欲速则不达，只有安心专注的时候，工作才会被好好地完成。
——乔叟
你不能过分追求金钱，要是你过于痴迷，就会受到伤害。
——乔治·郝伯特
那些诚实的人很穷，可是他们才是人类真正的君主。
——彭斯
▲诚实的重要性
正直和诚实是密不可分的，它们就是一个整体。单靠诚实无法让一个人变得伟大。可是在伟大的品格里，它是重要的一个因素。诚实让人之间充满信任。诚实是人最基础的需求，它是坚持原则、人品正直和独立自主的中心元素。当今这个时代，人们比任何一个时候更需要通过真话交流。
说谎是连说谎者本人都痛恨的恶习。说谎者会为他的谎言强辩，坚持辩白他的话是真实的。他害怕因为谎言而受到斥责，人们只会对真话表示尊敬。说谎的人是不正直的人，同时也是个胆小鬼。乔治·郝伯特说：“要有勇气去说真话。撒谎是毫无意义的。那些似是而非的谎言是最有害的谎言。那些胆怯的人无法说出真相，他们只能掺着真相说出假话。不以真面目示人就如同在说谎。一个人的言行都会反映出他的性格。卑鄙的人说一套，做一套。他们过着完全不同的两种生活。他们缺少真诚。真诚的人对别人真诚以待。他会相信那些表面的现象，按照自己说的那样行事，从不违反自己的诺言。
斯波金先生说：“其他一种情况也并不少见。有些人肆意妄为，还有些人鼓吹和平。我们可以发现鼓吹慷慨的人却是个小气鬼。有些在生意往来里在乎真实的人，他们却在面对家庭与邻居时，对事实不再那么关心了。”
说谎是最常见，也是最普通的坏习惯。社会里到处都能发现它的存在。拒绝一个来访者，不在家是最流行的借口。人们已经很有默契地采用了说谎这一原则，这是人类事务中不可或缺的原则。一个谎言可能是无意的。它也可能是毫不重要的，或是于人无害的。谎言都是不一样的。说谎对每一个思想纯洁的人来说都是讨厌的行为。拉斯金说：“谎言可能是偶然间的行为，或是不会留下什么影响的细微举动。可是它们也是不好的污染物，要是能把这些缺点与最邪恶的行为一起剔除掉，我们将会有着更加清新的生活环境。”
外交官往往认为可以为了祖国的利益而说谎。可是对于一个人来说，诺言应该比生命更为可贵。迦太基人为了与罗马达成和解，把囚犯雷古鲁斯由特使护送到了罗马。他们对雷古鲁斯说：“要是你完不成任务就得回来
继续坐牢。”雷古鲁斯承诺他将遵守这个协定。他来到罗马，劝说议员们要坚持战斗。他也不同意交换双方的俘虏。按照协定，他为此要回到敌人的牢中。议员们和主教都认为这个受到逼迫的协定无效，可以不去遵守。雷古鲁斯却说道：“你们不该这样劝我，这样的行为会毁了我的名誉。我知道我回去将要面对什么，是折磨和死亡。可是让我背负耻辱苟活于世，这样对我的伤害更大。我这个迦太基人奴隶身上还留有着罗马人的精神。我会遵循誓言而回去的。以后的事就交由神来决定好了。”在迦太基，雷古鲁斯受尽折磨，最终死于那里。
▲为人要诚信
利文斯顿先生有着让人感兴趣的一生。他的一些性格特征能在他讲叙故事的时候发现。他对人友善，并且很谦虚。他是贫穷而诚实的高原人的后裔。他有一个祖先在当地很出名，因为过人的智慧和谨慎为人们所传颂。这位先祖死前把孩子们叫到身边，他叮嘱道：“我的一生当中调查了家族所有的传统。我发现，我们的祖先都是诚实守信的人。你们要是说谎，那就是你们自己的问题，祖先是不会把这种恶德传给你的。我教导你们，做人必须要诚实。”在十岁的时候，利文斯顿就被家人送去了格拉斯哥，在那里，他开始在一家棉花厂做起了裁剪工。他拿第一周的工钱买了拉丁语法书。他也一边自学这门语言，一边在夜校上起了课，一直上了好几年学。他每天下班回家都一直学习到十二点半，他还想继续学下去，可是他母亲会为了他第二天六点的工作而催他早睡。
