——瞄准财富支点，小资本撬起大金砖
第1章
条条大路通罗马，
无本一样创财富
现代快节奏的社会里，不论做什么事，都离不开一个“钱”字，对于创业者似乎更突出，那些无本却有创业欲望的人整天只会苦叹自己的命运，然而他们似乎只记住了“没钱寸步难行”这句俗语，却忘了古话“条条大路通罗马”。为让这些无本的创业欲望者们能真正实现自己的梦想，笔者独辟蹊径，综合了一些无本照样创富的成功故事，以供参考。
拼车“拼”出了一片财富蓝图
马悦澜在一家公司做文案工作，免不了经常会加班到很晚。这天，马悦澜又因需要策划一套理财类的图书，照样又加班到了晚上10点多，才起身回家。时间已经这么晚了，公交车早就没了，于是，她只好和往常一样选择打车回家，但打车的成本太高了，就因为每天加班，经常打车，可以说每个月她的三分之一工资都奉献在了晚上打车回家上。最近一段时间，因全球性石油价格的上涨，出租车运营成本加大，市里在经过听证会后，根据实际情况，相应对打车的费用也进行了上调。当马悦澜坐在出租车里，眼瞅着计价器上那不断变换着的数字，她很是心痛！毕竟自己工资没有增加，回家的成本却又增加了。因自己的工作特性，没有办法让自己晚上不打车回家，如果选择骑自行车？太远了不说，深更半夜自己一个女孩子的安全怎么去保障……突然，马悦澜计上心来，何不去拼车呢？她想：如果每天晚上有几个和自己的同路者，大家一起去打车，打车费用共担，自己不仅能够顺利回家，而且又会降低打车的成本，这真是一件一举两得的美事。
想到就做，于是，第二天上班后，马悦澜就印制了几张“寻找拼车人”的小启事贴到了离自己公司比较近的几条街道的墙上，没想到还没到下午五点，就有十几个人和马悦澜联系想拼车的，而她听了拼车人各自报载的路线后，恰好有3个人和自己是同路，一辆出租车中可以坐4个人，正好够一车，这让马悦澜非常高兴。在拼车对象选好后，马悦澜随后和她经常乘坐的出租车司机梁师傅取得了联系，同时还说了自己的想法。梁师傅听了马悦澜的话后，觉得设想非常不错，而且自己也不怕晚上没有顾客可载了。所以，当即便很爽快地答应了她，承诺晚上一定按她所说的路线按约定的时间准时来接她们，让这些拼车者统一在马悦澜公司门口集中。
当天晚上约定的时间到了，梁师傅果真按时来接他们来了，就
这样，马悦澜和她找到的几个外公司拼车的人只花了不多的钱就享受到了专车接送的优厚待遇！当这些拼车人坐在车上聊到各自公司加班的同事时，说自己还有一些同事也想进行拼车，梁师傅听到这些拼车人的闲谈后，很是兴奋地说：“小马拜托你跟他们联系一下，当然我也不会亏待你。”
于是，马悦澜根据这些拼车人提供的线索，很快便又找到不少需要拼车的人，按照拼车人的路线，马悦澜又给那些拼车的人划分了三条不同的路线。晚上梁师傅照样又按约定时间停在了马悦澜公司的门前，当一趟趟把这些拼车人送回家后，享受到方便又实惠交通方式的拼车人都感到欣喜不已。第二天，有一些拼车人还专门打电话给马悦澜表示感谢，说马悦澜是做了一件大好事。
没想到，一个月下来后，梁师傅没有失约，真的没有亏待她，而是塞给马悦澜300元，并乐呵呵地跟马悦澜说：“因为你帮我联系了很多的拼车人，这个月我的收入竟然突破了历史纪录！比上月多收入了800元，这点钱算是我的一点小小心意！请笑纳。”联系拼车人竟会得来这等好处，拿着这不“意”之财，一向想法向来都非常超前的马悦澜动起了“歪”心思：在我们这个市区内工作的人不下20万人，而同时，又有很多出租车司机整天因乘客少，揽不到多少活，只能没有目的地在市里的大街上瞎转悠，如果我可以帮这些出租车司机把不少的固定接送乘客的生意给他们揽回来，对出租车司机来说是一件好事，而有哪一个出租车司机会不愿意付给自己一些中介费呢。当这些想法在马悦澜脑海中形成后，已经厌烦了在公司做文案的她，觉得这是上帝赐给自己的一个不错的赚钱好商机。但此时，她又有些犹豫了，因为这必竟是自己一个人的想法而已，究竟可行不可行必须要通过验证。
