最朴实的语言是最动人的，特别是听惯了那些华而不实很具欺骗性的语言之后，朴实而真诚的话听起来，无异于天籁之音。
一流鞋匠与二流总统
美国前总统林肯，在他当选总统那一刻，整个参议院的议员都感到尴尬，因为林肯的父亲是个鞋匠。
当时美国的参议员大部分出身名门望族，自认为是上流、优越的人，从未料到要面对的总统是一个卑微的鞋匠的儿子。
于是，林肯首次在参议院演说之前，就有参议员想要羞辱他。
当林肯站上演讲台的时候，有一位态度傲慢的参议员站起来说：“林肯先生，在你开始演讲之前，我希望你记住，你是一个鞋匠的儿子。”
所有的参议员都大笑起来，开怀不已。
等到大家的笑声停止，林肯说：“我非常感激你使我想起我的父亲。他已经过世了，我一定会永远记住你的忠告，我永远是鞋匠的儿子，我知道我做总统永远无法像我父亲做鞋匠做得那么好。”
参议院陷入一片静默。林肯转头对那个傲慢的参议员说：“就我所知，我父亲以前也为你的家人做鞋子，如果你的鞋子不合脚，我可以帮你改正它，虽然我不是伟大的鞋匠，但我从小就跟父亲学到了做鞋子的手艺。”
然后他对所有的参议员说：“对参议院里的任何人都一样，如果你们穿的那双鞋是我父亲做的，而它们需要修理或改善，我一定尽可能帮忙。但是有一件事是可以确定的，我无法像他那么伟大，他的手艺是无人能比的。”说到这里，林肯流下了眼泪，所有的嘲笑声全部化成赞叹的掌声。
林肯成了美国的总统，但他没有忘记自己的父亲是一个鞋匠，并以此为荣。
告诉别人自己是最佳人选
20世纪60年代，爱德华?肯尼迪参议员努力想得到民主党方面的总统提名。在他接受新闻记者罗杰?穆德采访时，被问到为什么想要成为美国总统，他却根本不知道该如何回答。在别人看来，他竞选总统提名，自己并没有任何动力，或者只是补偿他父亲（乔治?肯尼迪）的雄心才走上了这条竞选之路。公众们这么抨击他：“如果他不能为了自己做出比这件事（竞选）更加出色的事情，我们为什么要投他一票？他一点都不优秀。”这次采访后不久，帮助他参加竞选的班子就解散了。
肯尼迪参议员不过犯的是常人们每天也在犯的错误。他和他们一样努力想让自己得到提升，但是却不能告诉别人为什么他是最佳人选。你已经
看到同样的事情发生在你的同事身上，他们去见老板却只是说，他们应该得到提升，因为从公司成立以来，他们就在这里工作了。当老板反问道：“近来你为我做了什么呢？”他们给出的是像肯尼迪议员一样的一片空白。如果你想卖掉你的汽车，你会这样告诉未来的买者吗：“买这部汽车吧，因为我想卖掉它。”当然不会，你会机灵地罗列出所有有吸引力的优点，还有这部汽车美好的未来，以此来诱惑别人。
不管你什么时候对别人描述自己，都要用上事实、数字和对你有帮助的任何事物。花上一段时间，列出你已经为公司做出的、有助于你的升职的事迹，把你的成就和那些可能是你的竞争者的成就比较一下。当你觉得自己确实比别人优秀的时候，就可以整理一下自己的优点，去见上司讨论晋升的问题了。
在推销自己，努力想让自己得到提升的时候，一定要证明自己的能力和才干，明确告诉别人，为什么你是最佳人选。
竞选有口皆碑