他在认识维吉尔和贺瑞斯时已经看过大量的书了。他会认真阅读除了小说以外的书，只要这些书他能拿到手就一定不会放过。他读的书以科普书籍和游记为主。他没有多少可以自由支配的时间，他会把这点时间用在对植物的研究和采集标本上。他在工厂上班时也在纺织的过程里看书。这个意志坚强的年轻人由此获得了许多知识。他的目标是，在长大后成为一个传教士。他为此开始学习医学知识，并且接受与这份工作相关的教育。他把存的钱都用于到希腊的医学学习和格拉斯哥的神学学习上。他为此还上了几个冬天的课。他把学习以外的时间用在了纺织工作上。他自力更生完成了学业。大学期间的所有开销也都是自己在工厂里劳动得来的。他真诚地说道：“我现在回顾那段时光，当时只有对工作的感激之情，疲劳倒没多少感觉。我的早期实践教育就是在辛勤工作里的锻炼。我没有觉得不幸，我现在也依然会选择去接受这样的早期教育。”他在后来完成医学课程和拉丁论文。他还通过
了所有的考试，而且还考取了内科和外科医生的职业许可证。他最初的愿望是去中国，可是中国的战乱让他取消了行程安排。伦敦传教士协会接受了他的申请。最后，他被派去了非洲。他在1840年来到了非洲。他说道：“这时的我，体会了一生中仅有的一次失望的痛苦。一个自主选择的人是很难接受别人对你前程安排的。”可是，在非洲的工作中，他依然全情投入。他无法接受与别人参加他人组织的劳动。他要寻求自己独立的工作环境，他会在教课之余去工厂工作。他说道：“工作很累，我没有精力再向以前那样在晚上进行学习。”
他和当地人一起劳动。他们挖渠道、造房子、下地劳作、驯养牲畜。他还教当地人如何做礼拜。他第一次与一群人做徒步旅行时，无意间听到了人们的议论，这议论是关于他的，他们说：“他看起来一点也不强壮。他的宽大的裤子遮住了他瘦弱的身体，我想他过不了多久就会掉队了。”传教士听后很不服气，他的好胜心使他不顾疲劳，没有掉队，最后他的行为获得了人们的良好评价，大家都对他的力量有了正确的认识。我们可以在他写的《传教士之旅》上了解他的非洲之行。与同类书比较，他的这本书尤显出色。
他伟人般的性格特征可以从最近发生的一件事上得以发现。他登上了开往非洲的“博肯黑德”号蒸汽船，可是因为意外的麻烦，他无法起航。他于是花2000里拉派人回家订做了一艘轮船。这是他的全部稿费，他原打算把这笔钱作为留给孩子们的财产。要钱时，他让那人给他向家里带了个口信，他说：“那笔钱就只能靠孩子们自己来挣取了。”
▲做真实的自己
柏拉图说：“真实会让人们生活愉快，人们也不会在以后为自己的行为悔恨。”马格斯·阿利流斯说过：“那些品行不良者，他们就是对神不尊敬的人。那些有理性的动物在大自然的作用下互相帮助，不会伤害到对方。在神的面前，那些违背良心的人是无法掩饰其罪过的。神也会认为说谎者是有罪的。自然是无所不包的，在自然里一切存在都是密不可分的。”
真实就是那个无所不包的自然。它是最先推动实际存在事物发展的力量。所以故意说谎的人，他是有着亵渎神灵的罪过的。他的欺骗之举是错误的行为。可是那些在无意间说谎的人，他们也是犯有不敬神的罪过，他们的行为是有悖自然的，扰乱了世界的秩序。他们与真实背道而驰，他这股自然中获取力量的已经无法分辨真假。那些追求享乐的人，那些逃避痛苦的人，都是对神不敬的。