所以，为了验证自己的想法是否可行，在随后的几天里，马悦澜还专门进行了一次市场大调查，你还别说，真如马悦澜所想的，确实想要拼车的人和想要揽拼车活的司机还真不少，如果真要做拼车中介，市场很不小。这一下，马悦澜完全坚定了信心。很快，她便向公司主管领导递交了辞职申请，与此同时，她又和梁师傅进行了“专线”联系，告诉对方她要去做专职“拼车中介”了，希望能得到梁师傅的大力支持，让梁师傅去联系一下他圈子内的司机朋友，组成一个强大的“司机团”，平时这些司机师傅除了搞自己的出租外，就做她的拼车司机，只是找到拼车人后按她介绍的人数给予一定的提成就可以了。让司机们能有更多的得利，他们何乐而不
为呢？马悦澜的话一出口，便得到了梁师傅的认可，梁师傅说，“这个没问题，就我们出租车公司就有非常多的‘的哥’，而且多数‘的哥’我都处得关系非常铁，只要打个电话联系一下，肯定多数都会响应。”就这样，很快为马悦澜提供拼车服务的“司机团”便组成了。有了“司机团”做自己的坚实后盾，马悦澜心里更踏实了。随后，她便开始从自己身边最熟悉和最亲密的人入手做拼车业务。
马悦澜翻开自己手机上存有的通讯录，只要是在本市居住的亲朋好友，她一个不落地挨个把电话打了过去，说了自己现在做了拼车中介，希望能给她揽一些乘客的想法。这些亲朋好友听了马悦澜的话后都感到很是吃惊，有好好的工作不干，去做什么拼车中介，也有一些亲朋好友劝她再继续回公司上班，但马悦澜心意已决，亲朋好友的劝说肯定是白搭。因此，大家都便答应她会好好帮忙，问问周围的人有没有愿意参加她的拼车团的。然而，事实给了马悦澜当头一棒，和她想象的真是天壤之别，非常不乐观，她苦苦等了10天，自己的手机里才接到三四个亲戚打来的电话，而这些电话中也说道：“只找到2个想拼车的”，这一下，马悦澜真得有些迷惘了：难道自己的想法当初就是错误的？是自己异想天开，想赚钱想疯了，难道需要这项服务的人真的就这么少吗？
她又经过了认真分析，不对呀，情况不应该是这样呀。应该这拼车服务是受欢迎的业务呀，但问题究竟出在哪里了呀，对！主要问题应该出在这里：自己的亲朋好友赚高工资的不多，而多数都是不需要加班的，每天上下班不需要打的，骑自行车和坐公交车都可以，再说物以类聚，人以群分，所以他们所接触的那些也都是些普通收入者，根本不需要上下班打的。那么，究竟哪一类人更容易接受拼车呢？经过认真的分析，马悦澜觉得这个群体应该是白领。为什么要这样说？因为这类人群收入相对都不是很低，而又大多数年龄处在30~40岁，他们多数都是刚买了房子，如果再花更多的钱去买私家车，经济实力又达不到，他们日常最适合上下班和出行时使用的交通工具便是打的，也就是说他们是最需要打的的一个群体。当然这些人还有一个特点是，能够很快接受新事物。可是，该到哪里去找这类白领人群，怎样才能联系上这些白领呢？
对！白领们一般都非常喜欢上网！自己不妨到网络论坛上发一些帖子去试一试。想到这儿，马悦澜便迫不及待地打开了自己的电脑，连上网线，很快她便找到了本市几家著名的网络论坛。那发帖的内容怎样编排
