序：克虏伯是享誉世界的钢铁大王，克虏伯这个品牌也是德国工业的一块金字招牌。纵观克虏伯钢铁公司的发展史，它的最关键的两位人物小阿尔弗雷德和拜茨·贝托尔特都是资本运营高手，正是在他们合理而高效的资本运营下才成就了克虏伯钢铁公司的伟业。
▲强强联合的钢铁大鳄蒂森—克虏伯
1997年9月1日德国最大的两家钢铁公司克虏伯公司和蒂森公司达成协议，合并双方碳钢业务，并组建蒂森·克虏伯钢公司（TKS）。蒂森和克虏伯是德国最大的两家钢铁公司。克虏伯是德国最大的不锈钢生产厂，而蒂森是最大的板材公司。蒂森与克虏伯同在德国的鲁尔区，既是竞争对手又是合作伙伴，双方7O％的业务重叠。在l99l、1992年，世界前30位钢铁企业排名中，蒂森仅排在第8位，而克虏伯榜上无名；1996年，蒂森年产钢居第l3位，克虏伯居第34位。为了扩大企业的竞争力，使德国钢铁企业在激烈的市场竞争中有占有一定的优势。1998年3月17日，两公司全盘合并。蒂森与克虏伯在新公司中分别拥有60％和40％的股份。1997年，TKS的粗钢年产量猛增至1740万吨，一跃成为世界第三大钢铁公司。在合并的过程中，TKS淘汰旧生产设备，陆续关闭多座高炉，停止生产线棒材，逐步实现了结构的合理化以及产品的专门化，同时加大科研开发与投资力度，着重开发新品种与先进表面技术，使产品向高附加值转化，奠定了在优质板带、不锈钢、激光拼焊坯件、高品质合金材料供应上的领导地位67。
该钢铁大鳄的前身之一克虏伯钢铁公司是德国钢铁工业的一段传奇，在它的整个发展过程中德累斯顿银行财团一直发挥着举足轻重的作用。该公司发展的最重要人物小阿尔弗雷德?克虏伯在担当企业领导人之前曾在该银行实习过很长时间，掌握了丰富的理财经验，为公司未来的资本积累打下了坚实的基础。克虏伯公司后来的第一位非克虏伯家族的领导人贝托尔特?拜茨还曾经担任过德勒斯顿银行的财务总监，总之在克虏伯钢铁公司的发展过程中无处不存在着德勒斯顿银行的身影。
在上面说到的那次震惊世界的兼并行动中，德累斯顿银行财团同样发挥了举足轻重的作用，它在较短的时间内集中了大批的资金，并利用自己的关系说服政府同意了该兼并活动。德累斯顿银行财团是德国三大银行财团之一，仅次于德意志银行，位于第２位。创建于１８７２年１２月。二次大战后一度分散为１２个区域性银行，１９５２
年合并为３个，１９５７年重新合并成一家，并改称为现名。该行总管理处设在法兰克福。在国内外设有分支机构１２３０个以上，海外在纽约、伦敦、东京、马德里、新加坡以及巴黎、罗马、悉尼等地设有分行或代表处。该行是德国最大的控股银行之一，在国内的附属银行有：汉堡德意志－－南美洲银行、柏林工商银行、奥登堡地方银行、慕尼黑劳谢尔公司银行；附属抵押银行有：法兰克福－－不莱梅德意志抵押银行、汉堡抵押银行、法尔茨抵押银行、北德意志抵押汇兑银行；附属投资银行是：德意志投资信托公司、德罗斯顿资本－－投资管理公司、德意志房地产公司。其业务是经营各种存贷款，长期抵押放款担保、融资出口、租赁业务，电子银行服务，实施公共发展计划，证券、外币业务等。其股票在国内８大证券交易所上市，在欧洲９家证券交易所及东京证券交易所上市。１９９３年资产总额为２０４１．７８亿美元，在世界１０００家大银行位次中排列第４０位。该行也是德国重要的金融资本中心，与德国通用电气－－无线电器材公司、克虏伯康采恩和五金联合公司等密切联系。通过资本之间的联合运营，德勒斯顿银行和这些大公司实现了共赢。
