们宣布了试验的结果，同时宣布要在比萨城的斜塔上作一次公开试验。
消息很快传开了。到了那一天，很多人来到斜塔周围，都要看看在这个问题上谁是胜利者，是古代的哲学家亚里士多德呢，还是这位年轻的数学教授伽利略。有的说：“这个青年真是胆大妄为，竟想找亚里士多德的错处！”有的说：“等会儿他就固执不了啦，事实是无情的，会让他丢尽脸！”
伽利略在斜塔顶上出现了。他右手拿着一个10磅重的铁球，左手拿着一个1磅重的铁球。两个铁球同时脱手，从空中落下来。一会儿，斜塔周围的人都忍不住惊讶地呼喊起来，因为大家看见两个铁球同时着地了，跟伽利略说的完全一样。这时大家才明白，原来像亚里士多德这样的大哲学家说的话也不全是对的。
所以说，不迷信权威，不被所谓的“真理”所迷惑，才可以拥有独特的见解。
100多年前，当时科学界几乎达成了共识，用金属制作的机械飞不起来。而本身是工人的莱特兄弟偏不相信已有的理论，埋头苦干，结果造出了飞机，飞上了蓝天。关于克隆，过去有权威人士就下过结论：动物是不能克隆的。“多莉”的诞生成为克隆技术研究领域的巨大突破，为大规模复制动物优良品种和生产转基因动物提供了有效方法。
水稻亩产从600公斤提高到800公斤是一个世界性的难题，而袁隆平从1997年提出“超级杂交稻计划”后，几乎每三年就能让杂交稻单产潜力成功提高100公斤，他的研究目标似乎是一株最为优良的作物——多产且稳定。
1960年，当在偏远地区中专执教的袁隆平发现一株天然的杂交稻并开始研究时，许多人嘲笑说提出杂交水稻这一课题简直是对遗传学的无知。当时，美国著名遗传学家
的经典著作中曾明确指出：“自花授粉作物自交不衰退，因而杂交无优势。”
1965年，袁隆平写出第一篇论文——《水稻的雄性不孕性》。但是，由于论文与书本上的经典学说相背离，袁隆平当时又没有什么学术地位，论文的内容并不被学术界认同。在研究杂交水稻的实践中，袁隆平尊重权威但不迷信权威，敢想敢做敢坚持，相信自己能够依靠科技的力量和自己的实力自主创新。终于他获得了巨大的成功。
袁隆平回想起过去，曾说：“在研究杂交水稻的实践中，我深深地体会到，作为一名科技工作者，要尊重权威但不迷信权威，要多读书但不能迷信书本，也不能害怕冷嘲热讽，害怕标新立异。如果老是迷信这个迷信那个，害怕这个害怕那个，那就永远也创不了新，永远只能跟在别人后面。科技创新既需要仁者的胸怀、智者的头脑，更需要勇者的胆识、志者的坚韧。我们就是要敢想敢做敢坚持，相信自己能够依靠科技的力量和自己的实力自主创新。做科技创新的领跑人，这样才会取得成功。”
在生活中，我们必须清醒地认识到，权威的人、权威的品牌、权威的理论和著作等，在某一领域、某一阶段、某一特定环境和条件下有一定的昭示和示范作用，但权威之中又必有瑕疵。因此，我们一定要勇于创新，不可完全服从于权威。
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但同时，对于如何创新我们也要有正确的认识。在创新时，我们决不可完全背弃权威，而是要慎重把握创新与权威之间的关系。这是因为，一方面，如果不尊重权威、不读书，创新就失去了基础；而另一方面，如果被权威、书本所控制，创新就没有了空间。因此，我们在创新时，一定要尊重权威并虚心向权威学习，同时也要具备挑战权威的决心和信心，要敢于怀疑、敢于提问、敢于钻研、敢于实践。只有这样，才能正确发挥权威和创新的双重作用，促进社会和自我的发展。！