开一家电脑清洁翻新维修店
一、市场前景
购买电脑，对于任何一个家庭来说，都可以说是一笔不小的开支。但电脑在使用几年后，可能就会不太好使，如果更换新的吧，又是一笔不小的开支，再说旧的还能勉强用，丢弃了实在可惜。鉴于此，如果创业者能够抓住商机，开一家电脑清洁翻新店，使其电脑比在没有翻新前上一个档次，由不好使变好使，肯定就能给自己带来滚滚财源。
二、投资分析
开电脑清洁翻新维修店在店址的选址上非常重要，应选择在IT商贸区等客源相对集中的地方，门面不需太大，有30平方米足矣。前期投资需要30000元左右，资金主要用于前期房租费、门面装潢，购买电脑清洁必需品、电脑附属品，以及前期宣传费、办证费和工人工资等。一般来说，开电脑清洁翻新维修店会给经营者带来不错的收益。维修、翻新都以每机每次50元收入来计算，倘若平均每天有3台次电脑需要维修，2台次电脑需要清洗翻新，每天就会有250元收入，如此每月的毛收入就会有7500元。如果电脑清洁翻新维修店同时再兼带出售一些常用附属产品，例如：鼠标、电脑使用小音响，以及电脑用游戏软件等，收入还可以增加，如此每月一般都会有4000元以上的纯收入。
三、经营策略
首先，对于准备开电脑清洁翻新维修店的经营者来说，对其本人也会有一定的要求，要求经营者必须在电脑方面最好是一个行家，不仅要懂得和了解电脑软硬件等方面的知识，而且对电脑的翻新知识也不能一窍不通，同样必须掌握。如果经营者自己都不能对电脑翻新、维修等方面的相关知识有所了解，特别是不能深入了解，就不能更好地为顾客服务。打铁需要自身硬，假如经营者自身不硬，如果顾客找上门来，经营者的举动就无法去取得顾客的信任，又谈何全心全意为顾客服务呢？所以，如果经营者懂得这方面的知识那是最好，如果自己确实不懂，在开店之前必须在这方面进行加强，可以通过自己到电脑知识培训班去学习和请在电脑维修、应用、翻新方面有所建树的师傅来现场讲解相结合的方式，提高自己在电脑清洁翻新、维修等方面的水平。如此一来，有顾客前来店里进行咨询，经营者自己就会对答如流，说得头头是道，这样就会得到顾客的认可，同时即使自己店内的业务比较忙，不适合经营者自己一个人单干，需要雇佣人员，在进行电脑相关的清洁、维修和翻新的工作时自己也可以参与进来，这样不仅可以监督
员工更好地为顾客“服务”，更可以给自己省掉一笔需要多雇佣一个员工的开支。
其次，电脑清洁翻新维修店开店后必须在宣传方面多多加强，即使有再好的商家，如果没有好的宣传跟上去，同样也引不来顾客，做不到让顾客把业务送上门。所以，在开店之初，经营者就需要采取多种形式去搞好宣传，除可以通过电脑网络平台进行宣传外，还应通过印制大量宣传资料在居民集中区和商业街进行散发的形式和在电视、电台、报纸等媒体做广告的形式来宣传。如果经营者确实采取了这些宣传形式，并且在宣传的过程中做得很是到位，而不是走走过场，就会有更多的顾客知道在他们所居住的市里新开了一家这样的店，如果自己有需求就可以直接找到这家店，让这家店给自己解决“问题”。当然，为了增加宣传效果还应在网上建立一个网站，这是很有必要的，如果顾客有这方面的需求，上网后就很容易找到。一般来说，这种建立网站宣传的效果非常好。如此一来，有宣传打头阵，势必会让更多的顾客知道和了解自己的电脑清洁翻新维修店，因有这类需求的人又不少，自然生意也就会多起来。