才能引起白领们的注意呢？这一点对于曾在公司做文案的她还不是小意思？稍微想了想，她便把自己想到的文字通过发帖的方式发到了论坛上：“亲爱的白领们请注意！！！晚上加班后骑自行车回家你觉得安全吗？不！如果选择了打出租车回家你觉得贵吗？有点贵！真是愁，真是愁！有没有既让自己可以安全回家，又不需要花费太多钱的方式呢？大家千万别着急，其实这个很好办到，现在就由“拼车中介”给你来帮忙！本人是专业的‘拼车中介’，与出租车司机建立了拼车服务长期合作的关系，只要你打个电话，就会有出租车在你的家门口等你乘坐，供你通往城区的各条线路，你只要花不多的钱就会得到和私家车一样的服务享受！亲爱的白领们你们心动了吗？如果心动你就赶快行动吧！好机会可不要错过呀！拼车中介澜澜，联系电话……”同时，马悦澜还草拟出十几条拼车的路线和几条在拼车时的建议供白领们参考。帖子一发，效果非常明显，马悦澜的电话马上就多了起来。就这样，在短短的几个月时间里，马悦澜就先后促成了将近200个拼车业务。“司机团”的生意开始变得越来越好，马悦澜的收入也开始水涨船高，从最初的每月300元涨到每月2000、3000多元，而且还在涨。
好事开了头，挡也挡不住，随着马悦澜“拼车中介”在本地知名度的进一步提高，本市有好几家出租车公司开始主动来找她，并且还愿意与她签订长期的合作协议。现在马悦澜的收入又有了很大的提高，最多的一个月，她的收入竟然还突破了6000元大关。“拼车中介”让马悦澜拼出了一片新“钱”地。
专职空巢管家轻松赚了20多万
在县城安家，刚结婚一年的李建良小两口，由于夫妻俩都没有固定的职业，平时都是靠打零工赚钱。所以，结婚以后小两口的日子过得不是那么甜蜜和轻松，反而觉得很是压抑，没有多少快乐所言。处在这种情况下，小两口感到很是无奈且无助，如何才能改变家里这种现状，小两口在经过商量后，一致决定两人一起到省城去闯一闯、拼一拼。可是当他们小两口来到省城后，省城的工作也并不是十分好找。他们小两口在省城跑了几天，到处碰壁，最后，他们才在一家新开的酒楼找到工作，酒楼接纳了这小两口，李建良在酒楼做了保安，爱人在酒楼做了服务员。工作总算有了着落，但在酒楼工作，小两口的工资并不高，两个人每个月的工资加起来连2500元也达不到，小两口有些困惑了，难道自己就这点本事，压根就没有赚钱的命？在这家酒店干了4
个月，不仅小两口没有赚到多少钱，反而因一些小事，本不是小两口的过错，反而两人都被酒店负责人骂了几次。小两口心里很是不服气，但却有口难言，辞职吧，一时半会又怕找不到工作，再说酒店还扣了他们小两口两个月的工资当押金。于是，小两口决定咬咬牙，坚持就这样干着，在找到新工作、好工作后再辞职。
就这样小两口在这家酒楼干了8个月，眼看就要临近春节了，他们小两口决定向酒店负责人请假，踏上回家的路。因8个月都没有回过家，而且又临近春节，因此，酒店负责人这次没有为难这小两口，准了假。经过几个小时火车的颠簸，小两口总算回到了自己熟悉的县城。阔别了县城半年多，小两口一下火车，心情便轻松了许多，觉得出门在外打拼，更不轻松，还是回来好，当然他们更想赶快回到他们在县城的家。于是，小两口下火车后便很大方地打了个出租车，可当他们打开自己家门的那一刻，小两口都傻了，因为让他们小两口看到的是，家里不是和他们小两口走时那样东西摆放整齐，而是一片狼藉，他们的第一反应是家里遭贼了，走到里面再看，家里的箱柜都有被他人翻动过的痕迹。没想到小两口才出门几个月，家里就祸从天降，遭了贼。当然，令小两口感到庆幸的是家里虽遭了贼，却没有丢失什么值钱的东西，于是，小两口便没有选择报案。但此事让小两口也多了一个担心，如果以后再出门，家里又遭贼，该怎么办？