在蒂森钢铁公司和克虏伯钢铁公司仅兼并的过程中，克虏伯公司背后的德累斯勒财团和蒂森公司背后的德意志财团都竭尽全力的促使这笔兼并交易的成功。因为他们知道这两家公司合并后将真正的成为世界级的钢铁大鳄，可以和国外的大钢铁公司叫板，在全球化的浪潮中才能立于不败之地。每当兼并的过程遇到什么阻力的时候，这两个大财团的头头脑脑就会站出来游说德国政府和大众，大肆宣扬和并对整个德国经济的好处，使这次兼并在获得了德国政府和民众的认可。与此同时，他们还不余遗力的促成两个公司在技术层面和管理层面的融合，努力的使兼并的效用发挥到最大化，正是在他们的努力下兼并才能最终实现。这是资本力量的完美体现。
▲克虏伯公司初始资本积累
说到现在的蒂森·克虏伯公司，首先我们要了解的就是克虏伯家族以及克虏伯公司是怎样利其所能利用和影响的资本力量获得一步步发展的。在德国所有的工业朝代中，克虏伯是执政时间最长的。克虏伯家族连续五代担任公司最高领导，没有第二个德国家族打破过这个纪录。
克虏伯公司的缔造者是出生于1787年的佛里德里希·克虏伯，他并不是白手起家的，其祖辈已经给他留下了当时看来相当可观的一笔财产。他的祖母阿玛丽亚·克虏伯一
开始就意识到弗里德里希总有一天要继承这笔巨额财产，所以在他很小的时候就开始培养他的经商头脑。但小佛里德里希的前两次尝试都失败了，但他和他的祖母并没有就此灰心丧气，他们继续开拓，立志于发现“铸钢的秘密”，并利用全部的积蓄建立了一个铸钢厂。1817年，普鲁士国王的硬币发行局为他的钢授以优质证书，尽管如此，他没有赚到钱。由于他的工厂财政状况极其恶劣，他不得不使用劣质的原材料。他的钢材质量下降．生意越来越差。最后，他为揭开“铸钢的秘密”花了20多万塔勒，这相当于今天的800万马克。他失去了他的钱，他的声誉，最后还搭上了他的一条命。但他的这一尝试也使他永垂不朽。因为，尽管人们现在早已忘记了他的一项项远大计划，而只记得他在商业上的失败，但是他的公司的种子还是留了下来，他于1811年创立的公司就是以他的名字命名的：弗里得里希·克虏伯公司68。
1826年，弗里得里希·克虏伯去世时，他年仅14岁的儿子阿尔弗雷德继承了一万塔勒(约合40万马克)的债务，和一个有4名工人的工厂。这个工厂生产工具和压印冲头，但它不足以养活他们全家。阿尔佛雷德并没有气馁，而是一直坚持经营并等待机会，终于在经过8年的痛苦等待后机会来了
德意志关税贸易联盟的建立帮助许多德国企业摆脱了因境，克虏伯也在其中。阿尔弗雷德将工厂交给他的两个弟弟照管，他自己则去了英国，在那里他更加完善了自己在生产一流铸钢方面的知识。他决定，只采用一级原材料，并在铸钢过程中严格管理。
阿尔弗雷德本来就极为认真，现在他慢慢变成了一个狂热的完美主义者，他要求他的工厂生产出来的产品必须无懈可击．他的钢材现在真的是一流的了、而是他也成了一个精明的生意人。当他的第二次大好机会到来时，他付清了他弟弟应得的一笔钱，终于实现了夙愿，成了工厂唯一的主人。1848年，法国国王被推翻，德意志发生了革命，普鲁士的势力迅速崛起，成了德意志的领导力量，克虏伯也随之繁荣起来。统一的德国要进行基础设施的建设，基建所必需的铁轨和无缝钢管则由克虏伯提供。在克虏伯公司的鼎盛时期，每天要生产两万米铁路钢轨，即20公里的铁轨。其中很大一部分铁轨销往美国，美国在南北战争结束以后也在扩建自己的铁路网。
阿尔弗雷德·克虏伯称这些产品为“和平工具”。除此之外，他也开发并生产了“战争工具”。鉴于他生产的大炮质量很好，柏林的一家报纸称阿