再次，开电脑清洁翻新维修店，如果仅做零散的顾客业务，势必利润就不会有很多，无论是清洁、翻新，还是维修，量都是有限的，所以必须让增量来带动利润更大的增长。如何能做到这一点呢？所在城市的网吧，便是可以长期合作的最好伙伴。不论在哪个城市，现在都是网吧遍布，每一个网吧内最少会有20~50台电脑，有几个网吧的话，电脑量就会达到一定规模。对于任何一个网吧，它的整个形象和档次，电脑外围的清洁起着至关重要的作用，而对于电脑外围的清洁和翻新也必须具备一定的经验和专业的知识。所以网吧自己一般也不可能轻易就能对自己的电脑进行清洁和翻新。他们也非常渴望有这样的一家店。由此，电脑清洁翻新维修店经营者如果主动出击去联系网吧经营者，并亮出自己的专业水平，同时给网吧经营者开出优惠价，网吧经营者很容易就会接受。如果经营者能把清洁、翻新工作做得更仔细，网吧经营者就更愿意把生意交给自己做，虽说这个业务点的利润会相对薄一些，但靠量大同样会给电脑清洁翻新维修店经营者带来不错的收益。
开一家儿童用品翻新出售店
一、市场前景
现如今，城市里的很多孩子都是独生子女，这些家长在孩子身上非常舍得花钱。在孩子的成长过程中，如果碰到孩子喜欢的玩具或是孩子需要的用品，这些家长都会尽量去满足
孩子的这种要求和这些需求。特别是一些在收入上比较高些的家庭在为孩子舍得花钱的程度上更是十分突出。但是，随着孩子年龄的增长，家长过去为孩子买的相当一部分的物品，孩子就会不需要或是不喜欢，于是，只好把这些物品放到一边或是干脆就一扔了之。基于这种现实情况，如果有心创业者抓住商机开一家儿童用品翻新出售店，及时开展有偿回收，把这些家庭孩子淘汰下来但尚能继续使用的物品经过自己重新翻新，使其重放异彩，并以低于同款式的新产品的价格进行出售，一定会受到中、低收入家庭的欢迎。如果能受到这些家庭的欢迎，也就让有心创业者从翻新行业找到了新的赚钱机会。
二、投资分析
开儿童用品翻新出售店在选址时，应选择在大型居民区，因为在这里人相对集中，当然选择在商业街上更好，所租门面一般有35平方米就可以了。前期投资大约需要30000元，资金主要用于首季房租、门面装修10000元，购买翻新工具、翻新必要品4000元，雇佣1名工人的首季工资、办理开业的各种手续、前期宣传费，以及回收尚能继续使用的物品和流动资金等16000元。对于回收的物品原则上应控制在市场价的25%左右，如果基本上不需要翻新的物品，原则上控制在市场价的35%左右，而如果经过翻新后，物品出售原则上应控制在市场新品的40%~60%，这样就会有中、低收入的家庭前来选购。一般开这种儿童用品翻新出售店，5~8个月后开始盈利。
三、经营策略
首先，开儿童用品翻新出售店应做好宣传，特别是对于做宣传的对象一定要有针对性，儿童用品翻新出售店经营者可以印制一些宣传资料和名片在接送孩子时间到幼儿园和小学门口进行宣传，通过给这些小孩的家长送宣传资料和名片，让他们知道有一家儿童用品翻新出售店即将开业或已经开业了，使有儿童用品需要翻新或出售的家长可以前去翻新或出售。当然如果有需求，还可以到儿童用品翻新出售店去购买翻新的儿童用品，只要能抓住这类客户，不怕没有生意可做。
其次，开儿童用品翻新出售店，做好相应的服务也非常重要，对于购买大件和较多儿童用品的顾客，如果是在市内的话，经营者最好实行送货上门服务。这种温馨的服务，顾客都非常欢迎和愿意接受，而反过来说，你敬顾客一寸，可能顾客会敬你一尺，说不定这种服务在感动顾客的同时，不仅这些顾客会成为自己的老顾客，而且还会引来更多的新顾客。同时，店内翻新后出