春节到了，这天是正月初六，李建良小两口去走亲戚，在亲戚家吃饭时，同样也是常年在外打工的二表哥夫妻俩，说出了在春节前回来，家里遇到的一件事，让他们夫妻俩很无奈、很痛苦。他家楼上的把水漏到了他家，由于二表哥家里没有人，漏的水没有及时处理，结果把地板泡得变了形，而当表哥找楼上的人家进行索赔时，人家硬是拒绝赔偿。二表哥当时感叹地说，如果漏水后有人及时发现处理，也就不会有此事发生了。同时，他的二表哥还讲了自己的朋友，也是由于夫妻俩常年在外打工，家里价值几千元的冰箱因长时间不启动，结果报废成了废品。
想到自己家遭贼的情形和二表哥的讲述，李建良一下便想到了空下来的房子所带来的无穷麻烦。当然，同时他也想到了，这说明了如今在县城空巢现象非常严重。
这时，他突然灵光一现，一个大胆的想法在自己的脑海中形成。自己小两口出门在外的日子也并不好过，何不就守在县城，替打工的朋友们看家护院做个专职空巢管家呢？如果自己这样做，即使收一些服务费，肯定那些出
门在外打工的朋友们都很愿意。
想到就准备干，但细心的李建良还是到县里几个家政服务公司转了转，可经过对家政服务公司春节值班的工作人员的询问，得到的信息是，没有一家开展了这种守护空巢的服务业务项目。这时李建良心里更踏实了。
因为这时正值春节期间，打工一族多数都返了家，因此，李建良便蹬着自行车出发了，去联系业务，他找到那些常年在外打工的朋友，拜访那些空巢家庭的熟人，虽他进行了毛遂自荐，说要做他们的空巢管家，但效果并不理想。他整整跑了3天，虽然尽管很多人都大叹空巢无人所带来的烦恼，可要真想请人给他们看空巢的，并没有几个人去响应，多数都是进行推诿，说暂时还不想请，但如果请一定会联系他。
带着疲惫的身体，晚上回到家后，李建良的爱人心痛地问他找到了几个客户，当听过李建良说一个也没有时，爱人劝他还是放弃吧，也许这些空巢家庭根本就不想要这种业务。但李建良仍不这样认为，他觉得肯定是在哪里有“问题”，只是自己没有想到，空巢家庭肯定非常需要这种服务，他仍决定明天继续去寻找客户。
你还别说，第4天，他还真找到了自己的第一个客户，当他来到这个熟人家时，正好社区负责水电管理的工作人员给他家送来一张1年的水费催收欠缴单。让这个熟人非常惊讶，在他们家没有人的情况下，一年居然用水的水费达到了600元。这位熟人赶快找到了一位修理工，才弄明白，原来厕所处的水管发生了泄露，因漏泄点在暗处不易被人发觉。漏水点修好后，李建良便顺势做起了熟人的工作，说明了自己的来意，熟人说：“很好呀。其实，也早就有这种请空巢管家的想法，但一直没有找到做这方面服务的，今天的事你也看到了，让我白白掏了600元的水费，真是冤枉。如果请了空巢管家，他就能对我家没有住人而大量用水的问题及时发现，自然也就会避免掉这种不应该的水费花费。当然，就是请一个空巢管家我想也不会达到这么高的费用，再说他是对整个家的看护。”李建良听到这里，觉得自己这个客户有门了。但接下来，熟人又说出了他的一个担心，“我把钥匙给了你，但万一家里再出“意外”该怎么解决，用什么来保证。”这时李建良突然恍然大悟，自己跑了3天，原来，自己找不到客户，症结在这。
于是，他想到了自己的价值几十万元的房子，所以当即便拍着胸脯说：可以用自己的房产作抵押，并签订合同，同时在合同中约定如损坏了家电，照价赔偿等诸项事务。负责