林肯在竞选总统时有一段情恳意切的演说有口皆碑。那是1860年，共和党推举林肯为总统候选人，他的对手则是民主党的大富翁道格拉斯。这名阔佬每到一个地方，都会这样丑化他的竞争对手：“我要让林肯这个乡下佬，闻闻我的贵族气味。”他在一列豪华列车上安上一座大炮，每到一站鸣炮30响，并伴以乐队。而林肯不但没有专车，就是乘火车也要自己买票。面对对手的侮辱和挑战，在一次演讲中他说：“是的，我没有车，没有财产，但我有一个妻子和三个儿子，他们都是我的无价之宝。此外，我还有一个办公室，室内有办公桌一张，椅子三把，墙角还有一个大书架，架上的书值得每人一读。我本人既穷且瘦，不会发福。我实在没有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你们。”
林肯在政敌咄咄逼人的攻势下沉着应战，用朴实无华而又内涵深刻的肺腑之言，深深地打动了他的选民，因而在这次大选中击败道格拉斯，获得胜利。
最朴实的语言是最动人的，特别是听惯了那些华而不实很具欺骗性的语言之后。
菜籽议员
曾经是美国政界要人的康能，当他第一次在众议院发表演说时，因为是匆匆从西部乡间赶来，浑身上下都显得土头土脑，以致当场听众中有一个言词犀利，善于幽默讽刺的议员，在他演说中途这样讽刺了一句：“这位从伊利诺伊州来的新客人，衣袋里一定还藏着满满的燕麦吧！”
这句话引起哄堂大笑，假如被讥讽的是一个稚嫩的人，
也许会感到万分难堪，以致面红耳赤，甚至恼羞成怒了。但是康能先生没有这样，他坦白地回答说：“真的，我不但衣袋里装满了燕麦，而且头发里还藏了许多菜籽哩！我们住在西部乡间的人，多半是土头土脑的，不过我们所藏的燕麦和菜籽却常常能够长出很好的幼苗来！”
这短短的几句锐利无比的回敬，立刻使康能的大名轰动了全国，大家给他起了一个外号，叫做“伊利诺伊州的菜籽议员”。
康能的做法贵在纯朴，类似于三国时的张飞，貌似粗人，实则粗中有细。
人牛血统的混血儿
加拿大外交家切斯特?郎宁，1883年生于中国湖北襄阳。郎宁的父母是美籍传教士。郎宁出生时，喝的是中国妈妈的乳汁，而当他30岁竞选省议员时，反对派掀起了一场诽谤他的运动。反对的理由竟然是郎宁儿时喝过中国人的奶，身上准有中国血统。
郎宁根据诽谤者的荒谬逻辑加以推理说：如果喝什么奶就形成什么血统的话，那你们谁没有喝过加拿大的牛奶呢？难道在你们身上就有加拿大牛的血统？当然，你们可能既喝过加拿大的人乳又难免喝一些加拿大的牛奶。那么在你们身上不是既有着加拿大人的血统，又有着加拿大牛的血统了？这样一来，你们岂不都成了“人牛血统的混血儿了”？
郎宁的高明之处在于他紧紧抓住了论敌错误命题中内在的荒谬点，然后加以推理，扩大其范围、加深其程度，揭露其性质，使其荒唐之处暴露无遗。
肯尼迪的图解
美国前总统尼克松十分感谢美联社记者为他拍的一张威风凛凛的照片，照片上的尼克松正抖动着他的手指头指着赫鲁晓夫的鼻子。按说尼克松并没有这样的勇气和胆量，大概是这个美联社记者正巧碰到了一个绝好的角度，也碰上了一个极好的按快门的时间。不管怎样，这张巧合的照片为尼克松赢得了声誉，全世界的大报都选中了这张意味深长的照片。
作为尼克松的对手，肯尼迪当然不愿意看到尼克松利用这张照片搞政治上的投机取巧。他准备施个巧计道破尼克松色厉内荏、外强中干的政治嘴脸。