尔弗雷称为“大炮国王”，这个称呼阿尔弗雷德非常喜欢。现在他40岁了，他是欧洲大陆最大的一个铸钢生产商，他取得了许多成就。
尽管取得了很大的成就，但阿尔佛雷德的生活并不幸福，他生性多疑，不相信任何人。其中包括他的妻子和儿子，在他的折磨下妻子和儿子很快无法忍受和他一起生活的痛苦，搬到了一个小城居住。只留下阿尔弗雷德一个人住在其亲自设计的豪华别墅里，只靠书信和外界联系。
阿尔弗雷德去世时，他唯一的儿子弗里得巴希·阿尔弗雷德，即弗里茨，已经33岁了。弗里茨还是小男孩时，生活在阴暗的威拉山庄，他在神经质的父亲的独裁专制下长大。目睹母亲不幸福的生活。当时人们尚不知道弗洛伊德的理论，因此，阿尔弗雷德不明白，为什么他的儿子发育得不正常。他经常生病，总是很温顺、听话，总是尽量躲着他父亲。为了躲避他的父亲．他时不时地发风湿性高烧。弗里茨没有选择自己生活的机会，在父亲的压迫下养成了他万事忍让的性格。许多人认为，弗里茨的忍耐性是他的弱点。但等他的父亲一死，弗里茨就向所有持这—观点的人证明，他们的判断是何等的错误。公司的代理人们本来以为他很软弱，他们从此可以拥有更大的权力，但弗里茨镇压了他们的乱政企图，制服了他们，掌握了公司的主权。弗里茨任命他们为公司的经理。这是他做的一次让步，而且成了唯一的一次让步。在弗里茨的领导下，克虏伯公司继续发展，不断取得新的成果。弗里茨把公司的规模扩大了两倍，公司利润也成倍增长。在他执政期间，公司没有经历大的危机，只是继续向前发展。这个有着知识分子的嗅觉、蓄着胡须、胖乎乎的人，不像他父亲那样怪僻。他更惹人注意的地方在于，对他那个时代来说，他外表上看来很合时宜。
在弗里茨的统治下，克虏伯发明了著名的“克虏伯钢”。这种钢由于无比坚硬，适合于建造坦克而声名远扬。是弗里茨，开始在莱茵浩森建造了欧洲最大的炼钢厂，也是弗里茨，收购了马格德堡的格鲁森工厂。同时，他继续发展克虏伯公司在福利方面的传统，他建立了100万马克的基金，以帮助他的工人，使他们在疾病和困难情况下不必举债度日。他为克虏伯人建造厂养老院和疗养院。他还支持克虏伯人的体育俱乐部、划船俱乐部及合唱团。
弗里茨非常懂得如何搞公关。他让一部分经理在公司里留守，他自己则造访世界级的大人物：德国皇帝、比利时国王、撒克森国王、罗马尼亚国王和土耳其苏丹。当然，在进行这种礼节
兼访问时，双方不会谈论做生意之类的世俗事物。生意是单独进行的。弗里茨也小心翼翼地参与了政治，但没有什么成绩。
他对克虏伯公司最大的政治贡献是，他与年轻的威廉二世皇帝之间建立私人友谊。这两个年轻的继承人是在同一年继承了遗产，并且两个人的崛起也同步进行，这可能是巧合。威廉二世的军备政策使得克虏伯公司迎来了其发展史上的鼎盛时期，直到弗里茨去世，德国皇帝对他的朋友—直都很照顾，他对克虏伯公司不但在政治上而且在资本上都给予了很大的支持，这直接导致了克虏伯公司的快速发展。
▲劫后重生的克虏伯
在弗里茨去世后，他的女儿贝塔·克虏伯成为了家族企业的继承人。对于克虏伯企业来说当时最迫切的就是为贝塔·克虏伯找一个合适的、对公司大有裨益的丈夫，威廉二世皇帝也加入到为贝塔寻找合适对象的行列中。在贝塔·克虏伯结束她的学业后，在不到3个月的时间里，她认识并爱上了古斯塔夫·冯·伯伦和哈尔巴赫专员。威廉二世还参加了两人在威拉山庄举行的婚礼，他给新郎和他将来的遗产一个特许，从此可以姓克虏伯·冯·伯伦和哈尔巴赫，这个特许对克虏伯公司的未来非常重要。