正直与真实有着不一样的表现形式。具有它们的人处事公正合理。具有它们的生意人不会欺骗别人，是诚实可靠的合作伙伴。正直是真实的表现，它也是真实最坦诚对谦虚的证明形式。诚信交易，不推诿责任是每个人品格里不可或缺的优秀品质。
让我们用个简单的事例加以说明。在一个小饭馆里，塞姆·福特抱怨他点的啤酒不足量，他对自己叫来的店主说道：“先生，这啤酒你一个月能卖出去几桶？”店主答道：“先生，能卖十桶。”福特说道：“你想再多卖一桶吗？”店主说：“先生，我当然想。”福特接着说道：“我教你个好办法，你只要不再缺斤少两就够了！”
这个故事还能说明些其他的问题。对于那些缺斤少两和掺假的问题，我们总是有着许多抱怨的。我们拿到手的往往不是我们要买的东西。商品能卖出去才有可能获利。可是卖主总在顾客离开时才发现这点。在许多年前，M·李·皮雷对英国进行了访问，在他看来，英国人的商业道德是值得让人为之称道的。他说：“他们的样品和卖到国外的货物是分毫不差的。”
要是在现在，他是说不出这种话来了。那些在公共法庭上揭露的罪行，堕落的制造商在棉花里掺杂了大量杂物，我们在装船的时候目睹了货物的原貌。棉花因为发霉会无法卖掉。杂物里的淀粉是霉菌的良好土壤。因为霉菌的出现，英国与中国这个棉布市场失去了贸易往来。
“变戏法的人是不会欺骗敲锣捧场的人的。”中国的俗语说道。在行骗这一方面，中国人与我们相比也不遑多让，都是此中老手。他们会在茶叶中掺杂铁粉，让丝绸被水湿透。这种欺骗行为，他们是心中有数的。这之后的恶果就如同英国领事吉福说的：“我们因为纺织品作假而让其他商品信誉受损。英国的钻机比美国的便宜40%，可是依然无法阻止他们产品对市场的吞噬。英国货已经不像当初那样是让人信赖的象征了。”
在印度，这种情况还是同样没有改变。英国的棉布因为掺杂了淀粉和陶土，所以一洗就会变得破烂不堪。印度人也种植棉花。印度人在工艺上很有才华。他们纺织的线，就如同是曼城工人做的一样，都是同样的光滑。印度由此积累了资本。他们有了许多可以为自己生产棉布的工厂。
在工业制造区，或是公共集会上，这些事情在人们中都流传开了。那些作假的手段每个地方的人们都明白。如减下尺寸、夹杂陶土与面粉到棉布里这些卑劣的手法。对于那些假货商人，麦勒先生给予了公开的指责。可是，那些把消费者
当傻瓜的假货商人总以为自己是最聪明的人。他提到了一个例子，是关于一个工程师的。他披着一件麦斯林纱装饰的穆斯林头巾穿越印度洋时，有人问道：“那是头巾是英国货吗？”他答道：“不，英国货总是让我的手指粘糊糊的，我讨厌这感觉，这顶是瑞士人做的。”这就让我们明白了我们倒霉的原因，还有，由此知道了我们为何在生意上为何越来越糟糕了。
在曼城、伦敦和其他的北方城市，美国的棉制品都很有赚头。尽管孟买的纱线要你英国的要贵，可是，他们的棉品在中国和澳大利亚依然有着市场。现在，曼城棉布的所有产量已经变得与后起之秀印度本地棉布产量一样了。这个事实是令人难以置信的。我们加紧提高工人的技术水平，可是这些远不能解决欺骗带来的恶果。一个中年妇女作为客户买到了缺斤少两的棉线后，她会如何看国人？她会觉得国人的信誉不可靠。
▲腐化的公德
公共道德和政治原则在堕落，对于这点，是没人能进行辩驳的。在六十年前，杜庞男爵对英国进行了访问，那时在他眼里，我们的商人都是勇敢的、充满智慧、并且散发着无穷的活力。他说：“这个国家之所以是工商业界的霸主，它靠的不光是勇气、智慧和活力，最为关键的一点是他们的诚信。如果诚信的美德丢失了，英国人的贸易船队就会衰落，它们不再会行驶在遍布商机的海面上，这是他们强大海军、远见的外交和精深政治科学所无法阻止的，对于这点，我可以确定。这三个国家就是靠海上贸易把工业品换成了金银财富。”