一次，人们又当着肯尼迪提起了尼克松的那张出尽风头的照片。肯尼迪承认他在访问匹兹堡时有幸看到那张照片。“尼克松先生的手指确实指着赫鲁晓夫的鼻子，但是，我们没法听到尼克松当时正在说什么。这个星期五夜间，我也亲自领教了一次尼克松手指鼻子的滋味。”肯尼迪煞有介事地说道。
“星期五夜里，电视评
论刚结束，我走向尼克松先生正要和他握手，眼看着摄影记者们过来了，尼克松突然用手指指向我的鼻子。当时我想，完了，手指又来了，他一定是要指出我对美国形势的错误估计。但你们猜他当时跟我说了些什么？他说：‘参议员，你在克利夫兰的支持者又比我的多多了，是吗？’”
肯尼迪通过编造这则故事，既大大抵销了尼克松那幅照片给公众留下的英雄印象，又辛辣地嘲讽了自己政治对手的政治伎俩，可谓一箭双雕。
肯尼迪的高明之处就在于他利用了照片上并没有标明尼克松在说什么这一模糊点而大做自己的文章，从而使公众接受了他对这幅照片的图解。
里根的转守为攻
政治家里根在72岁时还致力于连任总统的艰辛努力，这在美国称得上是一件大事，因为美国人从来没有接受过这么年老的总统。他们认为年龄限制是对领导人职务和责任的一种必然的客观要求，于是里根的年龄成了他的致命弱点。他被迫宣布假如他重新当选，将进行衰老测试，如果证明自己确实老了，就自动隐退，可苛刻的政治评论家担心，到了那一刻，他所患的老年性遗忘症或许会把这许诺本身给遗忘了。不过事实证明，里根老当益壮，头脑十分灵活。
当他的竞争对手蒙代尔用他致命的年龄弱点攻击他时，他巧妙地施展了反败为胜的本领，郑重其事地向人们宣布：
“我在这次竞选中不把年龄大小看做是个问题，也就是说，我不打算利用我的竞争对手的年轻无知和毫无经验。”
里根避开了年龄老化这个对自身不利的话题，但又抓住了年龄本身做文章，把年龄和经验、年龄与成熟联系在一起考虑，使自己的劣势立即变成了优势，同时，也使对手的优点立即变成了缺点。
总统公布家庭财务
美国前总统尼克松在1952年严重受挫，后来，他作了一次震撼美国的演说，以真诚和朴实重又赢得了人心。
当他正为竞选总统四处奔走时，突然《纽约时报》上登出一篇抨击他在竞选中秘密受贿的文章。
为此，尼克松被迫在电视台发表了半小时的讲话。
下午六时半，当尼克松在电视屏幕上出现时，整个美国都安静下来了。
他采取了一个在政治史上罕见的行动，把自己的财务全部公开，从自己的家产，一直谈到他的欠债。紧接着，尼克松话锋一转，详细说明自己的经济收入情况，连如何花掉每一分钱都告诉听众——从操心为孩子矫正牙齿到改装
锅炉等款项。
尼克松还告诉观众，这次竞选提名之后，确实收到一件礼物，这就是“得克萨斯州有人送给我的孩子一只小狗”。
当尼克松讲完，走出广播间时，到处都响彻着欢呼声。有100万人打电话、电报或寄出信件给他，几乎每个著名的共和党人都给他发了赞扬的函电。从邮局汇来的小额捐款达六万美元。全国听、看这次讲演的达6000万人。
尼克松的这次演讲，不仅使事实得以澄清，还得到了大批同情者。
仅仅一次电视演讲，就使尼克松赢得了千百万同情者，使之从被抨击的窘迫中解脱出来，这完全归功于他在演讲中表现出来的真诚。是“诚”这个打动人心的妙法征服了听众、观众。
以诚感人要求诚与情密切配合。要使人动情，唤起人们的真情。
英雄本色