从此克虏伯·冯·伯伦和哈尔巴赫成为克虏伯公司的领导人，并带领克虏伯公司走上了继续发展之路。在1943年，他的儿子小阿尔弗雷德·克虏伯继承他的财产开始掌管克虏伯钢铁公司。
1917年，小阿尔弗雷德出生于威拉山庄，在受洗礼时，他得了一位有名望的教父，德国皇帝威廉二世。1924午，他17岁，在埃森读完文理中学。中学毕业后，他在父母的公司里实习了半年。随后他在慕尼黑。柏林和亚琛上大学，学工程，最终于1934年11月毕业，成为硕土工程师。上大学的时候．他比较清闲，尽情享受广大学生活的自由。在读书之余，他发展了自己的业余爱好——飞行和帆船运动。
在上大学的同时他还在父亲的介绍下到德累斯顿银行实习，掌握了较为完善的金融知识，同时和德累斯顿银行建立了牢固的合作关系，这使他在为克虏伯公司的进一步发展筹集资金时轻松了很多。
从1934年起，小阿尔弗雷德开始在克虏伯工作，尽管他有经理头衔，但没有多大的权力。大学时代以及其后直到1939年这段时间，是他—生中最幸福的时光。1943年，小阿尔弗雷德的父亲由于病重而将整个企业的控制权移交给了他，他的幸福时光从此结束，无休止的工作开始了。
第二次世界大战中德国战败，由于克虏伯钢铁公司在战争期间为希特勒提供大量的武器，小阿尔弗雷德被战胜国以战争罪起诉。审判结果下来了，小阿尔弗雷德被判入狱12年，并没收全部财产。
小阿尔弗雷德默默地接受了12年监禁和没收其全部财产的判决。此外，与其他被控告的克虏伯公司经理们一样，他也默默地忍受了漫长的审判过程，因为被告与他们的律师早就认为，这里的斗争所采用的是不合法律的手段。这些审判的法律基础是模糊不清的。此外，原告有两年的时间准备这次审判，而被告只有四个星期的时间来为自己准备辩护。小阿尔弗雷德请了位美国律师，因为他认为，他比德国律师更熟悉美国的法律。但法庭连他的美国律师也拒绝了。而他的德国律师却使他的当事人败诉。被告对审判的合法性本来早就产生了怀疑，而所有这些以及一些类似的事情，使他的怀疑更加坚定。
随着约翰·J·麦克科罗易被任命为美军驻德最高指挥官，标志着德国最严重的战后阶段终于结束了。这时小阿尔弗雷德在狱里已经呆了6年。诺伯特·米伦在他1960年所写的关于克虏伯的书里，用难忘的活描述了当时的状况：“那场风暴，已经把德国变成了沙漠，现在它终于过去了。温柔的风开始刮起来，经济、民主意识与和平共同体得到了恢复。这个新德国显然站在西方一边，西方各国正在与苏维埃世界进行一场冷战。”
两年后，麦克科罗易继续取得进展。他努力将德国与西方以及西方与德国更紧密地联系起来，两国中间发展了伙伴关系，以对付共同的敌人苏联。1950年底，朝鲜战争全面爆发后，麦克科罗易命令战犯大赦委员会，重新审查小阿尔弗雷德·克虏伯及与他一起被判刑的克虏伯经理的案件。1951年1月31日，判决两年半后，麦克科罗易向所有受克虏伯案件牵连被判刑的人提供了大赦。他免除了对他们的刑罚，也归还了克虏伯的财产，他认为：“剥夺克虏伯财产完违背美国的法律”。这个决定是对案件卷宗进行了详细研究后做出的。麦克科罗易认为，小阿尔弗雷德·克虏伯并没有积极参与公司的领导。鲁尔区其他的工业家，也使用了强迫劳动力，他们只受到很轻的惩罚或者根本没有受到惩罚，克虏伯财产的没收，不符合法律面前人人平等的文明理论。
虽然小阿尔弗雷德的资产被归还，但归还回来的克虏伯钢铁公司已经面目全非。盟国利用手中的权力将克虏伯公司拆分为一个个小的公司，阿尔弗里德已经很难对这些公司进行有效的控制