寻求避免之途是为了对付政府设在自由生产之路上的障碍，也是为了对竞争对手做出的应急反应。严格的法律控制着制造商的行为。有些法律，例如那些缩短劳动时间和禁止雇佣童工、或是把妇女儿童从煤窑中解救出来的法律，它们都是具有先进性的。可是，其中工厂法就有点过于严厉了。利兹的肯特先生说道：“国内的几家工厂在法案通过后都有着倒闭的危险。比利时可以雇佣童工，为此从英国引进了小尺寸钢铁棒的生产技术。法国和比利时都在生产英国以前的外贸重要产品——小型引擎。”他认为，国会凭借这种手段在毁灭英国的各种行业，这种要求行业自行承当损失的行为让不公平更加普遍。在一次会议上，另外一些人说道：“兰开郡的工厂虽多，可他的公司乐于从比利时进口比英国国内便宜的钢材。”
工厂主们受着法律束缚与罢工的双重苦难。工人们会在生意变得好起来时罢工，它们以此要求老板提高工资。工厂因此关闭，陷入
停业状态。外国人利用我们不顾结果的行为大量敛财。对于雇主被工人们看成天敌的行为，这比不幸更为可怕，它简直就是会带来毁灭性的后果。
工人们会生产出何种质量的产品？人们以产品质量为荣的时候就是他们工作最投入的时候。那时的工作状态就如同乔叟说的那样：“欲速则不达，只有安心专注的时候，工作才会被好好地完成。”可是看看我们的现况，工人们都是在毫无精神，也毫不上心的地作。也因为这样，事故不断，工程也经常烂尾，对坏了的排水闸也不去修理，为此，弄得传染疾病四处流行。看看你们糟糕的生活，粗心大意没有责任感地英国人。你不会关注完成的工作是否质量优异。你没有全情投入到工作之中。工作完成就成了你敷衍的理由。但这不是正直和荣耀的行为。这真是让人鄙视的英国工人。这缺点并不只是代表你们个人的。你们小时候的教育就没有教给你们同情心。你们在无知的环境下成长。你们总认为世界是在与你们为敌，可是，它往往会对你们表示关心。
不尽力工作就是不诚实地表现。你为了获得报酬而去工作的行为会让这件事变得糟糕。它也许可被掩饰，从而能让人看得过去，这些过失往往在难以补救时才被发现。这样的事情如果还在不停地发生，那么，对于劳动者地尊严感，或是他们的社会价值都是空谈。劳动者不学会诚实劳动就找不到尊严感。尊严需要实在的力量，它不会在空洞和手法之中存在。我们要谈尊严感，那么，在今天的工作里就不能表现得比父辈糟糕。尊严是迅速致富的心态和对工作的热心里体现出来的。
对于我们的不诚信，连波利尼西亚人也明白，帕特森主教在旅途中发现南洋人不愿买我们的商品。他说：“他们眼里这些都是不值得佩戴的东西，外表浮华却毫无用处。他们认为，东西哪怕再便宜也要有实用性。例如他们满意地花一先另买下了一把做工粗糙的单刃小刀。可是这刀子要是有六个刃，他们就会认为毫无用处，会扔掉它。”所以利文斯通博士发现，非洲人对于英国这些无用的铁器，他们是不愿意把钱花在这上面的。
▲商人必须具备诚实的品格
诚实可靠的性格证明他是一个正直的商人。在西班牙，苏尔特抢了大量值钱的名画，可是惠灵顿却没有拿走任何财富。他哪怕是在敌国，也依旧支付账单。他带领四万西班牙军队，一起越过了法国的边境，那些士兵都想在敌国大加抢夺，靠此发财。对于这种想法，惠灵顿发现在训斥长官后依然无效，就把这些人全部遣返回国。在法国，这种情况