售的儿童用品，也应有其保修期，在短时间内比如5天、10天或15天出现问题的，根据实际情况，经营者可以考虑进行免费维修，如果时间再长一些，比如1个月，2个月……同样，经营者也应做好维修服务，只是需要收取一定的维修费，从而为经营增加一条创收渠道。但在这里还有两点值得注意：一是维修必须要到位，做到让顾客满意；二是在维修的费用上要考虑顾客的承受能力，不能要得太高。如果经营者真能用“心”去服务顾客，何愁没有更多的顾客主动找上门来？
再次，经营者开的就是儿童用品翻新出售店，所以除出售翻新的儿童用品外，更应做好儿童用品维修翻新的活，所以，无论是给哪位顾客进行维修翻新都要细致认真，只有在合适的情况下才可以让顾客拿走维修翻新的儿童用品，特别是无论顾客拿来的儿童用品是脏的也好，不脏的也罢，在顾客拿走时，一定要擦洗得干干净净，同时最好进行消毒，如此的敬业精神就会打动顾客的心，当然也就会吸引更多的顾客成为回头客，再次前来光顾。
开一家铅酸蓄电瓶翻新店
一、市场前景
铅酸蓄电瓶作为一种储备电源，如今应用非常广泛，不仅各种车辆、船舶在大量使用，而且铁路、矿山、通讯等领域同样也在大量使用。但是由于硫酸盐化，对于这些铅酸蓄电瓶来说，实际的使用寿命绝大部分都只有1~2年。据有关资料显示，我国每个中小城市在每年都会有数万只的这种铅酸蓄电瓶报废，而废旧铅酸蓄电瓶对环境污染很大。为此，国家规定各地的废旧铅酸蓄电瓶不得外运。鉴于此，如果有心创业者抓住商机开一家铅酸蓄电瓶翻新店，让废旧铅酸蓄电瓶再利用，肯定会有“利”可图。
二、投资分析
开铅酸蓄电瓶翻新店在选址上很重要，不仅要考虑房租因素，更要考虑顾客群体，大型工厂、大型居民区、交通要道，交叉路口的街角等都是开店的理想场所。门面不需要太大，一般有30平方米足矣。首期投资在35000左右，资金主要用于首季房租、门面装潢10000元，购买铅酸蓄电瓶修复仪、电瓶补充液9000元，首季工人工资、开门办证费、前期宣传费等10000元，还有购进用于出售的新酸蓄电瓶6000元。一般来说，铅酸蓄电瓶翻新店效益会很好。修复翻新一个铅酸蓄电瓶，成本一般需要10~20元，而收费则一般在40~80元之间。如果平均一天修理5个，那么月收入在7500元左右，扣除各类成本4500元，月纯利润
可达3000元以上，再加上出售新铅酸蓄电瓶，每月纯收入一般都会达到4000元以上。
三、经营策略
首先，铅酸蓄电瓶翻新店应加强宣传，可以印制一些简单的宣传资料，上面写明服务项目，服务电话、收费标准等，通过直接放在大街上停放的电动车的行李框内和街上散发的形式，吸引顾客主动上门修复、购买铅酸蓄电瓶。同时，也可找一些电动车客户，给他们免费保养铅酸蓄电瓶，但有一个条件，要他们同意在自己铅酸蓄电瓶车的车尾后贴相关不干胶宣传单（或者赠送电动车后面的宣传挡泥板），让这些人在他们的爱车行走中做宣传。
其次，铅酸蓄电瓶翻新店经营者应主动上门和汽车修理厂、摩托车修理厂、电动车销售商等与铅酸蓄电瓶有关的厂商进行合作，给他们所维修的车辆的铅酸蓄电瓶进行修复和保养，以从中赚取修复费用。当然对于这类客户，应实行一定的优惠“政策”。可以采取在利润上分成的形式让这类客户愿意接受自己，当然在利润的分成上自己也一定要做到大让步，只要合作得好，最高达到对半分成也可以，笔者有理由相信，如果经营者有如此的诚意，肯定不用愁没人与自己进行合作，从而最终实现双方的共赢。