。但小阿尔弗雷德就具有这种利用资本进行整合的能力，他从自己的关系银行德累斯顿银行中获得了大批的资金，同时他还获得了过去没什么联系的德意志银行的资金支持。在他回来后的前6个月内，他就成功地让克虏伯公司在国外的活动得到大力提高。克虏伯奇迹般地重又出现在世界市场上。特别是他从事的业务，当时一直是传统的英国人与美国人占领的市场，引起人们的关注。1953年，小阿尔弗雷德从监狱里出来仅两年半时间，他重新掌握公司领导权仅仅半年多，《曼彻斯特导报》就生气地写道：“克虏伯作为向地球上不发达地区供应机床的出口商，它已经发展成了英国最危险的竞争对手。”
看一看它的销售额就可以将这个观点解释清楚。1950年，克虏伯康采思销售额达9.94亿马克，其中出口额达5900万马克。1951年，销售额达13.85亿马克。出口额达1.5亿马克。1954年，销售额达21.39亿马克，出口额增长到3.34亿马克。50年代中期，除了钢铁与武器，克虏伯什么都生产，什么都卖。克虏伯公司销售及出租产品的目录，跟一本书没有什么两样，产品目录书用无法水洗的皮革装帧，共150页厚，里面以字母顺序排列了近4000种产品与服务。同时还附有其各类子公司的地址。克虏伯公司几乎生产所有的东西：从A字头拆卸用的锤子到z字头的海关快艇。
由于盟军的限制，克虏伯公司不能生产过去的拳头产品—钢材。但在小阿尔弗雷德的领导下，克虏伯建立了一个庞大的铁制品百货商场，其商品面向的主要是工业而不是消费者。克虏伯做的广告词是这样说的：“我们提供生产钢铁与金属所需的所有设备的总体设计与制造，包括所有的安装设备、运输设备与能源设备。”此外，克虏伯为钢铁生产提供所有的服务，从派专家帮助确定钢含量，到成套生产的工厂。“不允许再生产钢铁的公司，要帮助其他公司生产钢铁。”克虏伯史学家米伦这样写到。克虏伯公司的新战略把困苦变成一种美德，利用了克虏伯最伟大的资本，即经过几代人的努力而培养出来的克虏伯工人的能力。克虏伯的质量是众所周知的，用现代的话来说，克虏伯的工人有着很高的素质和积极性。
在小阿尔弗雷德德领导下，克虏伯获得了德勒斯勒财团和德意志银行财团的大批资金支持，尽管在二战后整个公司几乎已经完全瘫痪，但在资本力量的强力支撑下，这个钢铁巨人获得了重新的快速发展。但克虏伯公司真正的称谓世界一流的大公司还是在贝托尔特·盖茨进入
公司的管理层之后。
▲资本运营大王—贝托尔特·拜茨
贝托尔特·拜茨出生于1913年9月26日，他的父亲老拜茨在服了12年的兵役以后进入德闽银行工作，并凭借努力的工作很快升为了该银行的主管会计。父亲的银行工作极大影响了贝尔托特，使他从小就对银行业务特别感兴趣。
后来，为了学到银行管理知识，贝托尔特·拜茨来到施特拉尔松，在波莫瑞银行学习了两年。他在那里做了两年学徒后，有整整一年在德闽银行实习，并最终当上了分行副行长。
1945年，贝托尔特来到了汉堡。最终使他们决定来汉堡的人，是后来的联邦银行总裁克拉森。克拉森当时是汉堡帝国银行行长，贝托尔特的父亲老拜茨是他在格莱夫斯瓦尔德银行的手下。现在，他为老拜茨谋到一份工作，在新成立的州中央银行担任首席秘书，这个职位就可拥有一套住房，当时并没有认识到，这是多么大的一个特权。