的确出现过：那就是农民带着财产逃到英国军队那寻求庇护。惠灵顿在给英国首相的信中写道：“我已经被债债主困在了屋里，我无力偿还我欠的债务。”对于公爵，朱尔斯·毛拉尔是这样评价的，他说道：“这一承诺比任何事情都要伟大和崇高。他是一个经历了三十年征战的老战士。可是这一个久经沙场并且征服敌国的将军，却会害怕他的债主。他的害怕是其他征服者和入侵者都不曾有过的。我希望，战争的编年史该把这伟大的品德记录在案。”对于这种事情，公爵是不会对外宣扬的。他关心的是如何让债务得到偿还。他一直以这种光明磊落的方式处理自己的商业事务。
“最好的策略就是诚实。”这出自一条古谚语。在日常生活中，这句话是有着借鉴意义的。正直在商业上的作用与在其他事业上的作用一样，都是成功所需的关键要素。休·米勒富有的叔叔经常这样告诫他：“在贸易中解决你邻居的困扰最后会帮你赢得你想要的东西。”对与自己的成功，酿酒师认为是自己大方的结果。他会在你去他家喝啤酒时说道：“朋友，下一桶会比这一桶要好的。”啤酒因为酿酒师把性格融入其中而变得甘醇。在英格兰、印度和其他英国的殖民地，他的名字为人们所熟知，他靠着人们的信任获得了大笔的财富。说到做到是商业交易的基础。商人、贸易者和制造商应该具有忠诚的联系，就如同士兵与荣誉的关系，或是基督教徒和慈善的关系。对于正直的追求，哪怕是最卑微的职业也不能放弃。对于那位做过休·米勒师傅的水泥工，他如此说道：“他的好恶刻在了他放置的每一块石头上。”对于自己成果的牢固和精准性，正直的机械工会表现出强烈的自豪感。对于每一个约定，品格高尚的立约者都会诚实地履行。正直的制造商会获得成功，他们能靠信誉有质量的产品赢得客户的赞誉，靠此名声在外。诚实的商人也不会在自己的商品里掺假。当谈到英国人诚实情况的时候，拜伦·杜平认为成功离不开诚实这一重要的因素。他说：“我们靠欺骗和暴力的手段只能获得短期的利益。只有改正这些恶习。才可能获取永恒的成功。国家在保证国民品德的时候需要的不仅是勇气、智慧和上进心，它还需最重要的一点——诚实，这就如同商人和制造商对他们产品质量看得一样重要。英国的产业工人要是失去了这些品德，那么它们生产的货物将变得没有质量保障。那些其他地区的良好货物会把他们从贸易的大海上排挤出去。他们也将失去工业产品交易所能获得的财富。”
▲诚信是宝贵的财产
任何事情都不如贸
易对一个人品格的检测。对于诚实、无私、公平和可靠性，它能起到最严格的测试作用。这就如同战场对战士的考验，测验合格的商人也会享受到受人尊敬的荣耀。我们可以想到这样一种情况，世界上每天都有大量的货物在流通。其中大量的利润被船运、代理、掮客和银行职员得到，那些委托人和职位低下的人只获得了很少的报酬。可是那些委托人并没有因此违反诚信，即便这种行为还不到自豪的程度，可是，却可以说这是可贵的品德。信任和信心是商人间彼此建立联系的纽带，就如同建立在信贷体系里的诚信原则基础。商业中一定会存在这种普通的惯例，不然人们会大失所望的。查尔马斯医生说过：“商人们已经对隐含其中的信任习惯了。”商人们把大量的货物委托于品德高尚的远方代理人，哪怕这些人是他不曾见过的。他们所表达的这种信任也是向对方表达的最诚挚的尊敬。