再次，为了能够增加收入，铅酸蓄电瓶翻新店经营者对旧铅酸蓄电瓶也可以进行回收，收到了这类电瓶后，可以通过翻新后进行出售。与此同时，经营者也需要注意一点，应在保证利润的基础上低价出售，不可要价太高，否则就不会有顾客购买。而同时，经营者也可对有新铅酸蓄电瓶需求的客户，出售新铅酸蓄电瓶，以从中赚取利润。当然，经营者还可以通过发行会员卡的形式发展会员，可实行1~5年会员制，一次性付钱，在此期间，会员可享受铅酸蓄电瓶的维护和打折翻新。相信通过如此多的措施，生意一定会蒸蒸日上。
开一家旧木家具翻新改制店
一、市场前景
如今，很多人在买了新居以后，就想来个新房新面貌，如果把旧居中的旧木家具摆在新居里，肯定不协调。如此，这些旧木家具便成了过时货，而如果买新的时髦木家具，则价格都非常昂贵。如此一来，就让这些准备住新居的人家很是闹心。鉴于此，如果是有心创业者抓住商机开一家旧木家具翻新改制店，对各式旧家具进行重新设计加工改制，只需支付加工费、原料费，肯定会受到这些人家的欢迎，当然同时也就会为创业开店者带来滚滚财源。
二、投资分析
开旧木家具翻
新改制店在选址时，最好选在城乡结合部，因为这里房租比较便宜。旧木家具翻新改制店可以办成“前店后厂”型。前面的店面有35平方米左右即可，主要用来接待顾客，展示样品和平时办公用，后面的加工车间面积要大些，大概需要150平方米左右，这样工人工作时才能施展开，而且还可以堆积木材和旧木家具。前期投资在60000元左右，资金主要用于购置木工设备约10000元；基本原件、配件材料约9000元；聘木工师傅1名，帮手3~4名，首月工资约6000元。10000元主要用于首期房租、办证费、宣传费等，剩余25000元用于购置一辆需要运输木家具的二手工具车。一般来说，开一家旧木家具翻新改制店会给经营者带来不错的收益。改制一件普通家具成本约需50元，可收取费用100~150元；特殊家具成本约130元，收费可在220~250元左右。若按此收费标准，如果经营得当、宣传到位，全年除去各种费用，盈利一般都会在40000~50000元。
三、经营策略
首先，开旧木家具翻新改制店应搞好宣传，这一点很重要。可以通过印制大量的宣传资料，到人口集中区域或靠近旧木家具翻新改制店的周边农村去散发的形式，扩大知名度。宣传资料的印制必须要有讲究，一定要突出开的是旧木家具翻新改制店，说明翻新改制是这个店的特色，并同时应把旧木家具翻新改制店的准确地址、店名、提供的服务、收费标准，以及服务电话等印制到里面。如此，只要宣传能够到位，有更多的人看到宣传资料，不信有此类需求的人家不会前来光顾。
其次，旧木家具翻新改制店经营者为了能更好地服务客户，可实行上门到顾客家中进行改制的服务，当然这种改制需要收取一定的上门服务费，而同时对于旧木家具需要送到翻新改制店翻新改制的，也可实行上门服务，当然这也是需要收取一定费用的，但费用不能太多，比车辆所用的油钱多一些就可以了。如果经营者能够处处为顾客着想，并对自己的服务想得很周全，做到很周到，何愁没有顾客上门？
再次，旧木家具翻新改制店聘请的改制师傅，经营者在聘请时必须要严格把关，技术差的改制师傅即使要的工资再低也不能请，如果经营者为了省钱，一旦聘请了这样的改制师傅就会砸了自己的招牌。聘请的改制师傅必须有新颖、潮流、时尚、到位的家具设计的水准，有能参照市面上流行的木家具进行设计的高超技术。好的家具改制师傅是旧木家具翻新改制店好