美国总统比尔?克林顿是美国历史上有史以来最年轻的总统，他1992年就任美国总统时只有43岁。在他1996年竞选总统连任后不久，1998年“莱温斯基风波”就把他推向了流言的顶峰。国会也一再抛出了对克林顿的弹劾议案，美国的新闻媒体更是不遗余力地渲染克林顿的丑闻。白宫顿时笼罩在一片不祥的乌云之中。如果此时的克林顿没有一些胆识和气度的话，他也许会正中对手的下怀，气急败坏地声辩或是回击，再不然就是自我毁灭。然而，作为一名久经沙场、老练沉稳的政治家，面对突如其来、蓄谋已久的挑战，克林顿的大将风度表露无疑。
当丑闻被披露后，克林顿面对电视机前的亿万观众，在听证会上坦然地回答了很多令人尴尬的问题。即使是在被弹劾指控期间，他的诚实和悔疚，不仅得到了人们的谅解，还使他的威望不降反升。
并且，在他执政以来的几年中，美国国情得到了显著改善，举例言之：
上述政绩使克林顿在对美国国会的弹劾案中占据了绝对优势。若干年后，当人们再回忆起这件事时，只会说对手是怀有自私的政治目的，而克林顿则是美国颇有成就的总统。
克林顿在面对媒体的流言时表现了惊人的气概和胸襟，而且勇敢迎接挑战。他强大勇敢的性格拯救了他。
永不退缩的总统
坚持到底的最佳实例可能就是亚伯拉罕?林肯。如果你想知道有谁从未放弃，那就不必再寻寻觅觅了！
生下来就一贫如洗的林肯，终其一生都在面对挫折，八次竞选八次落败，两次经商失败，甚至还精神崩溃过一次。
好多次，他本可以放弃，但他并没有如此，也正因为他始终没有放弃，他才成为美国历史上最伟大的总统之一。
林肯天下无敌，而且他从不放弃。
以下是林肯进驻白宫前的简历：
1816年，家人被赶出了居住的地方，他必须工作以抚养他们。
1818年，母亲去世。
1831年，经商失败。
1832年，竞选州议员——但落选了！
1832年，工作也丢了——想就读法学院，但进不去。
1833年，向朋友借钱经商，但年底就破产了，接下来他花了十六年，才把债还清。
1834年，再次竞选州议员——赢了！
1835年，订婚后即将结婚时，未婚妻却死了，因此他的心也碎了！
1836年，精神完全崩溃，卧病在床六个月。
1838年，争取成为州议员的发言人——没有成功。
1840年，争取成为选举人——失败了！
1843年，参加国会大选——落选了！
1846年，再次参加国会大选，这次当选了！前往华盛顿特区，表现可圈可点。
1848年，寻求国会议员连任——失败了！
1849年，想在自己的州内担任土地局长的工作——被拒绝了！
1854年，竞选美国参议员——落选了！
1856年，在共和党的全国代表大会上争取副总统的提名——得票不到一百张。
1858年，再度竞选美国参议员——再次失败。
1860年，当选美国总统。
此路艰辛而泥泞。一只脚滑了一下，另一只脚也因而站不稳；但他缓口气，告诉自己，“这不过是滑一跤，并不是死去而爬不起来。”——林肯在竞选参议员落败后如是说。
哈里森“雅量”
哈里森当选美国总统后不久，便决定任命堪萨斯州的戴维?布鲁尔为美国最高法院的法官。这时，堪萨斯州参议员普鲁姆来到白宫也提议布鲁尔任此职位。
普鲁姆一见到总统，便摆出一副吓人的架势，他在屋里走来走去，措辞强硬，态度咄咄逼人，甚至威胁总统说要是达不到目的，便要在参议院进行报复。
普鲁姆的恶劣态度使哈里森极为不快，但他依然微笑着听完了普鲁姆的陈述，最后很恭敬地将他送出了办公室，始终