当时对于贝托尔特来说当务之急是找到一个满意的工作，并取得尽可能大的发展。拜茨的雄心壮志和干劲成了他进入自由经济体制的跳板。1948年币制改革不久，德国就进入了自由经济阶段。它也为德国的经济起飞奠定了基础。当依都纳·日耳曼尼亚人寿保险公司在对等基础上向他提供一个总经理职位时，他抓住了这个机会。这个职位不仅薪水高，其间马克又升值了。拜茨时年35岁，这位新出炉的总经理成功地让这个老字号的公司重新兴旺起来。通过与联合人寿保险公司的合并，通过采用强有力的广告办法，他将依都纳·日耳曼尼亚公司变成了德国最大的人寿保险公司之一。
在一次艺术品鉴赏的大会上，小阿尔弗雷德和贝托尔特相识，小阿尔弗雷德感觉自己一直在寻找的代理人出现了。那是1952年9月25日夜，就在这个晚上举行了具有决定意义的会谈。这对贝托尔特·拜获来说是万分惊讶，但对小阿尔弗雷德来讲，这是深思熟虑的结果。这次历史性会晤的日期，贝托尔特·拜茨之所以至今仍清楚地记得，因为那是他38岁生日的前一夜。饭后小阿尔弗雷德建议一起去散步，贝托尔特·拜茨感到很惊奇，因为外面正大雨磅礴。他陪同小阿尔弗雷德在阿尔斯特河岸边散步，他在想，小阿尔弗雷德到底想从自己这里要点什么。“我承认，我原以为他是来找我贷款的。”他回忆说。这个想法很符合逻辑。因为保险公司想为他们的钱寻找信贷可能性，而正在进行建设的工业正需要大笔的钱。他们散步到了很远的地方，贝托尔持本来穿
着时髦的毛料裤子，裤角有熨好的褶皱，现在褶皱消失了，两个人都湿透了。小阿尔弗雷德终于说道：“我想．您和我可以很好地合作。您愿意来埃森，帮助我重建我的公司吗?”
贝托尔特尽管惊呆了，但也不必花太长时间做决定。当两人又踏进四季饭店时，两人的看法一致了。此时乐队正在奏响告别曲，已经过了午夜，贝贝的生日已经来到了。小阿尔弗雷德与拜茨握手告别。艾尔泽·拜茨正在家里等着她的丈夫。“我们要搬到埃森了”，拜茨向他的妻子宣布，但她一开始对这个想法并不感到兴奋。但贝托尔特·拜茨已经决定了，不可更改。69
小阿尔弗雷德给拜茨的位置是全权总代理，这意味着，他对公司有着无限的权力。很多人对小阿尔弗雷德的这个决定很不理解，甚至以为他疯了。将如此大的一个钢铁企业交给从来没有钢铁管理经验的拜茨管理本身就是冒险。
小阿尔弗雷德对这个问题做了非常准确的解释，有—次，他在接受采访时说：“最关键的是，我们必须要改变自己的思维方式。将近150年以来，克虏伯公司想的只有钢铁。从1953年起，我们与我们的煤钢部门分开了，因此我们必须朝完全崭新的方向想。我也必须这样，幸运的是，我还不至于太老。但甚至于我．也很难从‘钢铁思维模式’中解脱出来。而公司中的大部分人对克虏伯的过去很了解，他们与我有同样的思维方式。因此，我认为，聘任一个对钢铁一无所知的人来公司工作，是很好的。
贝托尔持·拜茨完全符合这个条件。他对钢铁一窍不通，对鲁尔区也一点都不了解。他甚至认为，波鸿协会是一个足球俱乐部。对所有那些认为这个铸钢厂是世界的中心的人来说，这是个什么样的亵渎。
刚开始到克虏伯公司上班的一段时间，贝托尔特遭到了老克虏伯员工的强烈反对，但在阿尔弗雷德的强力支持下他很快战胜了这些反对力量，并建立了自己理想状态的克虏伯管理体制。
贝托尔特上台后的第一件事就是要和美国搞好关系，改变过去克虏伯家族在西方人心目中战犯的形象。他开始了他到美国的十字军东征。他象—个总参谋长，组织了一系列所谓的私人旅行，以康采恩代表的身份参加了许多美国工业家的聚会，并不断引起新闻界的注意。当美国在瓦尔多夫·阿思托利亚举行钢铁工业诞辰l00周年庆祝活动时，他是在贵宾席上就座的唯一的德国人。他在美国国务院向美国副国务秘书摩菲献妮，他向他介绍了一项他挖空心思想出来的计划，这计划是有关如何