的招牌，如果能够满足顾客的不同需求，迎合顾客的各种不同审美观，就会得到顾客的认可和信赖。同时，对于所翻新改制的木家具，一定要有过硬的质量和良好的“改”后服务，只有这样，才能吸引更多客户前来。
最后，虽开的是旧木家具翻新改制店，但经营者也可拓宽思路，增加创收渠道。旧木家具翻新改制是一个方面，同时也可以加工新的时尚木家具来进行销售，只要是顾客喜欢和满意的木家具，他们也会选择购买。特别是新人结婚，除需要购买电脑、电视、电冰箱等电器外，还需要在家里摆上木家具，特别是更喜欢摆上原本就是新的木家具，如此一来就会满足这类顾客的需求。当然，如果是这种情况，那肯定生意也会非常好，从而给经营者带来更多的收益。
第13章
物以“旧”为贵，
从古旧物品中寻找致富秘方
对于一些古旧的东西，有很多人很是钟情，有的是为收藏，有的是为“废物”利用，有的是为怀旧……可是靠他们自己的能力，在很多时候又不能满足自己的愿望，而出于对“古旧”物的渴望，他们甚至希望付出超出原价值的“金钱”代价去获取。鉴于此，如果有能力可以寻找到“老物”者，不妨抓住古旧商机，开家“老物”专售店，一定会有似锦“钱”程。
开一家古董专售店
一、市场前景
现如今，随着人们收藏意识的提高，更多的人开始加入到收藏的队伍当中，他们越来越认识到收藏的无穷乐趣和潜在的升值能力。收藏某些种类的古董更成为他们无限追求的目标。特别是他们中的一些人虽喜欢收藏，却对收藏的物件是否是真正的古董，没有辨识别能力，如果去买地摊货，因地摊的摊点不固定，又怕上当受骗后，对售物者无处找寻，所以他们非常渴望有一个固定的、讲诚信的场所来出售古董。如此一来，就可有效避免上当受骗的事件发生。基于此，如果在古董方面比较内行且又有开店梦想的创业者，不妨抓住商机开一家古董专售店，一定会财源滚滚。
二、投资分析
开古董专售店选址时，一般应选择在人流量大的地段、繁华街道或古玩市场，所选店址周围的消费群体必须要有一定的消费能力。店面不需太大，有30~50平方米便足矣。前期投资一般需要80000元左右，10000元用于首季的房租，10000元用于店面内外的装潢和购买、定制摆放古董的货架。在此值得一提的是，在对店面内外进行装潢时，需要与周围的商
业环境既协调又能突出古董店的内涵，在装修色彩方面尽量选择古色古香的暗棕色，以衬托出高贵典雅的气氛。45000元用于古董的进货，15000元用于前期宣传、办理开业手续、雇佣的2名员工的前期工资，以及流动资金等。这些工作如果做好了，古董专售店也就可以顺利开业了。
三、经营策略
首先，对于任何店而言，想要在开业后有个好的开端，都离不开前期的大量宣传。因此，对于古董专售店的经营者来说，在开业前必须要把宣传工作搞好，怎样搞呢？经营者可以采取多种方式，比如印制一些宣传单，到有需求人群的区域去散发，也可以通过本地电视台、电台、报纸等媒体进行宣传，一般来说，只要经营者在做宣传时，能把古董店的经营特色突出来，并能够承诺诚信经营，往往喜欢古董、爱好古董收藏的人士在看到“广告”后，都会被吸引过来，进而为古董店开业带来好势头。
其次，对于古董专售店的经营者来说，对自己经营的“商品”，包括的范围可以广一些，可以是陶瓷、玉器、奇石，也可以是锈品、字画、宣传画，还可以是青铜器、老唱片、留声机、脸谱。但有一点很重要，这些“商品”必须是古旧的、艺术的、精致的。只有经营的“商品”达到这个要求，才会受有这方面需求的顾客的欢迎。