自古以来，普通人之间都被愉快而普通的诚信连接着，人们在行业中也保持着良好的诚信。由总体上看，英国商业发展是良好的。可是坏的例子每个时代都存在着，有些人为了一夜暴富，厚颜无耻地欺骗他人，表现出极端自私的一面。商人们蛇鼠一窝，立约者也是糊弄了事，制作商们也是掺杂假货。可是我们不能以偏概全，这些贪婪无度、道德败坏人的行为只是特例，他们过于追求物质上的缺少的财富。有一个刀剪匠，他被雷帝莫主教这样讽刺道：“他给人做的刀无法使用，简直是毫无价值。”没有思想的人会被暴力和欺骗得来的钱财所迷惑，可是这些流氓们的行为不会长久，总有破灭的时候。看看塞得莱丝、迪恩、保罗和雷德帕斯，就只值下场会有多么悲惨。有些骗子的行骗可能不会被人发现，他们也能保留自己骗得的财物。可是这对于他们来说只是增添了罪孽，绝不会是一件好事。
有良知和诚实的人与那些无耻之徒相比，他们可能无法在短期内获得财富，可是他们的所得是公正的，他们靠着正当的手段取得胜利。每个人应该时刻保持诚实，哪怕身处逆境之中也不能改变。诚实是你永远不能抛弃的东西。它本身就是宝贵的财富。要是能坚持诚实的行为，那么成功将指日可待，最高的报酬也会眷顾这个诚实守信的人。
那些养成正直商业习惯的，具有高尚道德的商业人士用公正诚实地行为交易所有的货物。能举出很多这样的事例，大卫·巴克利就是个好例子，他是罗伯特·巴克利的孙子，也是《给教友派信徒的辩护》的作者。在齐普赛街教友会，巴克利当了多年的会长，他极力反对英国向美国开战，在这
一点上与格兰维尔·夏普是一致的。他由此退出了商业界。他的天才、知识、诚实和能力让他成为商人中的翘楚。他后来成为了一个爱国者和慈善家。他身上很好的反映出了真实和诚实的品质。别人会经常把他这个基督徒和真正绅士的话作为担保的依据。很多大臣都会来征求这个地位和品德同样高贵人的意见。诺茨贵族在下议院审议有关美国的问题时，他当着众人说道：“我从大卫·巴克利那·得到了许多建议。”他没有在退出商界后乐享晚年，他在其他方面依旧努力发挥着自己的作用。在瓦尔珊斯坦府邸附近，他建立了一个工厂，他在不停地为这个工厂注资，终于在几年后，这成了一个让附近贫苦家庭自力更生的安乐之地。他花了一万里拉买下了牙买加的一处地产，可他毫不在乎地释放了地产中包含的奴隶，一点也不计较损失。他找了一个代理人把奴隶用船送到了美国，在那帮助他们找到了新的人生。巴克利曾经听到有人这样说黑人：“他们这些奴隶都是野蛮无知的，自由不是他们该有的。”巴克利认为这很荒谬，他于是通过现实的行动来否定这种言论。对于自己多年积累的财产，巴克利没有把财产分给自己的亲戚，而是用在了对他人的帮助上，用在了自己帮助他人的终生事业之中。他督促那些受到他帮助的人，让他们获得事业上的成就，他不仅是解决了他们个人生活问题，也帮助大都市的商业走向成熟。在我们这个时代，我相信许多人都会感激巴克利的恩惠，比如古内斯、汉波里和布克斯顿，他们都受到了巴克利的启蒙教育。巴克利在他们事业的起步阶段给予了很好的建议和鼓励。他们都代表了英国商界诚实和忠诚的一面。在以后，这些人都成为商业人士们学习的楷模。
▲言行要一致
真正的品德是好的，它不像虚假品德那样易碎。一些人假装拥有良好品德，他们只是觊觎那人的金钱，想让其放松警惕，然后骗取他的财物。对一个有名的老实人，查特里陆军上校这样说道：“你的姓名，我可以拿一千英镑来交换。”那人问道：“为什么？”那个陆军上校答道：“我能用它获利，它能帮助我得到一万英镑。”这简直就是流氓的行径。
言行的诚实是品德的主要体现。最杰出的品德就是一如既往的诚实表现。在罗伯特死后不久，惠林顿公爵的评论是最能说明罗伯特品德的，他如此说道：“对于罗伯特·皮尔先生的高贵品德，所有的贵族们都能感受得到。在工作上，我与他有着长时间的接触和合作。我们不仅是议会里的同僚，在私下，我也有幸成为了他的朋友。我与他多年的交往中