代房主定期交纳房屋的各种费用；定期对家用电器启动，打扫室内的环境卫生；每天到空巢家庭中进行安全检查，严查水电的滴漏；及时协助小区物业管部门处理各类突发事件。
熟人听李建良把话说到了这，就满口答应了下了，就这样刘建良寻找需要空巢管家的业务总算开了头。
有了第一个客户，知道了为什么没有人愿意请自己当空巢管家的原因后，刘建良又回头到自己前3天，去过的那些朋友、熟人家走了一遭。并说明了自己做他们的空巢管家，有自己的房子做抵押，并还签订合同，同时合同中还写明了有关看护空巢相关义务，和一旦出现意外后的赔偿。嗨！你还别说，这次真的就有了效果，一下便有6个朋友、熟人愿意请他当空巢管家。
现在，已经有7个客户了，但如果仅服务这几个客户，肯定自己1年下来的收入还是不会很高，所以他又想出一些办法，一是到当地电视台、报纸去做广告；二是印制了不少宣传资料，到小区进行散发，很多有这方面需求的人看到李建良的宣传广告，并得知有抵押保证、有赔偿合同后，他们觉得比较靠谱，所以便开始主动给李建良打电话进行咨询，听完李建良的讲述，并亲自见了李建良本人后，不少有这方面需求的客户，便和李建良签订了合同。当春节过后，到自己的客户就要出门打工，他开始做自己的空巢管家时，他一数，竟然惊人地发现，总数达到了25家。
客户出门打工去了，刘建良也便开始忙了起来，25个客户，还真有他忙的，从早上8点吃过早饭出发，到晚上收工，可以说他马不停蹄没有一个歇空，后来他发现是自己在路线上有问题。于是，他专门画了一张客户路线图，这样一来，他明显就不是怎么忙了，虽说还是早上8点出发，但一般在下午比原来会早收工一个小时。同时，他还让自己的爱人当起了自己的助手，这样一来，刘建良明显轻松了不少。
当又一个春节就要了，刘建良出门在外的客户都陆续返家了，当看到自从有了空巢管家后，他们的家里不仅没有发生过水电异常滴漏的情况，房子也被打扫得非常干净，客户们都非常满意，对他一年里对家照料非常感谢，并且同时都非常爽快付了看护费。根据看护家面积的大小，刘建良收到了300~500元的看护费。把这些看护费加起来一算，竟然达到近万元。由于刘建良的看护认真负责，不仅得到了客户的认可，更是通过口碑传播，让更多的空巢家庭知道了他。于是，又开始有新的客户把电话打给他，要求签订合同，他的业务量开始猛增，
一下便又签订了25户。如此一来，他的客户达到了50户之多，当然还有不少人咨询想要他当空巢管家的。
如此一来，势必李建良就有些应接不暇，顾不过来了，所以又请了自己的两个亲戚当自己的帮手。同时，为了能够让自己的专职空巢管家服务做得更加完美，服务更加周到，刘建良还针对不少客户由于返乡时间比较短，存在没有过多的时间与精力去置办年货的实际困难，主动为这些客户提出了替他们采办年货的决定，并专门由自己的妻子负责质量把关和采购，不仅得到了客户的一致好评，当然更赢得了更多客户的信任。
现如今，刘建良的空巢管家队伍已经扩充到8人，并且管理制度也越来越健全，在当地刘建良的“专职空巢管家”的牌子也已经是响当当。在他所居住的县城有很多的打工家庭，都非常愿意让他给他们提供优良、优质的空巢家政服务，当然让刘建良的空巢管家生意变得更加好做，更加可喜的是，因一系列连锁的反应，短短的几年时间里，刘建良便实实在在净赚了20多万元，当专职空巢管家让他在空巢看护中真正掘到了金。
专业砍价人，“砍”出新财路