再次，经营者对于自己经营“商品”的价位应合理确定，最好以低等、中等和高等三个等次来定，低等可一件定在几元到百元左右，中等可定在百元以上到千元，高等可定在千元到万元，甚至万元以上。只有满足更多爱好收藏，喜欢怀旧的顾客的要求，才能让经营者在赚来人气的同时赚到财。
开一家旧报纸专售店
一、市场前景
如果在你生日的这天，有人送你一张与你出生日期同一天的旧报纸，你会有什么感觉？肯定除了兴奋，你还会感觉到新奇。而如果在你们夫妻的结婚纪念日，有朋友同样送给你俩一份你们结婚当天的报纸，是否这份具有特殊纪念意义的报纸，会触发你们的激情。可是这份报纸已经隔了这么长时间了，又该去哪里找呢？虽然很多人想要获得，但对于这些一时又无能为力。鉴于此，如果谁有寻找到旧报纸这方面能力，又想创业者，不妨抓住商机，乘“需”而上，开一家旧报纸专售店一定会有不错的“钱途”。
二、投资分析
开旧报纸专售店选址时，一般应选择在文化气息比较浓厚的地方，比如繁华的商业街、高档生活区附近，古玩市场、文化
艺术市场等。店面不需太大，一般有20~40平方米便可以了。前期投资一般需要35000元，5000元用于首季的房租，8000元用于店面内外的装潢和购买、定制摆放旧报纸的货架，顾客临时坐的座椅。10000元用于旧报纸的收购，12000元用于前期宣传、办理开业手续、雇佣的2名员工的前期工资，以及流动资金等。如果这些工作都做得比较到位了，旧报纸专售店也就可以开业迎客了。
三、经营策略
首先，对于旧报纸专售店经营者来说，要想把店开起来，就离不开有“货”供应。因此，在开业前后，应与废品收购站建立起关系。为了稳定货源的供应，在旧报纸收购时，一定要在价钱上做到略高于其他废品回收商的价格，因为正常来说，废品收购站的经营者肯定是谁出的价钱高就愿意卖给谁。另外旧报纸专售店经营者还应把收购触角延伸到一些大单位的工会、办公室和一些较为偏僻的地区，这里往往会有意想不到的收获。在他们的箱柜中、多年不住的家的墙壁上都可能保存有如今不好找到的旧报纸。
其次，应做好宣传工作，在店面已经布置完毕，还没有开业或已经开业后，旧报纸专售店的经营者应多参加一些社会团体组织的活动，如一些团体、一些单位组织的专题报告会、研讨会，甚至是大型交际舞会等，也可以自己花一小部分的钱专门去组织联谊活动，只要是自己邀请的对象能亲临现场，就给其送上一份纪念品。当然，这个纪念品要送得有“意义”，应在纪念品的上面注明自己旧报纸专售店的名称、销售内容、联系电话，以及所在地址位置等，这种方式对小店的宣传一般都很有效。当然在宣传方式上，旧报纸专售店经营者也可采取一些普通方式，如印制宣传单进行散发，在电视台、电台、报纸等媒体做广告。采用这些方式有一点非常关键，就是必须把“商品”的理念贯穿其中，如可作为特别的纪念礼物送给对方，通过这种特别的礼物勾起另一方对过去同一天发生重大事件的记忆或美好的回忆，让更多人在了解和接受后，能主动去购买。
再次，不论是旧报纸专售店经营者自己还是所雇佣的员工，一定要多学习一些历史知识和多了解一些社会背景。这些在一定程度上都可作为和顾客沟通的利器。经营者和员工利用自己的所学在给顾客讲解旧报纸历史时，无意中可能会打动顾客的心，使他们不仅喜欢看旧报纸，而且甚至成为旧报纸专售店的长期回头客。
开一家旧书刊专售店
一、市场前景