没有告诉他自己早已有了任命布鲁尔的打算。不过，等普鲁姆走后，他还是签署了那份提名书，并送交了参议员。
哈里森后来说：“我认为在普鲁姆走后，当我又将那份任命书拿到办公桌上时，我赢得了一生中思想斗争上的最大胜利，因为我战胜了一种邪恶的诱惑，我当时真想把任命书撕个粉碎、扔进废纸篓里。”
当普鲁姆得知此事的真相后，羞愧不已，他深为哈里森宽广的胸怀和气度所折服。
“海纳百川，有容乃大”，哈里森之所以令对手折服，就在于他显出了自己的“雅量”。
总统的一颗仁爱之心
作为美国总统，当麦金利不把职务授予某个谋职者时，他会很遗憾，而且显得十分忧愁，致使谋职者离开时反而对总统充满了同情。有时麦金利会这样安慰一个失意的来访者：把自己的胸花摘下来别在对方的翻领上。一次，他不得不拒绝给一位劳工领袖帮忙，那人勃然大怒。麦金利就对他说自己感到非常抱歉，然后又同他握手，问他是否已成家。那人说他已结婚，麦金利就一边从西服上取下一朵荷兰石竹递给他，一边说道：“把这个送给你的妻子，向她表示我的敬意和良好祝愿。”这一举动使此人完全平静下来，临走时他对总统微笑着说：“我宁愿要你送给我妻子的这朵花，而不要我到这里来寻求的东西了。”麦金利甚至对孩子也是很圆通的。一天下午，他的秘书乔治?科特柳的两个男孩到白宫去见总统，麦金利同他们握手，聊了一会儿；在他们转身离去时，他将自己翻领上的一朵荷兰石竹送给了大男孩，小男孩则嫉妒地看着。麦金利马上从花瓶里取出另一朵鲜花，先在自己衣服上的饰孔里插了一会儿，然后拔出来送给那个年幼的男孩。数年后，科特柳的儿子回忆说他是在麦金利那儿上了处世交际的第一课。
处世需要技巧，交际也要有妙方，但更重要的是要有一颗仁爱之心。
沉默寡言的总统
卡尔文?柯立芝是美国第30任总统。他虽然政绩平平，却也极有特色。
1924年，柯立芝谋求连任，在竞选中以压倒性优势击败民主党候选人。共和党的竞选口号是：“保持冷静，保持柯立芝。”
自从入主白宫以后，他常把摇椅放在门廊里，晚上坐在那里抽雪茄。比起其他任何一个总统来，他做的工作最少，做的决策也最少。美国作家门肯说：“他在5年又7个月的总统生涯中，所做出的最大功绩就是比其他任何一个总统睡得都多——睡觉多，说话少。他把自己裹在
高尚神圣的沉默中，双脚搭在桌子上，打发走一天天懒惰的日子。”
人们给柯立芝起了一个“沉默的卡尔”的绰号，这不是没有道理的。
柯立芝真正能做到只说三言两语，甚或一言不发，如果他要这样做的话。
1924年大选时，心急的新闻记者找到柯立芝，问他：“关于这次竞选你有什么话要说吗？”
“NO（没有）”。柯立芝回答说。
“你能就世界局势给我们谈点什么吗？”另一个记者问道。
“NO（不能）。”
“能谈一下关于禁酒令的消息吗？”
“NO（不能）。”
当失望的记者们要离开时，柯立芝严肃地说：“记住，不要引用我的话。”
他在加利福尼亚州旅行结束就要返回华盛顿时，电台记者们采访了他，问他对美国人民有什么话要说，他愣了一会儿，说：“再见。”
柯立芝知道自己该怎样应付这种场面。“如果你什么也不说，”他有一次这样解释道，“就不会有人要你去重复。”
据门肯回忆说：“柯立芝作为美国总统的有价值的记录几乎是个空白，没有什么人记得他做过什么事，或说过什么话。”但门肯错了，柯立芝说过的很多话后来都成了名言警句。