由于家庭条件不是十分好，蔡志鹏高中毕业后便只身一人来到了省城打工。在亲戚的介绍下，他进了一家小型的电脑公司做了接待员。做接待员，工作不是十分繁忙，但是自己一刻也不能离开自己的岗位，工资也比较固定，且不是很高。在公司工作几个月后，他看到公司的业务员，不仅能经常到外面去跑不说，而且因有提成，所以工资每个月都会比他的高出一两倍，甚至更多，蔡志鹏非常羡慕。
但是渐渐地，蔡志鹏却发现了一些业务员为什么会有如此高收入的端倪，因为有不少的业务员在推销电脑的过程使用了损人利己的黑招，比如顾客想买品牌电脑，他们却推销组装电脑，因为品牌电脑在售价上一般都相对透明，无法获得较高利润。可是如果是组装电脑那便不一样了，主板、显示屏、机箱等这些硬件的牌子有很多，就因进货的渠道不同，业务员若要给客户进行报价，凭借自己的一张嘴，报的价再高只要顾客接受就行。同时，他们还会说一些诸如组装电脑有组装电脑的好处，配置由自己选定，而品牌电脑没有这样的选择。在业务员的怂恿下，顾客便会买组装机。而一般情况下，买组装机的大多数是懂电脑的，故一般他们会在报价时，即使想对便宜硬件报高价也会防着点，为了保险起见，他们会使出自己的招，看顾客究竟懂不懂电脑，他们还会问一些相对专业一些的问题去试
探顾客。比如说：您是选择集成的显卡，还是选择独立的显卡等，如果顾客支支吾吾说不清楚，他们就会确认顾客不懂电脑，就会更放心地在组装时把一些便宜的硬件硬说成是贵的硬件。如果一听是贵的硬件，不懂电脑的顾客都会认为是好的，就会同意组装到自己的电脑上。
当蔡志鹏知道这些业务员的推销黑幕后，生性比较耿直，嫉恶如仇的他便觉得这个地方并不适合自己，这个公司简直就是一家“黑公司”，如果在这个地方上班简直就是玷污自己的人格。所以他便毅然决然辞了职。
在失去这份工作后，他又在亲戚的介绍下，先后又换过不少工作，如推销化妆品、推销装潢材料等，而每一家单位使他不能待下去的原因如出一辙。他看到的都是同样存在的黑幕，特别是在干药品推销时，看到他的同事竟把药品的价格拔高几倍去推销，令他所不齿和愤慨。就是同事的这种“欺人”做法，看不下去的他，当着客户的面指了出来，最终他被同事臭骂了一顿，觉得他多管闲事。
但令他怎么也想不到的是，就是自己的这些工作经历为他日后做专业砍价人打下了非常不错的基础。
虽说蔡志鹏干过不少的工作，但他最爱的工作仍是推销。可是一想到推销黑幕，又令他有一些胆寒。于是，在他的脑海中便迸出一个念头，自己去单干，但经过寻觅，一时他又找不到合适的“项目”，因此，此后他便处处留心，希望好商机会在自己的眼前出现。有一天，一位老家的朋友郭晓军因装修新家来到省城购买木地板，因他的这位朋友不懂省城木地板的行情，怕上当吃亏，而知道蔡志鹏曾经做过装潢材料推销员，对省城木地板的行情非常熟悉，所以便主动打电话联系了蔡志鹏，当听到是老家的朋友郭晓军来到省城购买木地板，想要让他这个朋友“出山”帮忙购买木地板，蔡志鹏没有一丝犹豫，很是乐意地把这一任务接了下来。很快蔡志鹏便和朋友郭晓军碰了面，随后他把朋友引到了省城最大的装潢材料销售市场。蔡志鹏告诉朋友，当看对哪种木地板后，自己先给朋友看地板质量，给他估摸价钱，朋友自己先出面砍价，当他砍得差不多后，自己再帮他往下砍，转了市场里几家装潢材料店后，朋友停了下来，他看中了一家店里的一款颜色自然，偏暗黄有花纹的木地板。当朋友问装潢材料店老板这款木地板怎么卖的时候，老板立即夸他的朋友有眼光，说这种木地板1平方米150元，朋友说他要买100平方米，价格能便宜到多少，老板说，看你诚心买就每平方米给你便宜20元，算你每1平方米1