红石村内,王莲这几日脸上有了些笑脸。
在莫央的努力下,王德荣天天喝着灵泉水,吃着灵泉水做出来的食物,整个人的气色好了许多。
虽然现在每天都戴着个面具,沉默寡言,但他的变化,所有人都看得见。
偶尔王莲还能跟王德荣聊上两句,聊聊小时候的日子,聊聊他们三兄妹相依为命的生活。
当然,王德荣最大的转折,还在于他的木头脚被赖木匠做好了送过来的时候。
赖木匠临时给他打磨了一个,外形比较粗糙的木头假肢,装上去以后再穿上衣服,除了走路有些坡脚以外,外观看上去竟然与正常人没有区别。
王德荣第一次走路不用爬或者跳,甚至不用别人搀扶,只需要一根拐杖,就可以去大部分的地方。
在和王德荣的相处中,王大丫和莫小虎这两个小家伙,可谓是居功甚伟。
他俩一口一个二伯伯二伯伯的喊着,王德荣就算是再冷硬的心肠,也得先软上一半儿。
家中的事物多了,莫央就给自己聘了一个账房先生,专门教家中的小家伙统筹算术的功夫。
她自己则是在跟安平县里的连翘药材商接洽,谈论合作的问题。
小翠峰上,属于莫央的办公地点,被装点的越发清新雅致,莫央就坐在茶室里,接洽着张荣生介绍来的药材商。
“莫央姑娘,你这批药材的品质是不错,可是…就算是再贵的连翘,一斤也不可能到一两银子去啊。”
没错,莫央现在干的事情,就是漫天要价,坐地还钱!
这些药材商本来看莫央是一个胖胖的小丫头,对她还有一些轻视的。
可等到莫央展露了一番绝佳的口才和对药材的了解之后,就算是经验丰富,走南闯北的药材商,也不得不承认,莫央这个丫头,不容小觑。
“我这批连翘不一样,我这批连翘,功效要比普通的药材好上很多,我称之为贵品连翘。”
贵品?
这又是什么个新鲜的词?
“所谓的贵品,自然是只有贵族才能使用的品种,普通人是使用不起这样的药的。”
没错,这批连翘,本来就出身于野外,虽然莫央最近日日以灵泉浇灌,但出来的品质…莫央并不太满意。
贵品之后还有极品,莫央已经想好了,以后等这第一批被灵泉浇灌出的连翘种子,长成茂密的灌木,可以收货之后,再出来的连翘就叫极品连翘,每年只出三百斤!
不过这些设想,莫央并不打算让坐在她面前的药材商知道。
现在,莫央的首要目的,还是打造“贵品连翘”的名声,将这批成药推销出去。
“贵族才能使用的药品?”药材商一顿,听到这句话之后,不知道怎么的,心里有些痒痒。
人的本性就是如此,总是要跟旁人比较什么,就算是普通的衣食住行,也要分上三六九等,更何况是药呢?
如果莫央只说这些连翘比较特殊,药材商还觉得这连翘卖一两银子真是贵的要死。
可莫央“贵品”二字一出,药材商就立刻觉得,这批药材就算卖上十两银子,也是完全划算。
“咳咳…那,莫央姑娘,你不妨说一说这贵品药材到底有什么特殊的地方吧?”
“首先,就是这药物的药效,要比旁的连翘好上许多,其次嘛…就是味道。”
“味道?”药材商心中生出惊疑。
连翘除了苦味以外,还能有什么味道?
“我泡了一杯水,您自己品尝一下就知道了。”莫央将手中的茶杯推了推。
药材商一顿,将那杯子放在鼻翼下嗅闻了一下,就闻到了一股清苦的香味。
接着,他又品尝了一口杯中的苦水,沉思片刻,眼底竟然有几分惊艳。
“让你见笑了,我也是一个品茶的高手,可是这连翘…虽然是中药,却让我品味出了一些茶香。”
这是当然的…连翘刚冒尖最嫩的时候,本来就可以当做茶叶来饮用,还是那种可以当贡茶的极品茶叶。
而莫央用灵泉浇灌出来这批连翘,虽然也有些苦味,但更多的,却是一种醒人心脾的清香。
“但是我还是不觉得它值得一两银子,味道虽然重要,但是…这毕竟是药材,是要和别的药物一起炖煮的,长时间的炖煮以后,其他药材的苦味,自然会将连翘的清香盖住。”
这药材商,虽然心动于莫央所说的“贵品”概念,却也不傻。
他只是客观的称赞了一下连翘的味道,然后就一针见血的指出了问题。
“我知道你的意思,一个药材最重要的当然是药效了,但是要找到合适的病人是需要一点时间的,我才逼不得已,先为您展示它的味道。”
那药材商会意的点点头,面上浮现出几分遗憾之色。
的确,他们这些药材商采购药材的时候,最大的问题就是无法验证药材的药效。
因为“药效”二字,本来就
很抽象,需要用大量的病人去验证。
“不过…难道你就没有想到什么吗?”
莫央却摇摇头,面色中浮现出了些许失望。
“你明明是一个优秀的商人,却没有发现其中的商机吗?”
莫央这里利用了一个心理技巧,先在谈判中给对手设立一个极高的地位,然后再予以惋惜。
这样,对手就会产生一种落差感,进而产生一种强烈的羞愧心理,这个时候再说服起来就容易的多了。
“这…恕我眼拙,莫央姑娘,我还真没有看出您嘴里的所谓商机。”药材商果然老脸躁的通红。
“我的意思是,难道人不生病,就不用吃药了吗?”
“连翘并不是非得用在药方里才有效果,如果平日里经常喝,就能保养身体,强身健体呢?”
没错,莫央给这批“贵品连翘”的定位,就是味道像茶,却是药物的保健品!
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没有人能拒绝保健品,尤其是那些坐拥无数家产,麾下仆从无数的大贵族!
贵族之所以会追求长生不老,就是怕自己死后无法享受。
所以,对于这些贵族来说,一切能让他们强身健体,远离疾病的药,就是“宝药”!
“现在,您还觉得我这个贵品连翘,不值一两银子吗?”莫央嘴角笑容扩大,胸有成竹。!