他担任马萨诸塞州州长时，波士顿警察举行罢工，他对此评论道：“任何人，不论在任何地方、任何时候都没有权力举行罢工反对公共安全。”这话使他在全美国出了名，对日后当选副总统颇有效力。
柯立芝总统给世人印象最深刻的一句话是：“如果我们能坐下来，保持冷静，我们生活中五分之四的困难就会消失。”在你准备发表比较重要的言论的时候，是否也能够保持足够的冷静呢？
过分诚实的总统
1884年6月，在民主党全国代表大会上，为了支持格罗弗?克利夫兰的总统提名，爱德华?S.布雷格将军道：“人们因为克利夫兰的品行而喜欢他，也因为他的树敌多多而喜欢他！”
他跟什么人作对呢？其中一种就是布法罗的腐败政客。在布法罗当市长时，克利夫兰多次否决了市政议会提出的不诚实的拨款提案，终致以“否决市长”和“顽固阁下，布法罗的格罗弗”而闻名。另一种是坦曼尼协会的政党分赃主义者。任纽约州长时，这位“丰满的布法罗人”（他喜美食与啤酒）拒绝接受由州立法机关通过的有关施惠于坦曼尼的朋友们的法案。
克利夫兰
不是那种城府深、富有心计的政客，他常常不假思索就率直地表达自己对某一问题的观点。
有一个广为流传的故事说，有一次，一个瘦弱的饥民来到白宫，弯下膝盖，双手撑地，开始嚼起那儿的草来。克利夫兰从窗户看到了这一情景，就问那个人：“你在干什么？”那人回答说：“我饿了，只得吃草。”“那你为什么不绕到后院去呢？”克利夫兰问，“那儿的草比这儿的草要长得高。”
人们把克利夫兰称作“可怕的诚实”。当有人来到奥尔巴尼（纽约州首府）讨好处，附在他的耳边低语时，他就高声回答他们，以使得周围的人都能听到。当有位求职者向他嘀咕“我不该因我为党做了工作而得到点儿什么奖赏吗？”时，克利夫兰高声地说：“我不知道我听懂了你的意思没有！”
大选期间，约瑟夫?普利策的《纽约世界报》列出了四条支持“布法罗的格罗弗的充足理由”：一、他是个诚实的人；二、他是个诚实的人；三、他是个诚实的人；四、他是个诚实的人！
诚实是一种美德。过分诚实虽然可能让对手有机可乘，但往往会赢得朋友的支持。
固执的总统
加拿大总理克雷蒂安其貌不扬，脸部有缺陷。他的英语、法语都讲得不怎么样，尤其是英语，不仅带有法国腔，而且经常用错语法。他具有这么多的弱点，却能克服重重困难，两度登上总理宝座，说他是加拿大的传奇人物，一点也不为过。
克雷蒂安出生于魁北克省沙威尼根镇的平民之家，父亲是普通工人，他在19个兄弟姐妹中排行第18。他曾打趣地说：“幸亏那时还没有避孕药，否则我就不存在了。”时至今日，他还自称是“一个来自沙威尼根镇的小人物”。
克雷蒂安在大学修完法律毕业后，曾当过一段时间的律师。他追忆说，他当时只懂得几句英语，很想知道联邦主义对魁北克省有什么好处，因此于1963年代表自由党竞选国会议员，竟一鸣惊人地当选了。
克雷蒂安初到渥太华，便由新民主党资深国会议员费雪带他参观国会，费雪向他解释总理坐在前面中间的位子，周围坐的是高级部长，普通议员坐后面。费雪追忆说，克雷蒂安听到这里，马上说：“有一天我要坐最前面的位子。”
1965年，皮尔逊总理委托克雷蒂安当财政部长夏普的秘书。有一天夏普带他出席财政部高级官员会议，会后夏普交代他说，会议内容是国家机密，不要泄露出去。克雷蒂安回答说：“没有问题，其实我根本不知道你们在